原标题：低成本引流，流量变销量!这个办法同行正在用

小红书平台用户数已超过3亿，用户群体精准、品牌容易实现商业变现，母婴企业如何轻松玩转?第十三期CTJPA精英学院在线培训，星原传媒CEO、小红书爆款操盘手啵啵老师以《品牌如何借势小红书》为主题展开分享，她提出了打造小红书霸屏营销的三大步骤，低成本精准引流的三大途径，并总结出一套卖爆产品的转化方法及卖货笔记模板，以下是详细内容。

打造霸屏营销三大步骤

企业可根据自家产品，从提炼产品黄金卖点、辨别优质博主、提升内容质量三个方面入手，不断提升推广效果。

一、提炼产品黄金卖点：

找用户最关心的，竞争对手没有的产品利益点。以一款消毒包为例，用4大

步骤去找产品黄金卖点：

(1)找用户最关心的痛点。查看同类产品在淘宝、小红书等的评论，把最关心的点拎出来;

(2)找产品的特点。与市面上产品比较，总结出3个最主要特点;

(3)找满足用户需求的特点。如用户会关心有无效果，是否方便携带等;

(4)提炼产品卖点。用通俗话语言，把产品原理或特点编辑成消费者容易理解的产品卖点。

二、选择优质博主：

辨别博主是否优质，可通过3步：

(1)看粉丝的藏赞比，收藏、点赞粉丝比不低于2:1。

(2)看博主的属性，选符合品牌属性定位的博主。

(3)看互动的数据，数据起伏太大的不能选择。

三、提升内容质量：

好的内容，能够让素人达到小KOL的效果，小KOL达到大KOL的效果。提升内容质量有两大关键点：

(1)创作打磨Brief框架，包含黄金卖点、卖点级别、优先级、图文资料等。

(2)选择创作能力强的博主，可以保证笔记内容质量。

低成本精准引流三大途径

低成本精准引流可围绕社区推广引流、企业达人号引流、企业号引流三个途径展开。

一、社区推广引流：

主要方式在种草笔记中植入推荐产品的名字，让合作博主在评论区回复品牌名字，吸引感兴趣的用户自行搜索，从而将流量直接导到品牌的小红书店铺。

二、达人号引流：

企业可自己打造或孵化垂直的达人号，通过垂直定位弱化企业标签，从用户的角度出发，实现精准引流。如玩具品牌可以做一个儿童玩具的测评账号，婴童企业可以打造一个产后育儿干货或者母婴好物推荐的垂直领域达人号。

达人号涨粉有3大技巧：

(1)账号定位垂直、清晰，发布和行业强相关的内容。

(2)标题要抓人眼球。标题点击率高有5大技巧：

a.善用比喻和联想。推荐宝宝穿搭产品，标题可以写成：宝宝春装穿搭粉嫩棉花糖少女。

b.帮助用户解决问题。推荐乳铁蛋白奶粉，标题可以写成：妈妈孕期如何增加宝宝和自身免疫力。

c.善用情感共鸣。推荐母乳瓶，标题可以写成：女人何苦为难自己，母乳瓶一样可以养成小肥妞!

d.描述产品使用场景。推荐婴儿推车，标题可以写成：出门被围观，直夸好看的婴儿推车!

e.借势抱大腿方法。推荐明星同款衣服，标题可以写成：某明星女儿同款穿搭，穿上皮肤好显白!

(3)首图真实有吸引力。建议首图要真人出镜，必须展示产品特色，以及产品的使用场景，真实且有吸引力。

三、企业号引流：

相比个人号，企业号引流范围更广更多，因为企业号是小红书版的微信服务号，是品牌做小红书不可或缺的方式和手段。企业号引流可选择利用表单组件搜集用户信息，并设置申请领取大额优惠券、有奖征集、活动报名通道、获取报价等利益诱饵，刺激用户主动填写表单。

同时，可自创和产品有关的干货笔记，以及转载关于产品的UGC笔记，多做试用、上新抽奖活动，吸引用户积极互动和参与。

快速卖爆产品的两大关键

小红书品牌店铺卖爆产品需要把握两大关键点：

一、筛选有品牌合作资格的博主。

(1) 之前在小红书没有过任何投放的产品：

当下入驻小红书平台选择博主时，可优先选择1W-10W粉的中尾部博主+1W粉以下的素人博主来进行首波铺量。如，选择中尾部博主100个、素人博主300个的推广组合，少量多次投放，让产品在小红书平台慢慢铺开。

(2)之前在小红书上有过投放的产品：

a.当产品已经在小红书完成铺量时，可逐步减少素人博主的铺量，增加中尾部KOL博主、以及加大专业大博主的铺量。可选择1-10W粉的中尾部KOL博主100个，专业大博主20个，1W粉以下的素人100个组合推广。

b.当品牌产品在小红书已经有一定影响力时，可全选专业大博主进行全范围的推荐。小红书平台的专业大博主筛选重点关注以下几个方面：普遍粉丝5000以上，点赞、收藏、评论等互动量稳定，领域垂直专业度强、或者人设强影响力强等。

c.当品牌完全做起来之后，且销量好、影响力也提升之后，要挖掘成长型潜力博主+优质博主来进行复投，同时推广这个品牌旗下的其他产品，产品线全面铺开。

二、选择优质内容做信息流投放。

企业可以从种草笔记里选择优质笔记内容做信息流素材进行投放。同时，为了让产品种草笔记内容更加充实，可借鉴超级有用的卖货笔记模板：

1、图片内容：

场景图：产品的详细使用场景用图示展示;

效果图：产品使用过程中的使用情况和效果用图示展示;

产品图：产品各个细节和组件用图示逐一展示。

2、文字内容：

标题：突显产品的特点;正文：开头先说核心的痛点，中间详细介绍说解决方案，结尾一两句话引导下单购买。