我们都知道，只有找对人做对事说对话才能有好的结果，有时候我们说坚持是难得的品质，可是有的时候，坚持它也未必是一件好事，这就是告诉我们，坚持要用在对的事情、对的人、对的情况下才会有最好的结果。很多人他大部分时间都浪费在错误的人身上了，那肯定是没有结果的。这就跟谈恋爱你单恋着一个错误的人一样，你是没有结果的，那你赖着也没有用。坚持是一件了不起的事情，我们说有志者事竟成，成功需要的是坚持和反复以及执行，但是，事不尽然。

我们都知道范进中举的故事，一个叫范进的人坚持进京赶考，终于以高龄的年纪考中状元，但是却没有一个好的结局。我们都希望可以用最小的力击出最大的声响，所以坚持和执行的前提就是对的选择，只有选择对了我们才能够做出最适合我们的事情。

要记住，不是所有的人都会成为我们的顾客的，所以我们要去判断，去判断这个人是不是我们要找的人，这样我们才能用有限的精力去发挥最大作用。

平时没有人来咨询的时候，我们要主动的去跟人家聊天，你会发现，很多时候，做的不好的代理，都是太被动的人，总等着别人来找你，别人来联系你，别人来加你，他们都会有这种心态，那就是等待。但是我们要学会出击，学会聊天，没有人来咨询的时候，我们去咨询他们就好了。

聊天很重要，那这个聊天要怎么聊呢？

你就带着三个目标去就行了。要去判断一个人有没有可能成为自己的顾客要通过三个条件去判断：第一个，她有需求；第二个，她有决策权；第三个，她还有相对应的购买力。

首先是需求，其实我们做任何产品都是这样，在一开始选产品的时候就知道哪部分人是有需求的。

然后第二个条件有决策权，为什么呢？因为有些人你给他推荐了好久好久，你也确实是尽心尽力的在帮他解决问题，他也是在认认真真的听，但是他最后回复你一句说：“嗯，我回家问下我老公吧！”这样的回复是不是特别让人抓狂？所以，你的客户一定要有决策权，他家有钱但是他自己没有使用这个钱的权利也不行。

第三个是购买力，购买力可以通过他的朋友圈以及他的工作去判断。如果他具备了这三个条件，我们就给他备注一个红苹果或者红色球，为什么要把他备注为红色呢？就是因为面对一个已经熟透的苹果你必须马上去拿下把它吃掉！如果他有需求有决策权又有购买力，为什么不拿下他呢？所以一定要把他备注起来，这就是你的一个红苹果客户。也就是我们说的精准潜在优质客户。那么，如果他只满足2点怎么办？比如说他暂时只能买一百的东西，但是你的东西价格是两百，那你就把他备注青苹果，或者是青色球，

面对这样的客户，你需要不断去戳中他的痛点，去催熟它。如果三个条件只满足一点，那就是烂苹果，我们放弃掉，我们要把有限的精力去拿下红苹果，催熟青苹果。

还有就是你们有把你们的客户反馈保存起来吗？如果换了手机是不是以前的反馈就没了呢，我以前常常会有这种情况，

大家知道百度云盘嘛,不知道的可以下载一个，会把你所有的照片都自动备份在云盘里，这样就不怕换手机了。但是呢，你们没有去做一个分类，比如，我会把所有学生反馈整理到不同的类别里，这样缩短发圈的时间，我会根据情况来分类，大家可以根据不同的顾客来分类。比如说同一个产品，这个是a产品成交客户的反馈。然后这个是b产品成交客户的反馈。还有，就是a产品的招商的反馈，就是招代理的反馈。为什么同一个产品零售和招商还要区分反馈啊？其实很简单，因为零售客户和意向代理的关注点不同，所以分类保存在你的手机相册里或者是空间相册里。

为什么要做这样的一个工作呢

还记得我们说的催熟青苹果吗，就是因为你们在催熟青苹果的时候需要用到它，在客户还没有完全百分百的信任你的产品或还在犹豫考虑的时候，你一定要证明给他看，你这个产品确实可以帮助她解决她的问题。那这个时候你需要用事实去说话，也就是用以往的前面的一些客户反馈，你看别人用了我的产品之后的一个效果是怎么怎么怎么样的，客户来咨询的时候，按照销售流程去帮助客户解决她的问题，要分类积累你的产品反馈，因为它们是你强有力的证明，并且显得你非常专业。