没货源、没流量、没内容、没技巧这四点已经成了微商的硬伤。但这些，实体店基本都不存在。随着现在微商行业的迅猛发展，很多实体店也都开始加入其中，尤其是化妆品行业。那么作为快消品，化妆品实体店该如何做微商呢？下面我们就一起来看看吧！

1、货源

开实体店最不缺的就是货源，如果没有货源，怎么开实体店的？

2、流量

实体店每天来来往往那么多人，这就是最精准的流量。

3、内容

实体店的店主对护肤丶美妆都有自己的一些见解，加上那么长时间一线的销售经验，知道怎么说会引起客户的兴趣，促进顾客消费的。

实体店为何要做微商？

1、塑造自己在同城同行里面的个人品牌，让更多的人关注你，信任你，从而拉动销量。更可以为以后开分店做铺垫。

2、增加更多精准粉丝。客户的每次转发都会吸引到部分准客户。

3、维护好老客户，继续开发新客户，效果放大，数据积累。

实体店如何利用微商增长销售额呢？

1、微信名

实体店做微商，出发点很明确，你就是一个卖家，而且有实体店，这点成了实体店在众多微商中脱颖而出的重要原因。参考：用你的店名作为你的微信名，背景图把你的店址给写上去，头像最好是用你自己的肖像图。做好这几点，确保你在朋友圈里面是一个真实的存在，避免开头的一大堆咨询。

2、选产品

选好要在朋友圈推广的产品。并不是所有的产品都适合在朋友圈里面推。拿出一个自己使用的不错的，客户反映好的产品，而且一定要有支撑起你做一次活动的利润产品。

3、拉流量

前面两点做好了，现在就是关键的一步，如何使实体店的客户（包括准客户添加你的微信）？添加微信，免费送一片面膜（或者其他一些护肤品）或者打几折。相信各位实体店主对如何留住顾客的手法都熟捻于心，方法总比问题要来得多。

4、朋友圈发布内容

尽管朋友圈的信息不会直接推送用户形成打扰，但不建议用刷屏的形式进行推广，每天发布的条数可以控制在2—3条左右，时间段可以岔开，让他们在看朋友圈的时候会偶尔会看到，然后吸引他们点进来看你的全部消息。应当包括新品信息丶优惠信息丶针对客户的知识普及丶消费者在门店的直接效果图，还要包括几条个人的生活状态。尽量在朋友圈里面塑造一个护肤达人（美妆达人）和一个值得信任的商家的形象。

如果你一定要发布很多产品信息，以方便客户查阅的话，一定要选择半夜，这样你刷屏不会影响用户，同时也会留存在你的主页上，这样第二天一般都会被别的信息冲掉，但用户点进去看你的主页看的时候，还是可以看到完整的产品信息。

5、拉家常

客户使用产品的感觉，新客户今天逛街的收获……女性之间的话题多到无法想象。

6、互动

偶尔来次优惠活动。或者来次分享有礼送，晒图有礼送。这点跟实体店的促销活动基本一样。可以建一个微信群，这样一来可以感受到气氛。

7、招下级代理

通过一阵子实体成交和微信成交，你可以挑选一些有潜力有能力的人做你某些产品的下家，让她们做你的分销。这个时候你在朋友圈里面主推的产品的利润空间一定要大。招代理也是为了日后开分店或者加盟店做准备，生意总是要向前发展的。

8、学会总结

现在是微商的最好时代也是最没有路的时代，每一个闪光点都会成为你的独门秘诀。

能做到上面的这些，你的微商之路基本就已经走开了，剩下的就是时间的沉淀，塑造个人品牌。尽管实体店做微商是如此的有优势，但是还是发现很多实体店基本不会利用好这个平台。所以学会多元化经营是现代懂营销策略商家的必胜法宝之一。

吸粉——转化——复购是做微商最头疼的三大问题。吸粉可能还简单，大家可以通过各种各样的手段去加粉，加过粉丝之后你可能就卡到这一步了，因为你不会转化！复购就更不用说了！很显然转化在我们微商交易中是承上启下的作用，那么有什么转化的技巧呢？

先来说两种大家早已用烂而且不太靠谱的办法：

1、朋友圈晒单。

晒单的目的就是让大家看到你赚得很多，做的很好，让大家看了之后都有跟着你做代理的冲动，甚至有些朋友直接在朋友圈晒钱，简单粗暴，这招之前确实管用，但是现在大家可能会怀疑你的转账图是p的，会骂你吹牛！因为这样做的人太多了！

2、群发。

大家可能都会收到一些群发问候短信，这种问候不会引起大家太大的反感，但也不会有什么实效性的作用，这个目的据说是为了测试你的好友有没有把你删除，大家没有删除你不代表喜欢你的骚扰短信，一旦你发的“问候”过头了，逼着别人把你删了，你也没什么好说的是吧？

接着就会有人问了，那该怎么办？

微商发展到现在，大家都觉得自己最牛，动不动就是**品牌的创始人，什么微商大咖之类的，都不想被谁轻易转化，但是不想和不会是两码事。代理嘛，根据他们看待微商的观点不同无非就分两种，小代理和大代理！下面将分别为大家分析下他们各自的特点和转化方法！

小代理

特点：想赚钱，但是又不敢投钱，所以拿货少，价格高，最想要的就是利润空间，没有团队概念，能力也有限，主要做零售！

转化方法：想转化这些代理，你就要先看下她现在做的什么产品，如果她现在在护肤品，然后你又给她推荐护肤品，她可能就接受不了了，她感兴趣的可能是跟她自身产品互补的产品，也许她之前的护肤品生意不太好，但是因为附带着你的销量不错的产品，她的护肤品生意也开始好转了，如此看来，她也许就不会有什么理由拒绝你了吧！

另外这些小代理比较看重的是品牌名气，有名气的产品让他们更自信的认为自己的产品好卖！这大概也是很多品牌开始不惜重金去电视台做广告的原因之一吧！

大代理

特点：做微商时间长，深知微商的水有多深，认准了就敢囤货，比较看重的就是长线发展！

转化方法：由于大代理更看重公司的整体规划体系、品牌、产品本身的发展空间，会不会有扶持、授权等等！所以只有足够的实力，就可以轻轻松松的去转化这部分代理。

总之，推广和转化的问题，是销售环节最重要的2个问题。如果推广的时候吸引的是男士，你卖的产品是女生用的，可能就不好转化。

关于转化，每个团队的方式都不完全一样，不过有几个套路用得比较多的：如果是做代理制，做试用活动。如果是末端的销售，那就是和客户沟通的问题了。

本质上而言，转化成功需要满足两个条件：首先，对方得有这个需求。其次，相信你的产品或者服务，也就是解决信任关系的问题。试着从这两个角度考虑和尝试吧。