通过电商引流能解决工厂和实体店盈利问题吗？以目前情况看，已经越来越难了！最主要原因就是：如今主流电商平台的网络流量费（获客成本）都太高了。

想当年（2006年）我们工厂刚做阿里巴巴（B2B）推广的时候，那时候只要交个基础会员费（1688元每年），每天就可以有好多新客户的询盘。再后来有意识要做网上推广的生产厂家越来越多了，阿里就不断提高基础会员费（从1688元涨至2688元再涨至3688元，去年已是6688元每年）。关键的问题是：随着加入平台的厂家增多，平台上供应信息数量也急剧爆增，意向采购客户要从这海量的供应信息中找到你家的产品谈何容易！换句话说，如果只是交了个基础会员费的厂家也几乎接不到什么询盘了。于是后来阿里顺势又推出了对关键词的公开竞价方式：出价高的厂家排前面、出价低的排后面，没出价的排最后面！大家都知道：没有哪个客户是有精力和时间把供应信息从首页一直看到尾页的。也就是说，如果没有机会排进前三页的产品供应信息（厂家），被客户看到的可能性就几乎为零了。于是各厂家就只有拼命出高价来竞价关键词，也因此各关键词的价格就越拍越高了：从原来每点击一次0.3元涨价到目前每点击一次3-6元不等，这样每天单单一个词的点击费就要大几百元，如果想要多投放几个或者几十个关键词的话，那每天单单点击推广费就至少要上千元甚至数千元了。

当然，不同电商平台的收费体系、竞价体系也各不相同。我上面举例的是阿里巴巴这种B2B模式。接下来再举例O2O模式。我们假设你开了家实体餐饮店，现在很多做餐饮业的如果想增加订单一般会加入美团外卖或者饿了么等平台来帮助引流推广。我们今天就拿美团外卖来举例。商家入驻美团外卖是不需要交基础会员费的，美团外卖平台的收费主要是由平台的抽成和骑手补贴这两大块组成。美团外卖平台的抽成一般是按商家营业额的20%-23%收取，另外骑手补贴每单另收1-2元不等，但是如果你想要获得比较靠前的排名就需要额外花钱作点击竞价推广了（类似我上面举例阿里巴巴的关键词竞价）。所以把这三项（平台抽成+骑手补贴+点击推广费）加权平摊下去：美团引流费用大概要占你实体店营业额的25%-28%，假设你餐饮店的毛利率是50%，再扣掉店租、人员工资、水电费、装修折旧等各项费用支出等，就只剩下30%-35%左右的利润了，如果再扣掉25%-28%的电商引流费用，就几乎等于白忙活了，差不多就算是白为美团平台打工了。

因此总结，借助电商平台引流虽能给工厂和实体店带来一些新客户/新订单，但是因为如今的主流电商平台流量费用（获客成本）太高，也因此最后的结果大概率会是：通过引流后各工厂和实体店尽管订单会增加一些但实际上盈利并不能增加多少（甚至可能亏损），只是养活了各主流电商平台。

不过，目前互联网发达，引流还有很多其他的方式：如微信朋友圈引流、短视频或直播引流、自媒体平台引流…等等，有些方式的引流目前还几乎是免费的，只是需要多花点时间去经营维护。我觉得在目前这种主流电商平台流量费已越来越贵的大背景下，其他引流方式倒是可以考虑借鉴一下。