在互联网上引流，万变不离其宗，记住几个关键词，流量渠道，引流策略，转化方案。

简单点说就是，流量在哪，怎样找到他们，如何吸引他们，最后如何转换。

闲鱼是淘宝旗下的一个二手商品电商平台，对于我们而言就是一个拥有一个巨大流量

的地方，接下来我们要做的就是在这个地方去引流吸粉。

闲鱼是个好平台，利用闲鱼不仅可以引流，还可以赚钱，

做任何渠道，先分析下渠道特性，闲鱼平台的特性是什么？总结几个核心：

1. 二手 2.便宜 3.超值 4.新奇特

留意客户浏览的高峰点赶在之前发布，一般是早上 9.00~11.00，下午 15.00~17.00，

晚上 20.00~22.00 在这三个时间段流量多，所以选择这三个时间段比较好。鱼塘最好

选择关注的人数比较多的。有一点要注意，流量是否精准取决于圈子（鱼塘），这里就

是有共同需求的人汇聚在一起，找准圈子，再配合充满诱惑力的软文，效果事半功倍。

根据平台的特性，我们要制定相对应的引流策略，经过研究测试我们得出 2 种玩法，这

两种群内的营销怪咖们可以根据自己产品和用户的属性来选择。

第一种：闲鱼平台具备新奇特的属性。各位进去的话会发现，里面有很多人发一些奇葩

的商品，例如喷火的宠物，路边捡的石头，外婆做的辣条等等。

各位思考一下，他们为什么要发这些东西呢？

答案是：鱼塘里发点有意思的东西，好的创意，就可以搞到几千的流量，每天被动引流

几十人。那具体怎样把引流变成自己的好友呢？

过程是这样的，一般好奇的人就会点击进去，看你的详细资料，这个时候你就可以在里

面留下自己的联系方式和写一些吸引人的东西，让别人加你。这是最简单粗暴的一种方

法， 好处是流量很大。但是有一点不好的地方，得来的流量不太精准。

下面说第二种，获得精准流量的方法。刚刚分析了平台特性，有四点。

第一种方法是利用新奇特这点来吸引流量。那么

第二种方法就是利用贪便宜的特点来设计策略。怎么做。也很简单，利用平台用户贪便 宜

的心理，发布一些很有诱 0 惑力的商品去吸引，比如高价值的产品，超低的价格，写上

不包邮，避免很多人直接拍下。第二步，用小号在下面回复： “东西还在吗?联系方式多

少” 你再用大号回答： “微信电话同号， 150********” 被产品吸引的人就会主动加你。

有些还可以用一些手段和方法，比如说商品不标价，让买家自己出价，谁出价高东西就

是谁的，三天内有效，那么这样做具体流量究竟有多大呢？

在这个过程中，要明白我们营销的目的，我们做这个事情是为了引流而不是真的去卖这

个东西，当你有了流量你还担心你什么东西卖不出去吗？那么抛给各位一个问题，假设

你是卖面膜的微商，如何用刚刚第二种方法来引流？任何营销行为，都要先分析用户群

体，再谈引流和策略，如果你是卖面膜的，那么你的用户群体假设是年轻女性，你需要

去吸引这类粉丝，在刚刚的案例中，我们是不是可以这么做，第一步，就是找到这类女

生喜欢的相关产品。比方我在淘宝里搜热卖的女性产品，比如衣服、包包之类的。然后

在闲鱼上挂

99 新，原价 288 元，现价 28 元，留下自己的联系方式。那么是不是只能用一个产

品呢？如果是N 个产品呢？那么当别人来找你买的时候，已经加你联系方式

了，这个时候你只需要说不好意思，已经卖出去了..... 目前这一招，是很多做淘客，微

商在使用的招数，目前闲鱼的流量还是很大。

今天说这个案例，想表达的是，如果互联网对我们来说是一种渠道的话，那么如何将这

个渠道用好？如何根据流量渠道的特性，来设计引流策略？这是今天分享闲鱼这个案例

背后要大家思考的营销思路。

