少侠脚本圈会员问少侠：有哪些平台适合做女性产品？

做女性产品的目前现状：

竞争激烈：

大品牌在PK广告投放量

小品牌在PK平台曝光量

无品牌（微商卖货）在PK社会关系储备量

当然，女性产品的产品利润都是很高的，值得前赴后继的去努力。

线上购物流量越来越贵

淘宝、天猫、京东、唯品会等电商平台今时今日入驻成本已经很高了、自然流量已经枯竭。如果不购买平台上的流量，来的客户真是少的可怜。

线下实体店不敢开

租金贵、运营成本也贵。这个是大家都是知道的，我在这里就不啰嗦了。

微商卖货是一团浑水

有会员常问少侠，怎么招微商代理？

微商代理？现在微商代理都已经是3.0时代了！

1.0 是大家都不知道什么是微商，在朋友圈里叫几声就有人过来和你一起做。

2.0 朋友圈的微商突然多了出来，各种提豪车的开始收割代理

3.0能存活的代理都是精英了，已经有自己一套玩法，对于找产品这种资源不缺。微商现在缺的是正规化的路径，也就是核心流量资源。

据少侠的观察，虽然微商已经一团浑水，产品也是良莠不齐。但是中国是一个讲人情关系的社会体制，还是会有不少人一茬一茬加入微商的队伍，收割一下人情。这种纯靠人情的生意，毕竟是很短暂、不能持久，自然也成不了规模。

有追求的团队应该从微商模式转变为新社交电商模式。放下招微商代理的执念，与其花时间去招代理、管理代理，还不如打造好新的流量平台、深入挖掘流量洼地。

中小商家如何低成本运营抢占更多流量？

前几篇微信文章我已经分析了抖音适合那些品类的商家，以及如何快速的在抖音上建好流量池。今天主要介绍小红书这个平台。

小红书流量池的搭建

为什么是小红书？

小红书在六一儿童节的时候宣布融资3亿美元，主要投资方是阿里。能被巨头青睐，一定是有它不可替代的价值。目前小红书的用户有1亿，月活量有3000万。每一个平台都会有自己的原生基因。少侠每天研究各种平台，就强烈的感觉到这点。“你是什么，就是什么”，好的平台（例如微信、facebook这种）他的原生基因就很强大，是什么，就是什么。

小红书的原生基因是社区，并由社区发展出来的社交，再由社交发展出来的购物需求。就好比，你们小区有一个邻居卖了一个不错的口红，你看到她用的很好看，就主动问她是那个牌子的口红、什么色号的等等。问好之后，真的喜欢就去买了。

如果你能理解女性产品的利润点和我对平台原生基因的介绍，你就能明白：小红书的原生基因多么适合做女性产品的商家。

平台流量的二八规则：

小红书上有10个等级。首次注册小红书，每个用户自动获得“尿布薯“的称号，当获赞和收藏积累到1万个或以上，就可以升级到金冠薯了。小红书平台的流量有二八规则：80%的流量分配给顶层20%的账号。作为商家来说，我觉得金冠薯是比较好的流量洼地。

（数据来自对2.5万小红书用户的样本分析）

小红书上的用户喜欢看什么？

美妆、运动、影音是小红书用户最喜欢、最多关注的领域。这三大类的关注领域，也很符合小红书平台上90-95后年轻女性主要的关注点。

粉丝数和点赞谁更重要？

一个粉丝关注你之后，会在粉丝的首页”关注“页面展现。理论上，你的粉丝越多，曝光率就越高。但是一个粉丝会关注同类别多个账号，打开“关注”页面后，会出现版面不一、参差不齐的展示。在刷的时候，很不舒服。看下图：

粉丝关注页面的笔记展现，非常的杂乱。

小红书“发现”一栏图文展现的方式更好。

可能这就是小红书一个帐号为什么粉丝很多，曝光率却不高的原因。这种推荐机制小红书也需要大力改进一下。兴趣点和推荐并不是很匹配，造成了很多的注意力的浪费。

其次，每篇笔记的点赞数可以很好的说明两个问题：

1. 主题收不收欢迎

2. 平台有没有给推荐

因此，一篇帖子的展示照片、主题（关键词）以及笔记内容构成了流量的三要素。其重要性为：

展示照片>关键词 > 内容

最近，小红书开始尝试视频展示的方式，少侠认为在一大堆照片中，视频更容易吸睛。

下篇我会重点讲解小红书快速涨粉、提高点赞率、吸引精准粉丝的运营方法，敬请关注！