原标题：把产品卖断货的自媒体都做了什么？

广告主找自媒体推广，最关心的问题就是：卖货！

几乎所有的广告主上来就会问：

转化率多少？

而且必须要给一个转化目标

才愿意开始投放。

当然，好的转化效果，选择的媒体很重要，

但是，推广文案也同样很重要，

因为这是我们血一般的教训。

那什么样的文案

能让消费者立马下单呢？

其实这里是有诀窍的。即便是10万+级别的自媒体账号，他们在创作卖货型文案时一样有套路。在不影响粉丝阅读体验的同时，一样能够提高整体推广的转化效果。

核心关键就是要从用户的视角

去给其他消费者安利产品

文案口吻

消费者最容易受到谁的影响？他周边的朋友。

网络数据显示，周围朋友的推荐更容易让消费者下单，即便消费者当时没有下单，下次需要购买同样产品的时候，朋友推荐的产品将是他们的首选。

所以，最有优势的推广文案就是站在消费者朋友的立场去与他们沟通，而不是一个专家。

真人示范

口说无凭，若是通篇文章都说产品多好多好，消费者不会有太大的感受，可能也记不住你说的那些好处。而真实的产品使用测评就是最好的推广方法，这也是为什么很多女性朋友喜欢到小红书上去找美妆产品的使用测评。

自己卖的东西至少自己用过吧，身边的朋友用过吧，员工也用过吧？所以你们的使用体验就是最好的推广素材啊，把它充分用起来。从一个消费者真实的、使用过产品的角度去告诉其他的消费者，产品好在哪里，有什么功效，体验如何。

产品使用感受越细致越好，因为细节的带入感更强，更容易引发认可。

产品动图

做一些产品使用和细节的动图，让产品生动起来，营造一种线下购买的感觉，毕竟文字和静态图片的带入感还是没有动图有感染力。

说出产品的缺点

别误会，不是让你说产品不好，而是说狂轰乱炸的夸太假！夸过了反而容易产生负面效果，引起消费者的反感，认为你在骗他们。

无论什么产品，都有人适合有人不适合或者说使用多久会有什么样的效果。

比如一款去皱纹的美容产品，这个世界上应该是没有能彻底去皱纹的产品吧，否则那些明星干嘛还要打那么多美容针受罪呢，你说是吧。

所以再好的产品它起到的作用都是缓解、调整使用者的肌肤状况，而不是彻底清除。

因此你不必为了吸引消费者而盲目的夸大自己产品的功效，只需要将自己产品的亮点告诉消费者，告诉他们如何使用产品，使用后会有怎么样的改善就够了。这些就足以吸引消费者去购买你的产品。

Last

我们需要明白的一个关键核心是，对大多数产品而言，消费者想要的并非产品本身，而是他们购买产品后能够享受到的好处，这个好处你要想办法说清楚然后打动他们，只有这样你的文案才有作用。围绕着这个核心，你才知道什么应该是文案的重点，然后用正确的方式去说。

这些只是冰山一角，还有很多好的方法需要我们去深入的研究与探索。而我们需要做的就是，将每一个好方法用到极致，让每一次的推广都能发挥最大的作用。返回搜狐，查看更多

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