今天能在这里为各位总裁分享自己的一点点小心得，深感荣幸，希望能给各位总裁带来收益!

首先说下为什么我会接触到引流这个领域的内容。

2014年底，我儿子出生那一年，小家伙满月后，我就开始筹谋着从韩国找关系上货开始做微商。成为一个韩国代购。后来又拿下了一个品牌的总代。

一年后，转行做了微商引流策划服务。

感觉到当微商(淘金者)越来越多的时候，转而求其次(卖水)会是一个很好的出路。

确实，为了卖货，2015年底开启了各种引流方案，不仅为自己团队，也为很多的微商从业者带来了疯狂的收益。给大家看下当时运用简单引流方案的效果截图。

其次阐述下微商引流的一些注意事项。

一、对症下药，因地制宜的采取引流策略。

关于引流的方法：针对每一个不同的粉丝群体，会公布多种不同的方法。

原因是，如果只公布一种方法，所有学员同时去做，这种方法就可能失效，或者效率变得很低。

所以针对每一类人群，我们会讲好多种方法，大家可以根据自己的情况去做。

二、引流的时效性

另外，做过网络推广的人一定会知道，每一种方法都会有一定的时效性。

之所以方法会失效，是因为平台的原因，比如这个平台整体流量下降了，或者因为做的人太多了，导致信息泛滥，

所以方法就已经过时了，比如百度贴吧。因此，我们会随时更新方法，保证方法的时效性!

三、精准粉丝的重要性

加粉很重要，但是并不等于加很多粉丝很重要。以量取胜是一种很笨的方法，必须想办法去加一些精准的粉丝。通过观察，我们发现在移动互联网的时代，很多的社群，或者说是鱼塘，其实已经变得越来越垂直了。垂直也就是说客户群体越来越精准了。

如果我们可以锁定一个与我们产品的切合度比较高的人群去加的话，就会有几个好处：

1，转化率会提升。

2，工作量减小了。客户维护的成本降低了。

3，对你个人的士气也是有帮助的。让你能够更容易的坚持下去。

这就是加精准粉丝的重要性!

四、安全引流

关于使用微信批量引流，您会遇到两个新概念。

1、微信沙盒

如果，你已经进入了微信沙盒，你的某些功能被限制了。那么你就要进行一些正常用户的行为。

比如：去微信群里面聊聊天，发发表情，朋友圈给朋友点赞，评论，给好友发发红包，买点理财产品，到京东的购入入口买点东西等等，只要不再继续大量加人，很快就会被放出来。

还有一种方法，如果你的微信是用QQ号注册的，赶紧把注册的那个QQ开通会员，就会很快被放出来，这个就相当于贿赂腾讯了。

2、折损率

折损率：加进来的人如果长期不互动，那么很可能他们会很快把你删掉，或者拉黑掉。

因此，我们主张大家尽量聚焦和加精准粉丝，而不是一味的去追求量。量大了维护起来也是很费劲的。还不如好好的维护好相对少量的精准客户。这也是我们加粉的核心理念。

这是与其他的商学院完全不同的地方。我们要找更精准的粉丝。这一点可以参考关于凯文凯利提到的1000铁杆粉丝的理论。

第三、如何用两步思维来做微商零基础引流的方法。

针对于微商的组成现状，零基础上手的一种方案就是下面要说到的这种：推荐客户送福利产品。

我先说说这套方案是如何运用两步思维并落地执行的。这是一个成功的引流案例，也希望各位总裁可以从这个案例中收获一些有用的东西。

首先是方案的设计。任何事情在做之前都要设计方案。引流活动也是如此。

分析客户需求

1、行业竞争压力大

微商这个行业从2015年的5月份开始进入瓶颈期，也就是很多微商开始出现干不下去的情况。

微商太多了，竞争压力的暴增，必然会冲击着微商的这个行业。

2、自身经验匮乏

微商本身的组成个体决定着它区分于以往的任何职业。

宝妈、大学生、工作兼职等等。这些人一个共同的特性就是：没有经验、没有时间!就像抗日时期的游击队，没有系统培训。啥都自己研发。所以显而易见。赚钱的可能性越来越小。

3、明确需求-需要老师引导

在当时的环境下，品牌方要是能有个商学院，来教大家产品内容、销售技巧，那么招募代理很容易。因为这些内容是微商的钢需!

