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每年拜访50位有结果的互联网创业牛人，深度挖掘他的最新实战干货。大家好，我是有赚项目库，上一期我们讲到了三里人家的夫子非常厉害，依靠纯粹的互联网的流量的打法，建立了一支200人的直营团队，然后通过自己经营部去成交代理，然后再把代理再分配给代理的方法，就把三里人家品牌给做起来了。

三天回款一个亿，非常的生猛，这是一个纯粹的非常典型的流量驱动型的微商品牌。那么今天我再来给大家讲一个非常不一样的玩法，不依靠流量，不做任何的付费推广，照样也能把一个微商品牌做起来。今天要讲的品牌叫做蚂蚁农场，它的创始人是王栋，一个非常纯粹的传统企业家。他自己说自己是不懂互联网的，可是在三年的时间里稳扎稳打，不显山不露水，把蚂蚁农场这个品牌做到了一个现象级别的体谅，我们先来看一看它做出来的结果！蚂蚁农场目前有61万代理商，活跃的代理商的人数已经是超过了16万，一年能够举办将近应该是1000多场的线下代理界面，会主打的产品是一款大麦若叶的青汁，走的依旧是囤货这的代理模式，你也可以把它叫做批发纸，反正就是传统类型的微商的代表，目前员工有876名还在持续增加，中月销售额不太清楚，应该是在一个亿左右的说的简单一点，就是蚂蚁农场把E款青汁产品做到了一个月销售一个亿，拥有61万代理商，876名员工，就是他取得的结果。

那么今天我就会给大家来360度的全方位去复盘，这个品牌在一个品牌发展的历程之中，我们总能找到能够给你的全局发展带来明显作用的点，这个点就是关键性的节点。任何事物的发展都是要遵循它的发展规律，地找到临界点，轻轻地一碰，就会进入第2个发展阶段，量变到质变的这样一个临界点。如果我们能够找到蚂蚁农场发展的这些临界点、关键性的动作，如果用到我们自己的品牌上，会不会依然有效？好的，我们继续去抓这个关键点。第1个关键点是布局了上游产业链，在2015年的8月份的时候，王动就开始把蚂蚁农场往上游走，这个怎么理解？一般的微商品牌它是没有自己的工厂的，都是走的OEM代工的路线，之前他们也是没有的，当把这个量做大以后就出现了两个问题，第1个就是没有办法持续稳定的供应，这个是量的问题，工厂不可能给他们提前去囤货。

第2个问题就是产品老是出质量问题，因为它是青芝，然后再青汁粉里面有可能会出现虫卵，这个是很致命的问题，那么于是在2015年的8月份就开始布局上游产业链，从最开始的收购、原材料加工到现在的胞弟播种、收割、打粉、加工、包装、出厂一条龙，全产业链全部掌控，控制在了自己的手里。这条路线实际上是非常重的，一般的品牌如果要去做，可能会被压死，但是他为什么能够做好？取决于它本身就是做工厂出身的。在做蚂蚁农场之前，它有一个油漆厂，在他的基因里面做什么就要控制什么，不会把这个命脉去教给其他的人，事实证明这个决定对于后来的发展是完全正确的。

在2015年的9月份的时候，他们就想走出去往外去找资源，去找出路，说到底就是要走到基层，走到代理中间去做各种小范围的分享会，我们前面说的代理见面会，当时他们做的第1场是邀约了有200号人，然后在郑州的I创咖啡，那场实际到场的人数只有30多人，可是因为那场会的启发，让他们坚定地认为全国范围内去搞这种线下的代理见面会，是一个非常大的可持续性发展的一个战略，就拉开了他们当年一年搞1000场线下代理见面会的这样一个线头和影子，然后到了年底，到了年底就是在微信公众账号，他们做了一次叫做最温馨团圆饭的活动，这个活动的本质就是抓住了每个人心中最柔软的那个点。

当大家都去放假都停止工作的时候，他们还在做这样一个活动，通过让每个客户代理拍摄自己家人的团圆饭的照片，然后把青汁产品融合到这张照片里边去，最好的植入性的广告，然后再通过裂变、海选、拉票的这种方式选出第1批的优胜者，然后发一个大的奖励的策略。其实这个策略本身很多品牌都用过，但是用在一个代理制驱动的微商品牌上面，威力就截然不一样了。我的认知里面就是一个品牌最大的营销就是占据用户的心智，占据用户的心智最狠的就是让他不由自主的给你打上加的标签，温暖的表情，很显然这次营销非常的到位。

