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大家好，我是小欧巴，一枚转行过来的专科应届毕业生，突然想跑来暖石这里瞧瞧，顺便发个帖子，一是能总结一下自己这段时间的表现，二也能分享给大家一些自己在知乎上引流的小套路。

先来说说我知乎引流的情况吧，主要在两方面：

1、6个回答，为个人公众号涨粉至少2000人；

2、刚进公司后，用2个月时间为公司带来10万+流水（在没钱的创业型公司眼中还是挺多的了）；

下面我将会介绍我的个人情况、公众号情况、引流前的注意事项，如何获得知乎高赞回答等，尽可能详细的还原我的想法与操作。

一、开个人公众号的背景

我的公众号名为“城建职道100”，在17年5月份开通，开通的目的主要是为了完成暖石的实操作业，为成功转行增加筹码。可惜的是在入职后就没有运营了，最后一篇7月8日的软文还是转载暖石同学“佳爷”的- -！

二、7月份就停止了运营，但粉丝一直在增长

在7月份后我就完全没理过我的个人公众号了，甚至连后台都基本没打开过，前几天闲着没事，开了一下后台，吓我一跳，粉丝增长了1300多，而且看了下数据，基本每天都涨十几个。

10.10-11.8的数据

因为运营的时间加起来也就2个月，减去一开始的100名初始用户（我周边的大学童鞋）与、软文吸来的粉、取消掉关注的用户，知乎帮助我涨了至少2000的粉丝，而这些主要得力于这3个回答。

另外我还回答了3个问题，〈从面试中你收获了什么〉、〈优秀简历要遵循哪些规则〉、〈你是如何转化的？转化容易吗？〉，分别获赞52、89、15，因为数量相对较少，也就不一一列举了。

了解了我一些情况后，接下来我们看看，知乎引流前先要做的事情。

四、知乎引流前，先明确公众号的定位

首先我必须要说明，并不是每个公众号都能在知乎上获得大量流量的，获得流量的前提是与公众号相关的内容能在知乎上被大量用户消费。

以我的个人公众号为例：〈城建职道100〉的定位是帮助大学生快速学会制作简历的技巧与面试套路。

而不管是〈大学生〉、〈简历〉还是〈面试〉，我的公众号标签都非常符合知乎用户的消费需求。

知乎用户的消费需求可以从话题关注数、相关回答点数量，相关回答点赞数量，甚至是百度指数等第三方得出。

虽然并不是所有的内容都符合知乎用户的消费需求，但是知乎发展了辣么久，绝大多数主流的内容还是有相当多的人会在知乎上进行消费的。

5、明确符合内容定位后，挑选适合的问题来回答。

这个最简单的做法就是：搜索相关话题，按照排列顺序，把①符合内容定位的②点赞数相对高的问题选来回答。

但这里要注意两点：

①每个号只能回答同一个问题一次，所以每一次回答都要无比认真，如果你点击了已经回答过的问题，就会变为“修改答案”，而“修改答案”可能会影响到知乎的推荐。

②点赞数量与提问日期并没有直接的关系，旧问题与新问题都可能得到高赞。

6、知乎回答高赞套路

知乎高赞的回答有很多，故事类型的、一句直击痛点的毒话、段子、理论+经历、盘点，但是对于我们想要在知乎引流的宝宝来说，最后两种理论+经历和盘点是最适合的高赞引流套路。

①理论+经历套路揭秘

全靠这个套路，才能让我在2个月内帮公司赚的10万+的流水。

下面我会把这个回答的套路分为首端、中段与结尾来分布讲解一下。

Ⅰ.首段

目的：让用户点击进来看你的回答

方法：勾引用户好奇心

例子：就像马涛老师的回答中，其实目标用户在还没点击进去就已经被这吸引了，吸引的点主要有3个：帮300人改过简历（专家信的过）、一次性解决问题（省事，满足了用户的懒惰心理）、针对一无所有的大学生（模仿门槛低，我也能行）。