引流在当时更是一个新鲜玩意。他们不知道，原来加粉丝不仅仅是要靠自己拼了命的去摇一摇，去加附近人等主动加人方法，还能被动添加好友。很多微商一开始觉得这件事情太神奇了。

所以我们的方案恰恰是抓住这一点来进行操作的。在执行的过程中，运用了两步思维。

鱼饵制造、抛洒(两步思维执行)

第一步：免费公开课

针对于小微商

我们的两步思维的第一步首先是通过免费分享公开课的方法，让他们意识到引流会为他们带来的改变。

这就相当于第一步的价值输送。并且免费培训有关引流方案的营销知识。

当有需求的潜在微商在经过专业系统的培训过程后，他们就具备了相关的能力。

并且在我们的方案的执行过程中，他们已经收获了他们想要的精准粉丝。 并且对这些粉丝做了正规化的分类。

具体学习内容如下图。

当这些微商自己亲自感受到这个效果后，就会深信此方案带来的改变。并且期待着第二轮的引流方案的执行。

上面的第一轮引流实操就完成了微商的两步思维裂变粉丝的第一步，因为在第一步我们让微商尝到了甜头，从而再进入第二筛选的时候，就会更加容易。

第二步，采用前后对比的方法，让微商看到我们引流方案带给他们的收益。

前后对比很明显。除此之外，我们的重点还在于让客户明白，我们的利润来源于他们本身的价值!

只有他们加到精准粉丝，并且挣到钱了，我们才能有收益。我们是一个利益共同体。

其次是方案的执行

我们会告诉免费参与我们引流方案测试的学员，我们的引流方案既适合小微商还是和中大型微商，甚至品牌方。并且从某种意义上来说，我们不仅仅不花钱，而且还能从引流过程中挣钱!

对于一个迫切想要精准粉丝的微商来说，这个观点实在震撼。很明显，它和我们的利益似乎背道而驰!

这里我要说下我们的收入结构，无可厚非，首先来自于您支付的学员费用。

我还会告诉意向客户：我们不建议，在整套方案获取收益之前，您掏钱成为我们的学员。

我们本身为你提供的各种培训、导师、客服、平台等花费，远远超过你们学员费用的10倍! 但是我们通过整体方案的测试。我们可以更为您制定专属于客户的适合的粉丝裂变方案。

只有让与我们合作的客户裂变出更多的粉丝，他才会选择和我们建立长期合作关系。我们才能真正意义的盈利。

其次我们的利润还来源于派送奖励。 派送越多。我们的收益就越多。 举例子，客户A免费参与，每个月派送1万只产品，我们在这个客户上的收益就上万。 客户B交费498元参与，每个月派送1000只，我们在这个客户的收益只有500，因为我们还要返还一部分给交费的客户。作为奖励机制。

从上面的对比，你可以看出。两个客户在前期所用到的成本，是一样的。 后者还需要我们提供整年的服务。

相对说来，我们更倾向于免费客户，因为收益的同时，还能在客户实战过程中，不断地累计经验。完善我们的付费学员的方案!

所以当我们的免费客户知道这些收益的时候，基本上90%的客户都会选择成为付费学员的模式。

以上就是两步思维针对于微商这个团队带来的成交体系。

第四、为大家分享如何让微商通过两步思维来吸引裂变粉丝的。

互联网最有力度的武器就是‘免费’

所以我们的粉丝裂变的筛选体系，正如我们的引流学员的筛选体系是一样的，就是【免费思维】

大庆总裁说，两步思维的核心是： 第一步永远不要卖东西，只有第一步给予的价值让对方能够受益，

第二步才可以渗透着卖东西

所以我们的第一步，是免费送产品。我们会让学员制作一个文章。 这个文章中包括的内容是关于免费送产品本身价值说明(包括市面价值和客户反馈)

还包括了可以免费领取的方法。如下图。当有客户添加好友时，我们会让客户按照我们的领取规则去宣传。

也正是通过第一步的思维布局，客户看到了这个产品的价值，心甘情愿的为我们去做客户推荐。

当客户按照我们的要求去发圈或者群发的时候，他朋友圈所有对此产品感兴趣的客户，就会主动来添加我们领取福利产品。

因为他们的朋友对于他们而言，是有很强的话语权的，也就相当于其中有了强大的信任背书!

