原标题：微商卖货怎么推广，新手怎么来客源，精准引流怎么做

从微信电商的发展来看，微商已是大势所趋，如果将朋友圈微商看作移动电商的雏形的话，那么接下来平台化的微商和由个人向团队机构转型的微商将会迎来“井喷”发展，而随着这些平台的完善和相关规则的出台，一个新的商业形态将全面到来。切记不要只发产品，刷屏最令人反感。每个行业都有不一样的产品需求可以挖掘，需要你深入了解，思考。

1、行业选择

最好选择快消品(使用频次高的易耗品)。一定不要做的太杂，专业一些。前期1-2种品类就够了，后期可以针对客户群体属性，扩展一些同类别的辅助产品，比如做面膜的可以做护肤品套装;做数码产品的可以增加一些配件;做食品，水果的根据季节来调整产品，逢年过节还可以推出一些礼盒等等。很多微商新手每天都在思考都在纠结怎么做微商，其实做好微商的第一步，行业选择对了，绝对是事半功倍的效果。

2、重建达人经济

随着智能手机的普及，全民开始进入人人电商时代，“达人推荐”已经成为用户信赖的代名词，更是影响用户购物决策的关键因素。微信是“大V”和粉丝们的阵地，但凡一个稍有影响力的大V，至少有上千好友(好友 粉丝)，这些大V达人可以利用自己的影响力和公信力为自己认可的产品(品牌)背书，以此来兜售产品。无论是明星达人、自媒体达人还是草根达人，分享和推荐将是他们变现的最好方式。所以说与其每天冥思苦想的不知道怎么做微商，不知道怎么吸引粉丝，还不如直接一点找大V做做小广告，这也是微商推广行之有效的方法之一。

3、互动引流

互动引流，顾名思义，就是和用户沟通互动。首先，你要选好你的客户人群，看他们有什么问题。如果他们对减肥方法比苦恼，那么这个时候，你直接在贴吧、论坛这类地方直接回答她们，那么她们觉得你非常专业，而且你确实可以帮助到她们，这个时候你说加个微信，她会拒绝吗?所以你需要找一个共同点，和你产品类似的话题点切入，但是记住，不是要你去打广告，而是要你分享知识。

4、重分销轻推销

关于怎么做微商，首先第一点就是要重分销轻推销。众所周知，现在的微商(朋友圈卖货)赚钱的主要方式是依靠刷屏，刷屏是一种对商业秩序赤裸裸的破坏。这种急功近利、简单粗暴赚快钱的推销方式久而久之必遭淘汰。微商如果想要持久、健康的发展，最好的方法就是用分销来解决刷屏难题。随着移动电商市场的不断扩大，口袋购物、京东微店、微盟等已开启了微商分销的争夺大战。

分销是变革传统零售的有效方式。对传统行业，品牌商可以给每一个分销商开一个独立的后台，针对不同的分销商分配不同的二维码，每一个二维码有唯一的参数标识。每一个分销商不仅可以管理自己的粉丝、订单，也可以发展粉丝，参与分成。不同程度地解决了供货商和分销商之间利益分成的问题，达成真正的O2O，即线上线下的一体化。

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5、维护老客户

没事给客户问个好，发个语音什么的，纯个人交流沟通。每天沟通10个人，一个月也可以问候300个用户。建立情感关系，也是营销成功的基础。所以，踏实做事，踏实做人，说的容易，做的难。学营销不是学技术，怎么做微商，最终的核心并不是技巧，而是综合的内功，最终的结果，是一个整体的自身水平提升。

6、你做微信的目的是什么？

目的不同运营的方式和方法就不尽相同，比如有些老板会觉得自己做微信就是为了直接卖货的，微信就如同淘宝店一样是自己直接卖货的渠道，出于这样的目的搞团购促销的线上活动效果会更好一些。

商家在微信建了个群，顾客直接群里下单，商家发货就可以了，这样的卖货方式往往是一次性的，顾客下完单，退了群，就走了。

更高级的微信卖货是既想立刻有业绩，又想做长期留存的。那就需要在顾客下单之后，通过社群运营把客户长期维护起来。

可见目的不同，运营的方法就不同，做为老板，决策者来讲，第一步就需要判断好自己所处的状况，确定一个目标。

7、你的用户是谁？

这个问题是大部分人都不会仔细去考虑的。

比如以前聪少陪朋友逛街，走进一家女装店，朋友去试衣服了，聪少和店长闲聊：“你家做女装店的，那你知道你们的顾客是谁吗？”那位店长不假思索的就说：“我们卖女装的，顾客当然就是像您朋友这样的美女啦！”

这个答案有30%的成分是为了讨好我，有70%的成分是她的真实想法。

不管是老板也好店长也好，管理者有时自己都不确定自己的顾客是谁，泛泛而谈不去做细分。简单的就认为我卖的是女装，我的顾客当然是女生咯；我卖的是童装，顾客自然就是小朋友咯。这种单纯的以为是大错特错的，女性群体也有年龄之分吧，也有风格之分吧。她是哪个年龄段的，是职场女性还是宝妈，是酷girl还是小淑女。

只有把顾客细分到最细我们才能更加精准的进行推荐和销售，微信的运营同样是这样，你只有把一类人群圈到一起才能更好的管理。

8、顾客的需求是什么？

知道了顾客是谁，就要了解她们的需求才能准确的进行运营，提供满足她们需求的内容。

比如有些顾客是工薪族，她们的需求是低价产品，那社群中就要经常搞一些降价活动，秒杀活动等。有些顾客买的产品都是一些护肤品的，那我们就可以在社群中多发一些关于皮肤保养的内容。再有一些顾客她们可能喜欢化妆美甲什么的，希望自己一出门就成为整条街上最靓的仔，那我们就多发一些化妆穿搭相关的内容就OK了。

9、如何涨粉？

1、不要管自己是做什么产品，首先你要包装自己，有自己的特色。

2、发布新闻信息和行业相关信息，发布产品相关的需求信息 ，偶尔发一些自娱自乐及八卦信息 ，偶尔发一些观点。

3、分享产品知识，经常发有价值的学习干货，不要发跟政治财经及广告相关的信息。发是给你带来价值需求的信息，不要直接赤裸裸的卖货广告，记住朋友圈是拿来分享，而不是打广告的。

4、分享干货文章心得(可以自己写干货心得，也可以分享打卡干货但是要学会总结点评)。

5、学会在朋友圈互动(有点赞或者评论一定要回复他，是尊重别人，要巧妙幽默回答问题，引起好感，学会赞美)

很多时候，微商朋友们做得很累，他们感觉怎么客户问的问题都那么多啊，一一去回答很辛苦，等对方问完了，生意也砸了。

换个角度，我们来问，对方来答，只要问得对、问得好，你会发现，客户是非常乐意回答你的问题，反而他们会感觉你非常专业，这样就会顺其自然地成交了，因为我们是针对他的真实需求来定制的产品和服务。

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