通过这些字眼，很好的抓住了用户心理，看的基数大了，高赞的几率自然就高了。

Ⅱ.中段

目的：给用户提供价值，建立信任感，为尾端引流做铺垫

方法：理论+经历（个人经历最好）（图文结合）

例子：这个就是我（问题：高空跳伞是怎样的体验），通过分享自己真实的感受、经历（其实看多了，没跳过也能写得像跳过一样），配上图片。

这样会给用户一种非常真实的感觉，你在读者心中就会树立成“大佬”的形象，从而顺利引流成功。

Ⅲ.尾端

目的：把知乎用户引流至公众号

方法：想获得更多“利益”，就关注公众号

例子：还是以我的跳伞为例，在文末要注意两点：留下引流方式、引导用户点赞。这两点少了任意一个，都有可能导致你的引流失败。

原因：留下引流方式的原因不用说，引导用户点赞的行为必须做。用户很懒，如果你不给他一个点赞的原因，他很可能就直接离开了，点赞数减少，曝光度降低，最后也会影响引流结果。

②盘点类套路揭秘

盘点类引流相比于上一种引流方式，会相对更简单些，因为它不用你想象/经历，它只需要你将用户消费的信息整理一起，然后按照一定逻辑罗列出来就可以了，但是本质的引流逻辑还是相同的。

下面我还是会按照首端、中段与结尾来（简单）讲解一下。

Ⅰ.首段

目的：让用户点击进来看你的回答

方法：勾引用户好奇心（给用户一个明确的预期）

例子：这次的例子是我们暖石的优秀同学岛主，她在回复的问题是：〈有哪些优秀年轻人该看的优秀书籍〉（获得6k+的赞）。

在回答的首段，明确的告诉用户以下我介绍的书籍是通常层层筛选，剩下的“精华”来的，让需求优秀书籍的用户产生了足够的好奇。

Ⅱ.中段

目的：给用户提供价值，建立信任感，为尾端引流做铺垫

方法：简要的罗列盘点中的必要信息，必要时配上图

例子：这个例子也是我们暖石的优秀学员小强，他在回复的问题是：〈有哪些可以提升情商、判断力和谈话技巧的书籍？〉（获得700+的赞）。

在这里他盘点了两类书籍，情商沟通类与思维决策类，共50本。每本书籍的都有简要的说明以及豆瓣评分，如果盘点数量没有这么多，同学们还可以加上一张图片。

Ⅲ.尾端

目的：把知乎用户引流至公众号

方法：想获得更多“利益”，就关注公众号

例子：继续引用小强的回答为例子。

在文末部分留下引流语与“利益”，并用截图为证，或许加个点赞引导会更加好呢。

除了以上方法，还要格外注意几点：

①回答必须有价值。为什么有些人一个回答留下3个引流语不被举报，有些人放一个很不明显的引流语就被封号？本质上就是读者没有从你的回答中获得价值，甚至看出你在打广告，一气之下举报一波。（我的大号就是酱紫被封的。。）

②要说人话。不要老是把领导说话的台词拿出来，让别人有种像读人民日报的感觉一样，适当的时候抛开小学老师教的主谓宾，或许更讨人喜欢。（参考公众号：咪蒙）

③文末引流“利益”分两种。用户会被你引流走，是因为你提供了“利益”，这个利益可能是长期的（软文、资讯等），也可能是短期的（关注回复XX免费送XX）。如果你觉得你给不了用户长期利益，最好在公众号准备一些短期利益。

④数据回收。做运营，每个动作都要设置数据反馈，这样才能更了解“自己”。知乎回答也一样，每个回答可以让用户做出不一样的动作。（例如：在知乎的两个回答中，在文末让关注公众号的用户回复“书籍1”、“书籍2”，即使回复“书籍1”与“书籍2”所得的内容是相同的。

⑤了解人性。人都喜欢用最小的成本获得最多的资源，也就是懒，我们要充分的了解这一点，让用户尽可能的用最简单的方式拿到最大的“利益”，这样对我们的引流有很大帮助。

⑥正确理解知乎引流。虽然我们已经验证了这两种方法是非常简单可模仿的，但是和上文提到过的，这并不意味着适合所有人、所有行业。如果你觉得知乎不适合你，有两种可能，第一，你方法错了；第二，真的不适合。

以上两种方法，说是简单，其实如果认真做起来，还是花费了很大的精力与时间的，但是世上又哪有轻松的事，行动是解决一切麻烦的根本。

如果你还有什么问题想与我讨论，或者纯属想和我交个朋友，欢迎备注上暖石id号，加我微信（仅限暖石学员）

我是小欧巴，等着你们加我哟~（像我这种引流就是具划算的长期价值）

感谢这期嘉宾，没给钱盗用你们的回答，希望别告我哈~