原标题：方案 | 5个知乎引流实操方案，解锁教育行业引流新技能!

方案

为什么现在搜题类、题库类的APP很火，备受资本的青睐?

其中有一个很重要的原因就是，这些APP掌握了流量入口，利用这种高频的用户行为吸引了大批量的用户。互联网时代，掌握了流量的公司，更受资本的青睐。

所以今天奇奇老师就和校长大大们聊聊关于流量的那些事儿~

现在我们通常所说的流量，可以分为平台流量和社交流量。

平台流量包括百度、知乎、头条等这类平台带来的流量;社交流量包括通过裂变、微信群、H5、拼团等带来的流量。

平台流量和社交流量的区别在于：平台流量主要可以用来积累种子用户、增加品牌的曝光量;社交流量主要在平台流量的基础上设计裂变、拼团等环节，利用种子用户带来更多的流量。

今天着重讲平台流量中的其中很重要的渠道：知乎。

0 1

为什么建议一定做知乎?

1、流量大

数据显示，截止2018年6月，知乎的注册用户已达1.6亿，每日的下载量在8万左右，问题的数量超过1亿，且二三线的用户量巨大。

2、权重高

知乎渠道在搜索引擎中的排名现在非常靠前，已经和百度百科、文库等旗鼓相当。

3、长尾流量

知乎的回答具有长尾效应，一个高质量的回答，可以获得源源不断的搜索和关注，且十分精准。

0 2

知乎的推荐机制

用户回答某问题后，系统会先推荐给订阅该话题的部分用户，采用和头条类似的算法：

前期的点赞和评论越多，越容易被系统推荐;如果判定回答优质的话，会推荐给该话题下子话题的关注用户，实现更高的流量曝光。

目前知乎上的问题，以生活方式、美食、职场、互联网、热点事件等话题关注量较大。

0 3

如何找到优质的话题?

知乎是一个问答社区，主要的方式就是回答问题，所以，找到一个适合的好问题非常重要。

如何找到好问题呢?推荐几种方法：

(1)选择热门问题

在知乎的“话题广场”找到教育领域的话题，点击话题就能看到“精华”话题，刚开始的时候就可以从这些热门话题开始回答。

(2)关键词搜索法

结合百度指数，找到教育内热门的关键词，根据关键词在知乎首页进行搜索，搜索出来的结果一般都是按照热度排序的，可以找到热度较高的问题进行回答。

(3)结合热榜进行搜索

手机知乎上有一个热榜榜单，都是每天的热门话题，如果不知道回答什么问题的时候，可以从中选择较为热门的话题进行回答。

(4)一些热门榜单查找问题

比如今日头条媒体实验室、言说、新媒体管家的“热点中心”，都可以找到知乎的热门话题榜，找到热门的问题进行回答;

(5)提前关注知乎大V，回答知乎大V回答的问题

提前关注相关领域的知乎大V，观察他回答的问题，如果他回答了一个问题，这个问题还不是很热门的话，就是非常值得回答的问题，很有可能成为热门话题。

0 4

如何回答才能获得更多的流量?

(1)常见的回答形式

盘点型：

盘点型回答是最为简单的，需要有理有据有图认真讲，对每一种进行盘点，期间喜好偏好不要太明显，显得不真实。

最好是每种的优点、缺点都可以盘点下，增加真实性，最后加上比较实用的内容和小技巧，适用的人群、条件等，让用户感觉到用心。

分享型：

开门见山直说，先给出最终唬人的结果，并且强调自己与题目的关系紧密连接起来，提升专业调性，如“我是X机构的x老师”“我教XX已经有X年”等，更容易获得信任。

回答过程中有理有据有图，有案例，有分析，有结论实用内容，最后推广的东西抱着分享的心去做，要利他，而非利己。

故事型：

先给出结果，开头写上自己与问题紧密联系的地方，如”90后教育行业创业者“”89年，两家公司，4套房产，都是因为X“，勾起读者好奇心，讲述自己的亲身经历(不一定是真的)，故事最好是能够波澜起伏、显得真实、强易读性，有强的代入感，自然而言会获高赞。

逗逼抖机灵型：

抖机灵型的最讲究时间，要在最短的时间内占据到有利的位置，如果一段时间内没获得赞，很容易沉下去，现在知乎上靠抖机灵来获得高赞也已成为一种常态。

(2)好的回答开头事半功倍

回答的开头占据着80%的流量，一定要制造吸引力，呼应题目，抓住用户的同理心，获得读者认可。比如“我总结了很多的大的培训机构，总结出最受欢迎的10个理由”等。

(3)内容调性

要不就是高逼格型的(多用数据，也要能够让用户看懂，少用高深难懂的词汇)，要不就让自己能够人格化，多输出自己的观点，增加易读性和可实操性，增加信任度;

(4)多互动，引导用户去评论

输出鲜明的个人观点可以让更多的用户评论;不管输出的观点是如何的，最好是能够结论鲜明、论点具体，说服力强。

0 5

如何进行引流?

(1)引流的常见方式

回答问题文末注明“我这里有X资料，可以关注我的公众号回复X获取”，附上图片。

加链接，知乎可以加入文字链接，有网站的可以设置一些链接，用户点击可以直接进入网站。

个人介绍里，可以写一句话简介，如【公众号：XXX，解决X问题，X发起人】等。

文末引流，加个人微信号(注意这种有可能会被举报);文末引流，后台留言等。

(2)引流注意几个问题

用福利引流的时候，福利和文章的内容最好是相关的，给大家关注你公众号的理由;福利要具体和明了，如果能够有截图最好，增加可信度。

找准问题很重要，如果能找到关注人数多的，目标用户聚焦的、用户亟待强需求的问题，回答问题足够优质，能够对他们有所帮助，他们会认可你，关注你。