原标题：知乎推广运营干货：怎么利用知乎引流？学会了日加20粉不是问题！

快谢谢我吧！翻遍了知乎所有文章都没有人说出来的引流干货！今天全部大公开！！

相信我，端好小桌板，拿好笔记本，接下来重磅干货来袭！！我就用这个方法不断尝试，日加粉20人不是问题！！而且都是精准粉丝！

正文开始！！做好准备！！放大招了！！！！

知乎是什么样的平台？

研究引流就要先研究平台，知己知彼才能百战不殆。

所以我们先简单的介绍下知乎。

知乎是一个网络问答社区，也是中国目前为止最有权威和影响力的知识性平台，知乎连接了各行各业的用户，用户分享着彼此的知识、经验和见解，你可以提出你想要知道的问题，你也可以去回答你感兴趣的问题，这就是知乎。

再准确地讲，知乎更像一个论坛，用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关的讨论，同时可以关注兴趣一致的人。

对于概念性的解释，网络百科几乎涵盖了你所有的疑问；但是对于发散思维的整合，却是知乎的一大特色。

知乎是一个比较成熟的网络问答社区，整体气氛更加理性友好，因此吸引了大量的用户。如果问题回答的好，就可以得到很多粉丝，更有可能成为“大V”。

有了大量的粉丝基础（流量），就意味着可以赚钱，因此许多人通过在知乎上回答问题来引流赚钱。

我们来看下知乎的页面，在推荐的这个栏目里，有很多问答，大家看下，我刚才截图的这些问答里，有你能回答的吗？

通过刚才的提问，我们又可以获得一条信息，你们每个人都有机会成为知乎大V。

知乎的问题各种各样，总有你能回答的。

咱们看下这个提问，是关于护肤问答的，点赞1400+，评论134条，浏览量应该是在10万以上。

如果我们上去回答，如果你的回答能够得到大家的认同，是不是可以通过这个渠道引流呢？

再来看这个问题：

咱们是不是可以上去讲故事？

例如：你以前可能是公务员，一个月拿几千块钱工资，过着一眼望到头的日子···

后来开始自己创业，前几个月如何艰辛，货卖不出去，巴拉巴拉，后来，通过高人的点播，或者某种学习，从最开始的每个月根本不赚钱，到现在每个月可以赚10万，巴拉巴拉。

大家按照个人情况去写，故事要讲的真诚，这样才能让人相信你。

每个平台，都有他的规则和玩法，我们看下“如何知道自己喜欢做什么职业”的截图。

回答的这个人，是不是在他的个人介绍里，放了公众号？

那么我们同样可运用一些方法，引流到微信上。

来看看这个问答：怎么把自己的皮肤养好？自我介绍那里，直接就是微信。但是知乎个人简介里是不让留微信的，会被举报违规，如果是很知名的答主是默认可以留微信的。这个一会在规则里说。

