展开全文

　　今天是6月25日，一个值得铭记的日子，今天的10:23分，我们的总销售额刚刚突破1000万大关，去年的5月20日，有机茶第一天面市。

　　从0到1000万，一年零35天，时间很短，但经历很多！

　　回顾过去一年的创业历程，简直可以用过山车来形容，经历过满腔热血的期待，到惨淡经营濒临倒闭的边缘，再到转型微商渠道飞速发展的高潮。

　　从0做到1000万，说难也不难，说简单也不简单，我把整个经历复盘出来，希望给其他创业的朋友一个参考。

　　2010年硕士毕业后，在一家世界500强的国企工作，主要负责战略绩效管理，此后在一家国内顶级的管理咨询公司担任高级管理咨询顾问，主要负责给一些百亿规模级的集团型企业做战略与管控咨询项目。

　　虽然非常喜欢自己的工作，但天性爱自由，不喜欢朝九晚五的束缚，创业一直是我的梦想与追求，于是放弃了高薪的工作和几家上市公司的高管职位猎头邀约，一头扎进了创业。

　　满腔热血到惨淡经营

　　由于国内食品安全问题非常突出，国人对健康也越来越关注，于是就选择了有机食品行业进行创业，切入点是有机茶，渠道是通过电商来做。

　　但14年的时候，电商早已过了红利期，几百万卖家，顶多5%能赚钱，我们的有机茶由于不使用农药，化肥，种植成本非常高，价格自然比较高，电商很多时候是价格战，跟产品定位差异太大！同时由于三公消费的限制，高端产品消费市场非常萎靡。

　　在长达5个月的时间内，我们每个月的平均营收只有几百块，还没有之前一天的工资高。一起创业的合伙人看不到前景，也黯然离开，那段时间简直每一天都是煎熬，几乎都到了把公司关闭的边缘。

　　出于不服输的韧劲，尽管每天都在亏损，但还是坚持了下来，同时不断思考转型，开始时，转型线下市场，直接大街上发传单的方式，这样慢慢积累了第一批用户。