蚂蚁农场微信公众账号经过这一次活动就增粉了有10万家，这一波最温馨团圆饭就成为他们接下来爆掉的一个最重要的一个节点，也就是第1个爆发期，接下来迎来了第1个爆发期。那么如果说最温馨团圆，凡是在做内攻的话，那么在2016年的3月份去到济南去参加了一次微商博览会，这次博览会是由沸点天下举办的。后来我们知道微商春晚也是这家公司做的，这次的展会就是向外走出的第一大步，那次的展会他们包下了有三个大的占位展馆，都是面积最大的，但是很奇怪的是这三个大的展位没有一个是属于品牌方的。

三个展位分别给了她当时的三个大团队长全力去扶持他的三个大团队长，从我的角度来看，这个不一样的做法也是它能够持续发展壮大的一个非常重要的原因，就这个战略非常的明确，全力扶持三个微商的大团队长。

这是一个战役，在2016年的8月28号这个节点，对于整个公司的发展具有决定性的意义，他们内部叫做828云南抚仙湖会议，这次会议形成的最重要的一个战略就是双线4区、双向4区。双怎么理解？就是拆分出来了，产品线和服务线两条线。

微商实际上并不是一个只看产品的行业，你看有这样的一个现象，就是青芝很多在淘宝上有30多一盒的轻质，为什么客户还愿意去花168去买你一盒蚂蚁农场的情致？那么微商实际上是一个信任链接纽带的产品交易，你售出的每一盒产品的背后都是有情感的，都是基于朋友圈产生，而朋友圈传递的就是鲜活的情感，而代理能不能去卖好货取决于总部，能不能把代理卖货需要的服务去做到位，说到底微商还是人的生意。这个就是把产品线和服务线拆出来的最大的一个原因。

那么产品线去深挖产品服务线，就单独的拆分出来去做方法论，这个怎么理解呢？代理卖产品需要培训，就把培训不单独拆分出来，成立一家公司，单独研发代理需要的各种的培训方法，后来的微视教育，这就是教育驱动。

代理需要去制作视频传播，就把视频单独独立出来，成立公司，就是后面的深刻传媒就是媒体驱动，代理需要技术服务，我们要开发APP，互联网本质上还是技术上面的竞争，那么我们就把这个技术单独独立出来，成立一家公司叫做全速网络，这个叫做技术驱动。

还有一个驱动就是庞大的代理体系，如何去维持它的正常运转，你要有一套系统的日常持续化的管理方式，这就是我们后面说的社群运维系统运维驱动。好了。

我们再来总结一下，双线是指的产品线和服务线，4区是指的技术驱动、教育驱动、媒体驱动和运维驱动，接下来所有的有一定规模的体量的社交电商都需要去注意，用这4个驱动去维护你整个体系的一个发展，去给你的代理提供足够多的需要的一些服务，如果你没有的话，可能在接下来的布局里面就会很危险。

这个战略的执行就好比说人的身体，你比如说你要用拳头打人，但是你要用拳头打人的话，你必须要用去双脚站立，你得去吃东西，补充能源，这个时候如果你有这些足够的这样一个支撑，你才能够保证持续的一个打人。四驱实际上就是为双线去做各种一个支撑和准备的，这是这样一个战略，但是他们这边不一样，是把每一个区全部的拆分出来，做了一家子公司，用子公司自主性的产生内容的方式去服务到了代理，这个是一个创造性的一个改变，就是我们说的裂变式创业的玩法，我在后面会拿出一个专门的板块去讲，他们这套制度是怎么去打造的。

然后到了2016年的10月份，在郑州他们举办了一场将近有3万人到场的万人演唱会，以一个品牌的名义举办，在当时的微商领域起到了一个什么样的作用？我认为是极大的提升了代理对于品牌的一个信心，然后凝聚力也提高了。最重要的是把蚂蚁农场品牌的基础形象的一个定位植入到了客户的心里面，还有代理的心里面。那么很多微商品牌，他们在做演唱会的时候都是怎么做的？就是让代理免费去吗？实际上应该都不是这样的，我接触的大部分的微商品牌都是这样的，我们几号在哪里要举行一个什么样的大规模的演唱会，然后你要想来拿一箱货就OK了，一人拿一箱货，如果你能够明星足够出彩有影响力，那么1万个人就是1万箱货瞬间就出去了。