上面就是粉丝裂变的原理。 接下来说一下

第二步思维，也就是一个筛选思维。通过第一步的思维确实能吸引很多粉丝过来，但是精准度是需要过筛子的。

我们想要的精准粉具备的特点是：舍得花钱，成交爽快的。为了进行精准过滤，对于完成第一步的潜在客户，我们会提出第二步的过滤要求，就是支付运费(12)元，这个费用不高，但是只要客户符合我们的精准粉丝要求的人，都会很容易成交。

马上就会由C类客户 提升到A类客户。并且精准客户身边先对来说的粉丝价值也是比较高的。他们的客户也同样具备这种特性。此客户还会成为我们的强有力的星火，帮我们去义务做宣传!

客户之前的互相推荐是最具真实感的。所以这种活动的效果也是效果最好的。

上面这个图片就是客户在晒图后，带来的精准粉丝，基本上成交很简单，加上来就直接发截图 发红包 发地址了

以上就是微商用两步思维方法做经粉丝裂变的方法。

粉丝裂变的注意事项：

1、免费送的产品一定要给客户带来惊艳的印象

免费送的产品的口碑一定要好!因为如果产品本身质量不达标，客户就会对你的活动失去信心。其次就是互动要循序渐进的进行，不要担心打扰客户。持续的互动，才会让客户记住你，始终在你这里购买产品。你们成交的次数越多，你客户的价值就越大，而且你的客户对于也越满意。

下面的图片就是新客户通过引流活动并且成为老客户的案例。

这套方案的开启就像多米诺骨牌的第一张骨牌，只要开启就会持续很久。

从客户本身来讲的演变过程是：陌生人-潜在客户-首次成交精准客户-客户-忠实客户-代理。这个循环就取决于后端的掌控力度了。

2、做好客户分组、备注等标记，方便有计划的跟进。

这里分享一个好友分组法则：SABCDXW分组法。

S类的：就是我们的铁杆客户，铁粉，非常支持你的客户，无论你卖什么她都支持你。那么我们给她们分组为s组。

A类：就是跟你购买过东西，但是却没有那么深的感情，没有那么铁。这种客户我们就需要定期维护下，(偶尔在淘宝买个小玩意给她邮递过去)几十块沟通下感情，把她转化成铁杆。

B类：跟你咨询过产品，却没有买，但是你知道她的需求点。(没事多看看她朋友圈，找到互动话题，然后引导购买。)

C类：只跟你聊过天

D类：从未聊过天。

X类：微商但是属于那种比你牛逼，比你强大的微商，你搞不定，但是你可以找到机会让你的老大帮你转化了她。

W类：普通微商，只要你卖出去货了，团队讲课了，招到代理了，发鸡血内容的时候就@她一下，多多刺激她，反正她肯定是不会跟你购买产品了，就看能不能转化成代理了。

3、做好客户沟通

有计划的进行客户沟通、互动。巩固与客户之间的感情。

有了明确的好友分组，我们需要平时跟d类聊聊天，把D类聊成C;C聊成B;B聊成A

沟通方法：FAB法则：

我们通过送礼物，让她的朋友推荐她加你了。

你的属性是：微商(这个属性普通消费者都不是很喜欢)你的作用是：能给她提供好产品。你的益处呢

我们加上了就不维护了，或者不会维护了，加上的好友会觉得，这丫是个微商，就像赚我钱的，拉黑丫的。

首先他们是通过朋友想领取免费礼物，介绍加你的，这个时候他们心里会有两种想法，1:你真的会给我朋友礼物吗?2:我能不能得到点啥好处。

别光我朋友有，我没有，老娘嫉妒。拉黑你。但是人又是好面子的，她绝对不会主动说是因为她嫉妒拉黑你。

所以我们可以这样和他进行预先配置：

(比如她是小丽介绍的)亲爱的，我真的太羡慕小丽了，有你这样的好闺蜜。她在我这里免费得到了一个礼品。我已经给她发了，过几天她就应该收到了。亲爱的你也可以看看喜欢不喜欢，如果喜欢我也可以送你一个。

