研学机构的生源一般分为B端和C端，B端的客户因为疫情要承担一定的风险很是被动。这时，C端客户的重要性就体现出来了。

C端客户是实实在在掌握在机构自己手里的生源。相比B端更加稳定，抗风险能力更强。

那么研学营地机构如何开展C端引流呢？

今天我们就给大家整理了下几大自媒体平台的一些运营方法，根据不同平台的特色，我们可以实施不同运营策略来进行引流，希望对研学、营地机构会有一些帮助。

01

微信

微信平台的运营，除了公众号，还包括了个人号、微信群、小程序以及后来的视频号等。现在的微信，可以说是自己俨然就是一个庞大的自媒体矩阵了。

微信运营是企业媒体运营必不可少的一环，它是沉淀用户的核心载体。

关于如何在微信上进行社群引流、囤积私域流量、及公众号运营建议等，我们之前的文章都有详细说过，感兴趣的小伙伴可以查看公众号文章历史记录。

总的来说，是激活用户，建立人设，和用户进行深度互动，借助个人微信号及其朋友圈，或者利用好企业微信和消费者做沟通，再通过微信粉丝群用来策划活动、做推广，引流和裂变。而小程序则作为产品展示和电商平台用来变现。

02

抖音

抖音总裁张楠曾在会议上表示，短视频的发展超乎想象，预计到2020年，短视频行业的日活跃用户总数将达到10亿。这从一方面宣告了短视频增量流量争夺的继续，另一方面也预示着，短视频还有巨大的流量红利可挖掘。

研学机构在运营抖音时除了要了解抖音的算法机制，还要制作符合这个平台客户喜好的视频。我们在玩抖音时可以看到反转性、戏剧性的内容最受用户青睐。

我们经营抖音号时，可以思考产品在用户生活中扮演什么角色，有什么戏剧化的应用场景，然后用一种戏剧化的手法把产品的魅力和魔力表现出来，从而让消费者为产品着魔。

比如学而思网校的“文曲星”IP，讲的是文曲星下凡后到学而思入职工作，然后遇到的一系列故事。

作品里通过语言、故事情节等塑造了一个聪明、单纯、热爱学习又极具正义感的神仙IP，这种人物设定就符合抖音平台“青春、时尚、美好”的调性。

再加上演员外形上又满足了当今95后、00后的审美需求，结合内容上新奇的故事情节，自然就形成了流量聚集效应和粉丝粘度。

03

微博

微博对比前两个，媒体性更强一些，企业微博更像是企业的一个官宣窗口，担当企业官方发言的角色，针对企业的重大事件、新品发布、各种营销活动及时发声，并针对社会上的一些重要事件、热点及时跟进，发出自己的声音，表达自己的态度和立场。是非常有利用塑造企业的品牌性的。

同时它是一个不错的营销平台。我们可以通过微博活动，给自己的平台进行引流，增加品牌曝光度，也增加被用户了解的几率。还可以利用微博投票功能进行用户调研等。

但运营微博还有一点特别要提示一下，那就是一定要勤玩微博，把握好调性，注意好三观，谨防翻车。涉及到重大事件或敏感话题，企业最好不要随便掺和。

04

知乎

知乎早期是一个科普和学术平台，但随着近两年用户量的猛增，知乎已经走向大众化。

我们可以发现，在知乎上最易获得高赞的回答，一样是各种段子、鸡汤、抖机灵、编故事、情绪宣泄等。

研学企业要想玩转知乎机构号，最应扮演的角色是玩家，用自己产品相关的专业性，来给用户提供一些旅游、游学、研学相关的有趣好玩的知识。

知乎是一个问答社区，对企业来说，找出好的问题，比写出好的回答要重要得多。

而评价一个好问题的维度，则包括了问题的用户关注量、回答数量、热度、问题本身的质量（是否有趣、是否脑洞大开、是否能引发用户好奇心等）。

玩转知乎，要抱着一个玩知乎的心态，去当一名专家的玩家。

另外知乎上也可以发布一些专业性强的文章，为企业打造一个好的形象。如

在线上媒体层出不穷的今天，当然还有其它很不错的自媒体平台，值得研学、营地企业去入驻、转化等，但我们在选择自媒体平台时，也要注意选择适合自己产品年龄段的平台。

想了解研学机构怎么搭建自己的自媒体矩阵，点此： 研学行业如何在闲置期，搭建自己的自媒体矩阵？