前篇也和大家说过，我现在是在教育行业做运营的，今天和大家分享下之前在知乎上做过的推广。一直是手懒癌，也是强迫着自己会不定时的输出分享，其实不断的输出分享，既是对自己知识掌握的不断重复，也是想看到更多同行的交流和建议。可以加微信交流：2226182827

首先，要先了解自己的行业，自己的产品，每个行业可能渠道不一样，每个行业都会有自己想对应的渠道，期间都会通过不断的操作，最后发现最适合自己的。我只是拿教育的例子说一下知乎这个渠道：

知乎流量传导路线一般有：1.加个人微信2.关注公众号3.进入社群4.关注品牌，搜索品牌词到网站。

1、准备知乎账号

（注：我是前期买过不下有几十多个账号了吧，所以知乎还是挺严的，不要拿自己的大号去轻易的打广告啥的，否则被同行一举报一个准）

知乎账号权重对于内容展现，营销推广效果有比较大的影响，所以要用高权重的大号。

如果自己已有知乎账号，并且注册时间较早，且有一定基础可以直接拿来养号备用。

也可以去网上购买老号，再绑定自己的手机。完善资料信息，关注一些话题，大号，点赞，评论一些相关内容。

注意一定要有养号的步骤而不是一拿过来就打广告。

PS：知乎机构号，有企业资质的可以开通机构号，回答的内容更具权威性，针对品牌曝光。

（简单说下针对每个号都会有不同的定位，一定要多买号，要有多个打造相关行业人群kol的专业号，老师的权威号，多个小号做公关，机构号，有做机构号好的也有做的不好的，记住，一定要人性化，策划内容是主要的，机构号要用心，要真诚，客观，不用一味的说自己产品多好多好，这样没人看的）

2、哪些地方可以打广告？（一定要隐晦，还是靠策划的内容，靠用心）

1.名称和个人介绍，个人介绍那里可以留联系方式（一定要隐晦策划一句话内容）；

2.正文直接放广告，文中或文末放微信号或公众号名称（不过初级账号不建议这样操作，容易封号，所以多买几个小号）

3.机构号就可以大胆放自己曝光自己的品牌了，不要放联系方式啥的广告，可以慢慢放公众号，毕竟公司号要持续养

4.除了提问，回答，发布文章，知乎还有一个发布想法，类似于微博，说说，在这里发布广告比较安全，如果你的粉丝关注者多，也能起到一定推广效果；

3、利用知乎这一平台如何具体操作？

筛选潜力话题，要根据潜在客户的心理去找话题，要了解他们会关注哪些话题，然后在去回答。（用到前期的百度规划师做关键词的分析，也可以看百度的相关搜索）

找高浏览，高排名问题做回答：在百度上搜相关行业的关键词，排名在首位的进行回答，策划内容要做好，然后就是做公关了，刷赞刷关注，自己的回答排在前面被人看到才是最主要的。这个也很容易的。

自问自答：机构号适宜做品牌的曝光，收录及排名都会很好，比如：xx教育怎么样啊，有人学过吗？在用多个小号做公关回答。

找行业相关的其他自媒体号上的高浏览的内容，做自问自答，效果也会很好。

今天就先大概说一下知乎这个渠道，下次在抽空发头条引流的这一渠道，可以一起探讨和交流，想走的更远，欢迎大家提出更多的意见和想法。