我们这句话给她抛了2点，1:你不能删我，你得看看你朋友能不能收到礼品，免费的哦。2:你朋友收到了你也有机会收到。免费送你的哦。

现在咱们都喜欢网络购物，我就是干这行的，有经验，亲爱的以后如果想在网上买东西。可以来问问我，也许可以给你省点钱。至少我也可以告诉你哪个东西好，哪个东西不好，让您别吃亏。

对了，我差点忘记说了。我们这次的活动一共有6期，这次是送画，过几天还有口红，韩国3ce的口红，市场价168一只，只要是朋友推荐来的都可以参加，那个口红颜色特别好，而且不掉色。

还有很多其他的好东西，暖手宝啊，香水啊，很多呢，到时候再开始送的时候我都给你报个名。

这步就是最重点的了，要告诉你的好友。老娘的活动不是一次，是6次，你只要不删我，你还可以得到很多免费的东西。留着我在你的好友里，好处多多。

这样，你就会发现，你的好友不愿意删除你了。为什么会这样，人性的贪婪。比如商场打折，或者免费送礼品，你可以去看看，那排队排的，跟万里长城一样。我们做生意就要把握人性。

4、朋友圈的更新

这一点会结合几个用到的工具，后面会给大家细致讲到。

第五、运用两步思维引导正式学员升级(完成后端追销)

需求分析：

收费学员中每个月都会通过引流派送而赚取一定的收益。

除此之外，微商越来越多，因为手里有囤货的原因，但是很多微商不会去换品牌经营，可是一个有效果的引流方案却会吸引他们来参与。

诱饵派送

当我们引流学员意识到这一点的时候，我们会建议他们升级引流达人，参与引流达人的思维密训，从而掌握微商的转化技巧和成交绝招。

他们通过招募引流达人这一第二职业，也能为自己带来一笔客观的收益。因为微商越多，成交就越多。

随着在引流上的收益大大超过了产品的收益，他们也就挣钱的天平和资源也开始慢慢的倾斜到了引流上。

就这样我们的客户会因为这些培养的星火不断地去持续裂变。我们只要能保证整个平台的合理运作，和适当的激励措施的提供就可以了。

引流达人也会慢慢地升级为导师，持续进行下去。后端的利润就慢慢有了。

这个引流的项目同样适用于于品牌方的引流商学院的建立。

这个区分与普通个体微商，也是分为两步： 第一步输出导师，进行实际商学院的铺设。

第二步：给出运行建议并固定时间给出活动方案。

品牌方有了自己的引流商学院，就可以保证了持续不断地精准客户的进入，整体团队利益也就有所保证了。于此同时在团队招募上，这个商学院也会成为代理选择加入该团队的重要砝码。

第六、接下来讲解整体具体实操步骤。

一、朋友圈实操步骤

1、为了方便学员转发朋友圈，制定严格的发圈周期和时间标准表

10:00第一条

11:00第二条

12:00第三条

14:30第四条

15:50第五条

17:10第六条

18:30第七条

20:00第八条

21:00第九条

22:00第十条

发圈内容 针对不同日期内容也不同。

第一天，针对于客户羊群效应采用。

产品的热情程度加上购买人数之多，类似的额朋友圈内容刚更新 穿插产品的实拍和小视频

第二天，发货场景为主 第三天，客户反馈截图。

第四天复购，团队学员收益。效果展示。 第五天继续反馈 第六天退出品牌方自身产品的优惠活动，

第七天自身产品成交图。

上面这一轮后端可以对接，代理导入的裂变升级!就是纯粹的让品牌方加代理点方法， 模式是，成为代理可以抽电脑

抽手机，送红包的方法。

朋友圈素材的载体工具我是使用以下几种

【微商水印相机】和【有道云笔记】

【QQ 空间相册】和【天天向商】

上面的几个途径都都很方便素材复制传播

接下来我们会给学员讲解群发话术 和沟通话术。

群发话术的是发的不像群发，新鲜活泼为主。

沟通话术，我们会参考三只松鼠，并且对接。曲线思维的方法。

比如客户问:xx产品怎么送

回答：说爱我就送你一条[奸笑]