我们接着看下，她的回答有3K个赞，和346个评论，浏览量应该是超10万+的。

她的回答和她的定位很贴切，她就是做代购的，代购护肤品，就回答护肤品的问题，给自己圈粉。

大家先简单的了解下知乎是什么样的平台，我们可以通过哪些方式去吸粉，那么每个平台，都有他的规则和玩法，所以在后面我们也会解析一些吸粉雷区。

通过刚才截图的几个案例，由此可以得知我们去做知乎推广时，一定是要输出有价值的内容。

不管你有没有学识，你都要尽可能的去输出有价值的内容。

并且你发布的内容一定是逻辑思维很清晰而又全面的内容或者回答，这样才最能吸引人，也容易被知乎站内收录以及百度收录。如果被百度收录，是有可能在百度搜索首页的。

我给大家截了个图，大家可以看下，我百度搜：人这一生为什么要努力，第一页就有知乎的回答，这就是被收录了。

知乎的问答，是很容易被百度收录的，我们后面会解析到。

知乎的知名度虽然没有百度知道等百度系的这么强大，但在业界也是鼎鼎大名，在百度上随便搜索一个关键词，几乎都快能看到知乎都是排在首页的，所以哪里有流量我们就去哪里。

为什么要做知乎推广？

要想做好每一个平台的引流，首先我们要先分析：平台的用户是否和我们的产品相匹配。

比如小红书引流，那小红书女粉就很多而且相对来说学历较高，那这样做护肤品类产品的就可以去做小红书引流。

1、知乎的用户量：在2017年9月知乎公开数据，知乎个人注册用户达到 1 亿，日活跃用户量达 2600 万，人均访问时长 1 小时，月浏览量 180 亿。

2、知乎的用户都是哪里人：看看全国都有哪些地方的人在玩知乎。

我们可以打开大数据报告：

由上图可以看到，知乎用户中一线城市用户占较大的比重，北上广深皆在词云的中心位置（文字越大，比重越大）。

我们再来看看具体的排名（前十名）：

知乎用户居住地前十名依次是：北京、上海、杭州、成都、南京、武汉、广州、深圳、西安、重庆。

由此可见知乎的主要用户是在一线城市发达城市，而这类型的用户的购买能力越强，而且越好沟通，知乎来的客户他们目标明确，思维清晰，成交过程也会相对轻松很多。

知乎的百度权重很高。

通俗点说，知乎在百度心目中排名很高，相同的搜索词搜索出来的同一个内容，知乎网站的内容会优先给百度收录过去。

所以加下来我讲跟大家分享下知乎平台的注册，以及引流方法：

知乎的账号注册

第一步，去APP商店，下载知乎

第二步，注册账号，可以用手机号码注册账号，也可以用微信或者QQ登陆。

1、注册之前要先想好一个昵称

注意：知乎修改昵称是180天修改一次

知乎的昵称是可以重复名字的，所以你也可以做两个账号出来，一个账号就做用户排名，另一个号码可以互问互答。

2、?设置头像

任何一个社交平台我都建议大家用自己的头像，这样可信度高，让用户觉得你是一个真实的人，更愿意去和你聊天咨询，减少距离感。

自我介绍（个性签名），说说自己是谁，有哪些擅长的领域。知乎的个性签名，一些大V是可以写微信的，因为他们的权重高，我们一开始注册的号，防止被举报，还是不要写微信了。

3、为了提升账号的权重，大家尽量把能设置的信息全部的更新完善，这样对于知乎来说会觉得你是很用心的对待知乎，权重也会提升一些的。

4、知乎的用户排名基本也是按照权重比和粉丝比来考核的。

账号权重相同的情况下，点赞越多就越靠前

账号注册以后都是需要养一段时间的，和微博一样你要多活跃，多回答问题。

定期输出有价值的内容，这样对我们以后发布文章的收录速度，和用户排名都是有很大帮助的。

所以我们新注册的号码尽量不要去发广告，先养一段时间。

5、高权重账号具体解释

在知乎的每一个注册用户都有一个PR(Person Rank)，你的每一个操作都将直接影响你个人的PR 值。

PR(Person Rank)，你可以看做是等级。

在回答的时候，答案顺序按赞同票数排序。赞同票数相同的情况下按个人PR值排序，同时隐藏被认为无效的答案。这在一定程度上过滤了相当多的垃圾信息。

可以这么理解，知乎内容展现和账号权重，投票机制相关。

账号权重与账号注册时间、关注人多、回答质量相关，知乎投票机制包括点赞，收藏，喜欢，感谢，评论等。

所以，在知乎推广引流要使用高权重的账号。最好是自己已有知乎账号，并且注册时间较早，且有一定基础可以直接拿来养号备用。

你可以多注册几个知乎号，先养着。

账号级别高，回答数量多，在知乎的影响力是非常大的，这样的号所回答的问题所写的文章，就会被知乎收录。

每个问答的点赞，感谢关注也等都有很多。

还有要注意自问自答的账号不要用一个手机，不要用一个无线网，这样ip地址一样了，最好分开两个手机，一个手机用无线网，一个手机用自己的流量，一个问一个答。（知乎的后台反作弊系统很严格，如果检测出来是一个网络下一个手机号注册两个知乎号，很有可能会被封号）。

