原标题：过气明星张庭如何通过一场直播卖2.5亿，揭秘微商直播新玩法！

前几天，曾经的电视剧女王，如今的“微商教母”@张庭 ，在抖音 5 小时带货 2.5 亿元，不少新闻称：吹响了千万微商进军抖音的号角。

我意识到事情并不简单。在没有任何官方流量扶持的情况下，这个过气的明星，这次直播销售数据居然超过了当时抖音官方一手捧起来的带货主播段子手界的顶流@罗永浩首播的销售额。

哪里有流量，营销的战场就在哪里，现在的微商们也已经开始从朋友圈转向快手、抖音。在微商品牌方、大型微商团长的带领下，微商大军正在攻占快、抖直播，带货的路子也是野的很。

那么微商做直播带货，到底有哪些套路？他们又是如何做到堪比@李佳琦 、@薇娅 的战绩的？

其实，他们早在直播开始之前，就在微信朋友圈、社群里开始预售。

换句话来说就是，早在直播开始之前@张庭 就已经“囤出”不少销量了。

比如@张庭 直播里卖的最好的面膜早在 3 天前开始内部预购，直播开始后微商团队也在朋友圈刷屏式促销。

@新榜有货

某业内人士展示的直播带货社群

靠着私域流量的发力，微商头子可以直播前就积蓄大量订单，然后再直播间一次性爆发，打造爆款直播。

微商模式中有品牌方，层级代理商（包括大代理、小代理），消费者三种重要的角色，而张庭在里面是扮演着品牌方的角色，就是产品的供应链，提供强大的供应链管理服务与支持。赋能微商主播的产品供应保障，并能持续的为主播微商提供各种需求的培训。

品牌方带货就是和他们的各层级代理商竞争、品牌方带货越成功，他的微商品牌项目就越失败。

因此，对于 TST 、@张庭 们来说，直播带货却并不是最终目的，他们真正想要的是靠着“爆款直播”来收拢微商团长和创业粉。

有数据统计截止到现在，抖音有50万主播，快手有1000万主播。但90%以上的主播是不赚钱的，如果有品牌方把这些不赚钱的小主播转化为他的层级代理商，层级代理商再去发展小代理商，小代理商主播再去直接带货。

这种资源的整合就是直播+微商模式运营的核心思路与方向。

“只有微商模式才能让哪些不赚钱的小主播赚钱”。通过爆款直播形成品牌影响号召力，进一步去吸引这些苦于无法变现的小主播们成为自己的代理团长

然后，这些代理团长，就构成了抖音微商的第二层。

这一部分微商扮演的角色类似于销售顾问，他们可以利用微商团队提供的培训、资源将自己的抖音账号打造成一个“样板号”、“案例号”。

她怎么做的呢？

首先，商品橱窗、抖音直播本身有带货收益。

其次，在账号实际运营中，打造出一个带货小能手的人设。再通过一些手段露出自己联系方式，比如将抖音号设置成自己的手机号、引导用户添加自己微信，然后卖课赚培训费。

通过建群运营的模式去“培训转化”，培训就是一个转化的流量入口，载体就是微信社群。通过一系列的培训体系把小主播的粉丝转化为复购产品的消费者，或品牌方层级代理商的创业者等。

最后，当学员报名上课后，很自然地可以引导学员成为自己的下层代理，美滋滋地抽佣。同时小层代理可以以一层一层发展下级，不断的循环运营裂变。

03 微商带货套路，还是“内味”

最后，就是这些基层微商代理们在抖音里的带货套路了。

经过一番扒，我发现他们的带货套路，像直播间的饥饿营销、特价秒杀以及现身说法展示商品等，都和普通的抖音主播差别不大。

不过，他们在人设打造上的套路却还是一股“内味”。

比如下面这位主播，从文案到视频，朋友圈里那股“浮夸炫富”的气质拿捏死死的：

平凡女孩，独立打拼，现在成功暴富；

每天豪宅、游轮，保姆私厨伺候；

帝王蟹、澳洲龙虾整锅的吃；

……

当然，数量更多的微商还是把粉丝引流到微信号内，再在微信内转化。

他们的运营策略就收敛很多。人设更多的是打造成垂直商品领域的专家，比如低脂减肥的营养师、护肤美妆达人……

04 结语

这样，进军抖音直播的微商们就形成了一个品牌方、主播/代理商们、消费者完整的闭环：

① 微商品牌商、创始人通过微商团队打造“直播爆款”，吸引“创业粉”成为自己“代理商”。

② 这些代理商们会利用资源打造“样板账号”，吸引底层代理，通过卖课、佣金等方式获益。

③ 基层代理通过抖音直播带货，或者引流到微信私域卖货，反过来成为上层微商们的资源。

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