上面我们说到他们有一个制度叫做线下代理见面会制度，然后再从2016年的下半年开始，他们就把线下代理会、见面会的制度进行了一个升级，就是整个下半年他们把这个活动整体全部放在了整个下半年，都会有固定的酒厂，以城市为单位进行的千人大会。

千人大会，这种大会不是成交大会，而是实话实说的大会，什么叫做实话实说？比如说公司会宣导，现在做了什么，以前做了什么，接下来要做什么？或者是说遇到了哪些问题，就是这样的一个内容形式。其实九城联动的千人大会就是一个战略政策的宣导会，其实就是为了影响代理给到代理信心的这样一场会议。你发现他一直在做一件事情，就是寻找一切的机会去传播品牌的梦想，传播他个人的梦想，他是一个极具个人英雄主义色彩的这样一个企业家儿，企业家最重要的就是在自己心中种下一个永不磨灭的梦想，然后就像一个传教士一样，在任何的场合影响能够影响到的人。

那么在做波波来了这个项目的时候，我也体会到了这种使命感。每年跟50牛人学创业绝活，会让创业者少走几年的弯路，带着这样一个宏伟的目标去踏实地走好每一步，去完成我心中的影响中国创业者指数1000万家的这样一个愿景。

这是我的状态，我们说到上一场上一场，他们很擅长于去做各种的大型的这样一个集会年会，那么接下来我说的我觉得是有一点悲壮的，他们有一年的年会是很创意性的把年会放到了一个游轮上，这场年会有3000人参加，然后本来公司是有87位工作人员要上游轮去服务3000名的代理，可是临出发之前发生了一个大雾，导致了这87名工作人员没有正常的到达游轮，所以最后只有两个人登上了游轮，只有公司只有两个人登上了，有人就是王栋和执行总裁求解，一共在海上漂泊了7天，全程就是这两个人陪着这3000个代理，这次的经历其实让他看到了一点，就是代理的隅暖心和凝聚力，其实代理为B和公司之间是对立的，如果你给到她温暖，给了他机会，他一定会反馈给你摁上面。

我们说到了双向4区，这4区指的是技术驱动、媒体驱动、运维驱动、教育驱动，对吧？然后我们就在想这4个驱动怎么样用一个统一的方式去把它链接起来，然后就有了接下来木溪大厦的落成，沐溪大厦的落成，就是把这4个驱动全部安装在了一个地方，因为我们在市场运作的时候发现，要想打赢一场商战，最重要的就是效率，如何更好地提升效率，最重要的就是在4个驱动之间快速的连接，快速的切换。于是穆西大厦就落成了，当时随着一个策略的实施，大中台策略，大众才策略实际上就是创造一个大的平台，让这4个驱动安装到了一个地方，然后随时链接，随时协同去服务整个产品线。

上面我们说到的4区有一个区是指的运维管理这个体系的搭建是在2017年的4月份开始去构思和策划的，在2017年的6月份去开始去执行，我想说一下这套体系是怎么打造出来的呢？我们一直是说真正的智慧都是从中来到群众中去的。你看他自己是怎么做的，当你意识到了运维体系的重要性之后，不是自己选择去做这个模型，而是首先把你47位当时最高层的品牌代理商全部叫到一起，然后用16天的时间去把这套运维体系带着他们一起去打造出来，直到今天这套体系一直在持续的运转。

所以你看并不是自己有想法自己去实现，而是自己有想法，然后把大家召集起来，一起去实现，统一了所有人的目标，统一了所有人的结果，统一了所有人的过程，是后来他们得以快速运转持续运动的一个杀手锏！蚂蚁农场的社群运维体系。他们管理每个群都会有三个人，叫做MKMI和MM这个是借鉴了美国的三权分立法的这样一个架构，后面我会单独拿出这一块来讲权，注意往下听，上面我们说了，九城联动做了一个固定的千人大会，全国固定的走不做现场成交，只有只是在现场认真的去告诉代理之前做了什么，现在做了什么，未来做了什么，那么既然是政策的宣导，不是现场成交，对吧？那么就不仅仅要服务到现场的人员，还应该去更大化的辐射到没有到场的人员。

