张药师成交话术

微商，说白了就是卖货，就是销售。销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没

有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。

但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能

实现成交。

在这个过程中说话的技巧很重要，

怎样用四两拨千斤的方法瓦解顾客的顾虑，

促

成成交？今天来给大家梳理一下，希望对伙伴们有帮助。

当客户问你如下问题的时候，该如何解答？

1

顾客说：我考虑一下

对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

A

：询问法：亲

可以看出你对我们的阿胶糕感兴趣，我刚才到底是哪里没解释清楚，所

以你要说考虑一下？

B

：假设法：马上成交，顾客会得到什么好处。如果不马上成交有可能会错过赠品。

C

：亲，你一定是对我们的阿胶糕感兴趣，假设你现在购买，就可以获得ｘｘ赠品。我们这

个活动是目前活动力度最大的一次。如果不及时决定，会。。。

2

客户说：太贵了

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

１、比较法：

１、

同类产品比较：我们的产品是东阿老厂长，

第七代传承人战书记做的，源自东阿的正

宗阿胶糕，

东阿阿胶的桃花姬也是出自战书记之手。

但是我们的价格性价比最高，

可以对比

下，桃花姬３００ｇ的都要２４８元

我们５００ｇ才２

7

８元

对此下哪个实惠。

２、与同价值的其它物品进行比较。如：２

7

８元现在可以买

a

、

b

、

c

、

d

等几样东西，

而这种产品是你目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

680

元

3

盒阿胶糕，你可以送人，

可以吃，可以卖，一盒就可以赚

60

元。平时每月买化妆品得多少钱？所以说还贵吗

２、平均法：

按天算。一盒５０袋，５００ｇ可以吃一个多月，每天一片，相当于一天才几块钱。一

天块钱就可以解决气血问题，值了。

３．赞美法：