当然，这只是用闲鱼来引流，互联网除了闲鱼还有很多平台，不过说实话，很多人知

道了以后还是没有用好，执行和思路要跟得上。

分享我的操作原理心得：

“鱼塘理论” 的引流思路：鱼→（人群） →诱饵（需求） →鱼塘（渠道） →撒网（执行）

→上钩=精准粉丝。

钓鱼：你需要的目标粉丝人群，也就是你的精准流量。

诱饵：他们需要什么？了解目标人群需求后，提供有价值能够吸引他们的东西。

鱼塘：他们在哪？你的精准粉丝聚集的地方，也就是推广的“渠道” 。

撒网：知道怎么做之后，剩下的就是执行阶段了。

上钩：精准粉丝主动添加你为好友。

当你不知道怎么引流，或者有点小思路，知道哪个平台引流效果蛮好的，但是

又不知道该平台引流规则，这时候就好方法就是，找几个同行学习。

同行是最好的老师。研究他的发帖列子，文案，如何放广告联系方式等等，然后再他

的经验转为自己所用。

继续举列子给大家详细的揭露：

首先，登陆咸鱼app，你输入关键词，免费送，价格刷选最低排名等，就可以把一些咱们同行给找出

来啦。

看同行发的帖子浏览量，评论等，就可以知道，现在发的什么东西诱惑诱饵比较好

引流。给我们提供了一个参考对比，这样一来让我们心里有数，我们就可以模仿。

看一下这个婴儿理发器，你想得到这么受欢迎吗，浏览量有 1.5 万：

手推车也是很多宝妈需求很大的。

再来看看一个不好的列子：婴儿学步车，这个浏览量一般

从上面列子看，大家还可以继续研究一下，发那些东西比

较容易勾引宝妈。知道发哪些诱惑之外，接着就要摸索，怎

么样更好的留下联系方式等广告。一是放在图片上

二是直接放在产品内容描述上：

注意是，图片上的二维码不要放的太大了，否则很容易给系统检测到，容易被屏蔽。

对于咸鱼app，我再给大家总结一下，上面列子都是传统引流技巧，发布一些产品

实物， 通过低价，免费赠送为诱惑加粉。其实在闲鱼上，我们还可以发布虚拟的内容，

比如， 可以直接发招募代理，兼职，带你赚钱等内容。这样来流量就更会更加精准。

讲到这里的话，可能有些伙伴就会动歪心思了，想去加同行，挖客户等情况，我公

布这个方法是不建议大家去这么做的。换位思考一下，假如你的群里来了一个同行，简

直就是一个不速之客啦。所以说，大家都是很不容易的，做事对得起自己的良心，做好

自己事情。毕竟中国人口那么多，闲鱼流量池那么多粉丝，是吃不完的。由于每个人地

域不一样，你发帖地方性不一样，再加上，那么多类目鱼塘选择发帖。之所以提供这个

方法，因为引流精准，而不去让你去潜伏到同行群去做代理的。

最后再给大家总结一下：你先每天引流数据多就需要放大去操作。

第一，多账号操作，一个账号引流可以 100 人，那么，我放大设备资源 100 个

账号去操作，那么流量就起来，比如，陌陌站街，这里就需要多手机号，多陌陌账号去

放大， 平均一个陌陌账号可以站街 200 人， 100 个手机就可以拿到 2w+流量。

第二，利用工具取代繁琐的人工流程进行放大。一般测试了一个引流方法可行，就

需要工具去顶替，要不然人工渠操作效率上不来。一般用的最多就是脚本。这时候就可

以利用脚本，就是一些简单重复步骤动作，脚本可以来帮你搞定。也就是脚本原理就是

通过按键精灵来进一步完善流程。

比如说，陌陌一个号站街有 200 人来和你打招呼，这时候我还需要进一步去和这帮色

流私聊，引导加微信个人号上去。如果人工一个个去私聊这帮流量，而且一个工作人员

每天重复滑动工作承诺不住会厌烦，又累速度又慢。这时候就可以用到脚本去实现自动

化一个个回复

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