1、你要先空调给顾客怎么讲了解客户要购买的空调类型如果对方不知道，你就先问对方什么房型，面积多大然后再根据房型，然后推荐相应的空调毕竟给人专业的印象，是很加分的；你好，欢迎光临世界名牌格力空调请进来看一下你想看多大功率的空调呢空调给顾客怎么讲我们现在有1P15P；2\生产量最大不要说产品出口世界第一，行家都知道亏死空调给顾客怎么讲了，因此生产技术比较稳定，质量也就稳定 3\格力因为产量大领军国内空调制造业，所以产品的综合性能价格比比较高，对消费者来说比较货真价实 4\格力的销售量大，因此。

2、首先一定确定好顾客想要买的产品类型，然后进行详细讲解然后再确定顾客有购买意向之后，可以给顾客展示该产品的优点，例如，省电超静音等并且在平时一定要积累品牌的理念和相对应的知识，做到有问必答的情况，更好的能够给；一客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处二三流的销售人员贩卖产品成份，一流的销售人员卖结果好处三对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买所以；一定要和客户进行道歉的，取得客人的谅解就可以空调给顾客怎么讲了同时一定要给客人换一个更好的房间让客人不影响休息，同时要合理安排人员马上对房间里的空调进行维修或者是更换认真听取，要保持耐心高度的礼节礼貌，代表酒店向客人表示歉意；5对所代理的空调要有一定的理解，空调的畅销资料很少，一般都是维修的书，你自己随便百度一下就知道啦另外你要好好看看发给你的培训资料，里面应该都讲到了空调的基本知识还有就是苏宁就是空调起家的，你要有点了解哦；如果您做过销售的话，做其他产品的销售几乎都一样的，主要是要看客户的需求，作为销售，我们就要像老中医号脉一样的，要瞧准客户的毛病在哪里，这样我们才能对症下药，下准药希望能帮到您北京大金空调曾佛金。

3、概念就是改变客户的购买误区告诉客户真正的需求是什么，不是空调设备而是冷和热服务，使客户的目光从产品上转移出来，开始接受购买服务的概念标准就是让客户知道什么才是最好的空调很多客户觉得买性价比最好的产品就是；介绍买点及性能以及性价比优点或者是有超静音等优点，可以向顾客一一进行详细介绍而且一定要了解品牌的文化，知道空调产品的优势有哪些有顾客一个优质的服务体验，然后向他介绍产品的详细情况以及各种卖点科技尽善，生活。

4、一上班前的心理调整脑海提前预演下有客户来的情景，可把客户想象成是你隔壁的邻居在你第一天上班时，正好遇到你在卖空调，她也正好要买空调，两人本身熟悉，定然没有隔阂感，你话语也都是亲切的家常话，推荐空调也会站；1顾客是可以创造的 顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客 很可能就变成了你的买客”了所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一；听注意客人自主性推一把总比硬塞好说要知道客人想听什么就说什么就可以了，不要讲太多专业术语，客人没几个会的，会烦的客只现在主要注重1品牌2质量3价格4售后只要讲以上4点就差不多了，适当时间推一把就；导购要善于用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信可是我们的空调产品好啊接下来一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点好这样，更容易捕获顾客的心7上级权利策略 顾客想走，导购就对顾客说，要不您先坐会，我去；2，要做到有问不必，答得顾客无话辩解，怎么说都是最好的3，要相信自己，相信本品牌，平时多多学习，掌握本品牌的最新动态和其他品牌的优略4，当然还要学会揣摩顾客的心理，也很重要其实在选购空调的时候，每个顾客。

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