针对下面客户的不同回答，继续派送。 让客户觉得不生硬。

这个内容在我们给学员提供，引流白皮书中有详细介绍，

第七、群裂变实操步骤。

第一步 准备群二维码 建立引流课堂 (群内安装群助手)方便新人进群的打理事项。

第二步：设置引流海报 这个可以使用【草料二维码】来进行制作。

第三步：制定预先配置文案： 引流是微商挣钱的法宝， 我已报名【微商引流课堂】， 每天十分钟，教你一招精准引流术，

点开图片，长按识别【仅限前80名免费学习】

第四步：群发所有微商并在开课前2小时发朋友圈。

第五步：进入群内的新人，用群助手进行裂变引导： 裂变内容：文案海报 裂变方法：群发200人或者转发朋友圈。

群内引导文案：

欢迎加入【微商引流课堂】， 课程周一到周五每晚20：00

在群内发布。 请先完成入群审核，方可免费学习 报名流程： 请点击下面图片，长按保存图片，并复制下面文字，

发布到自己的【朋友圈】【1个微信群】

发布后将截图发到本群@许婕

方可审核通过

文案图片： 引流是微商挣钱的法宝， 我已报名【微商引流课堂】， 每天十分钟，教你一招精准引流术，

点开图片，长按识别【仅限前80名免费学习】

新人分享后把图片晒到群里， 发送提醒文案 提醒文案： @XXX 谢谢您的分心啊个，恭喜审核通过，成为正式班级学员。 系统将会在24小时内检测朋友圈海报，

未转发或秒删，你会接收到不完整的群消息和群福利哦。

进群后，没有任何动作的提醒文案： @XXX

进群并不代表报名，系统检测到您还没有分享图文到朋友圈， 请尽快分享上面的【图片】和【文字】到朋友圈并截图到群里，

抢占免费名额!

特别补充：此处可以配合公众号，进行课程分享。 还能进一步加强粉丝的依赖性。

上面的是微商精准群裂变的具体操作和执行。 当渠道商，掌握了这一套群裂变方法后，每天就至少有100个精准微商粉丝进入到自己的鱼塘。

群满100人后，进行二次精准粉丝群裂变。

采用的方法是给出实质性的诱饵，刺激微商邀请新人进群。 如下图课件

后期的养鱼课程按照29+1的成交流程去执行。

我们对于这些微商的后端设计，按照两步去走， 第一步：朋友圈的7天连环文案裂变 非微商的精准粉丝。(非会员可以参与)

第二步：群裂变精准粉丝。(对于正式学员我们辅助建立核心粉丝群)

第一步的执行内容，也就是公开课内容已经说过了。 第二步的执行内容，在内部学员群。 执行方法，参见我刚才说过的 引流群的裂变方法。

只是吸引客户的诱饵不同。

我们会按照精准客户的喜好设计产品。 第一步(让鱼儿自动进群)：免费学习简笔画教学、折纸方法、DIY动手小技巧等等类似的课程。

执行方法：【朋友圈】【微信群】

第二步

(让鱼儿拉人进群)：通过一个实质的产品作为奖励来刺激客户邀请亲朋好友进群。

执行方法：【群发邀请】

以上就是通过两步思维的方式来进行微商精准粉丝裂变的整体方案。

切入角度就是找准客户的需求、逆向布局、两步思维。

今天讲解的很多东西为了方便各位总裁学习，很细节化的给到了大家，希望各位总裁可以看得懂、学的会，听完了就能拿来用。真心希望可以帮到各位总裁。