知乎的具体引流方法

大家要注意，在知乎不管是评论，还是发布文章，一定要写有价值的干货出来

你可以分享你自己的真实故事经历，也可以把你最专业的知识展示出来。

这里的要点是不管你评论什么，评论的内容一定要清晰明了，段落清晰，思路清晰，让人一目了然。

这个你可以多去看看那些点赞高的回答，他们的回答逻辑和内容。

切记不要在回答里去打硬广告，你只需要把你的个性签名体现微信就好，知乎对于这方面是非常严格的。

知乎站内流量有哪些？

第一：提出问题引流法

利用知乎的下拉框，我们可以提取一些搜索量高的话题

我们可以针对这些关键词去提出问题，或者写文章和想法，因为这些词在这段时间的搜索频率较高的。

第二：回答问题引流法

如何选择你要去回答的问题，找问题之前要先对自己的目标用户进行画像。

先要知道他/她会关注哪些话题，这样才能选择好问题。

知乎有非常多的话题模块，搜索与你产品相关的关键词找到相对应的话题，筛选出潜力话题，要根据潜在客户的心理去找话题，要了解他们会关注哪些话题，然后在去回答。

注意事项：

新手不建议去回答大话题。要尽量避开答案多，牛人多的问题，就算回答了也会在后面，会被淹没。

回答体量中等偏上的问题，既没有很多牛人竞争，也有一定浏览量，潜在用户也能看到，等自己的账号有一定权重了再去回答热门的话题。

平时关注一些和自己产品相关的话题，多去看看你的同行们，他们是怎么在知乎引流的。

我们比如搜索护肤，大家可以看到，这些都是护肤的同行。

这个是其中一个问题底下的回答：

这个答主的赞同数是21K，她在她的回答里植入了很多产品。这篇讲的是美容小妙招，她讲的很多美容小方法。那我们是不是也可以写写皮肤变好的小技巧，可以去网上找找资料。

2.知乎文章引流法

在知乎不仅不可以做问答，也是可以写文章的，而且你写的文章也是很容易被知乎站内收录。

所以和问答同样的套路，我们平时去写内容时，一定要把重要的关键词包含在标题里，这样才能被搜索到。

只要你权重可以 你发的内容就很快能被站内所收录。

知乎回答问题的诀窍

(1)回答的是用户想知道的，他们所认为的干货。

(2)有清晰的框架，逻辑要清楚，排版要美观，适合在手机端查看。

(3) 文字和图片，表格相结合。

(4)广告部分能软性植入，如果不能就放到最后。

大家可以去看看知乎的比较热门的回答，都具备以上的一些因素。有干货，逻辑清楚，标注一二三，有图片有真相。

做知乎推广也是一个长线的事情，因为第一部分是要养账号，经常去回答一些问题。在知乎推广引流更重要的是要塑造个人品牌，知乎大V们可不是疯狂发广告的，大V们都是有血有肉的，所以除了关注行业相关问题，也要适当追热点，关注一些生活，兴趣爱好，情感类问题。

跟咱们玩小红书，有很多类似点。

大家不要觉得知乎很难，很多内容都是我们把最真实的想法，把我们的一些经验分享出来就好了。

一个高数量的赞的答案一般都是什么样的：回答字数控制在800-1500字左右，回答形式多采用图文式回复、数据分析式回复、引用佐证式回复，知乎用户重逻辑轻感情。

内容上干货价值+亲身经历+幽默风趣调侃语气+最后一段神来之笔+逻辑推理小清新+分段分点论述最能得到用户的青睐。

获得了他们的认可，粉丝关注，自然会联系你。我在知乎上就加了很多有趣的人，然后也会经常咨询他们问题，很多都是要付费提问的，但我很乐意买单。

因为我认可了他们，他们的文字让我很喜欢，所以，一旦引流到微信上，成交是很容易的。

记住：回答问题的过程中，不要留太显眼的联系方式或者公众号二维码，知乎对大V留联系方式是默许的，但对普通用户或者小V被发现或者被举报就会处以禁言。

这里还有几个需要注意的点：

1、知乎有个特点，一天当中如果回答数量超过十个或者长期回答数量过多，系统会提示操作频繁。为了避免不必要的麻烦一天最佳回答数量应该控制在5-7之间。

2、知乎用户的活跃时间段在中午12：00-14：00及晚上19：00-23：00，一般在此时间段内回答问题违规被处罚的情况会很少发生。

3、如果你已经有了违规记录，系统在你以后每次发文时会仔细审核你的发文内容。

4、敏感话题不要碰。我们去知乎回答是为帐号引流，而不是抒发自己的想法观念，如果因为涉及这类问题被永久封禁那么前面做再多的努力也是无用功。

5、遇到问题即时向知乎小管家反馈，这个帐号后面不是机器，是真实的人。所以比较好沟通。

我觉得运营知乎还是比较容易上手的，因为它的提问和回答根本不需要过多的修饰。

你提出你的问题，我发表自己的观点和看法，而且手机就可以搞定。

只要你稍微有点心，都能在上面找到你能回答的问题。

实在一开始不知道怎么定位，你也可以回答一些日常或者热点问题，回答的多了，就有经验了。

这些问题的难度都不大，我们每个人都可以去回复。

总结下，知乎引流前期准备：

知乎和百度知道有点相似，都是提出问题，然后等待或者是邀请用户来回答问题。

如果用户对这个问题感兴趣，那么就可以关注这个问题。

等到这个问题一有人回答，就会收到通知，能够直接阅读回答的内容。

知乎上做推广最重要的是：你的回答必须精准，能够精准覆盖到你的客户群体，你的回答关注的人多你的流量就多。

所以我们必须做到：

1、你要了自己的产品，知道自己的用户有哪些。

2、你要了解用户，知道他们可能在哪些情况下用你的产品。

3、你要知道能在哪里找到这些用户关注的问题。

只要按照以上的步骤去操作，知乎每天都会给你带来源源不断的精准流量。

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