在这里我们就想用一个什么样的办法，有一个很好的办法，就是直播把现场的所有的内容同步给场外的人，不管他是不是代理。从第1场直播有20万人观看，一直到2017年的最后一场有将近300万人观看。九城联动千人峰会就起到了不一样的作用，因为你影响到了太多人了。这个策略我们也在使用，上一场我们在刚刚启动伯伯来了这个项目的时候，在广州我们做了第1场的线下的巡演分享会，就使用了对外直播，通过波波来了公众号就可以实现实时的观看，我们没有做任何的推广，只是在我们几十个人应该是的朋友圈里面转发了一下，就有将近目前200多人观看直播，后面应该我们会持续的把直播持续下去的。

然后当你发现了直播的威力之后，你要怎么做？其实就一个选择把它持续性的放大，对吧？然后他们就做了一个动作，就是在2018年的年会上面，他们当时的年会放到了泰国，一共是有2700人到场。这次就非常狠了，他们就做了一次全程5天5夜，120小时的无间断的这样一个直播，连续拍了三组人在不同的地方去场景去直播整个的一个过程，就这一次的会议前前后后累计有1000100万人观看，你想想这真的是一件特别爽的事情，我就在计划我们在2018年的时候，能不能抽时间去搞一场这样一个连续不间断的，先不说120小时，我们先搞一场20 24小时不间断的一个直播，我们可以尝试一下，当然你的品牌是不是也可以这样做呢？

其实王栋他是一个深谋远虑的人，他总是在做未来的一些规划。那么在2018年它最多的考虑是什么？社交电商的未来全面要向商城化的方向去做大胆的尝试，但是这些都是未知的事情，我们对于它未来的规划，我们会保持一个持续的关注，一旦有取得市场认可的一种结果，我们也会第一时间再做一期节目的，我再跟他去聊的时候聊到这样一件事情，你说这些全球或者是全国非常厉害的公司，他们都是哪一点？他们都是做到了哪一点？比如说阿里巴巴本身它为什么能够一度成为中国市值第一世界第七的互联网公司？它到底做了什么？

我们来分析一下是不是这么回事，他只是做了一件事情，就是把众多的服务打包在了一个工具里面，什么是工具？比如说淘宝，比如说1688，比如说支付宝，这些都是工具，什么是服务？比如说菜鸟物流，比如说蚂蚁金服，这都是服务线。任何一个成功的企业几乎都是这样的一个逻辑，比如说腾讯也是一样的，一般情况来说工具都是免费的，从服务里面再去收费，这是一个被验证的最顶级的商业的模式套路工具，能让你做大快速的扩散服务，能让你做强快速的赚钱。

那么囤货制的微商，他们是怎么样去认为它们未来的一个发展方向，他们一定不会认为自己的囤货制的微商一定是未来，因为他们在做的过程之中已经是碰见了很多自己难以克服的一些问题，他们认为社交电商的未来的发展方向一定是商城化的新零售的方式。比如说我们现在看到的云集和环球不受，当然他们也一直在做这种各方面的探索尝试，然后也会把自己的所有的代理全部装进了一个商城里面，他们叫逆的N11D昵的商城，就是让代理把所有的时间都花在那个里面，全部完成下单、学习、分享、素材、利润、结算、相互协作等等这样的一个方向，商城化的方向我认为一定是正确。

好了，上面我们是把蚂蚁农场在发展的过程之中抽出来了，应该是有16个关键性的节点进行了这样一个描述和分析，那么接下来我们就会把其中我认为特别重要的几个点拿出来单独的去说是怎么样去做到的。我们在研究每一个成功的创业者或者是说成功的品牌的时候，首先要看的他是如何度过从0~1这样一个阶段的。其实王栋是后来去的蚂蚁农场它本身并不是最早期的发起人，他最开始去到蚂蚁农场做CEO的时候，整个蚂蚁农场的销售额只有一个月可能是几万块钱，我们来分析一下，他是如何又从0~1，把这个品牌真正的走起来的第一点。

第1点我认为这个很重要，当你在开始做一个品牌的时候，一定要首先从自己去使用，然后自己觉得好的产品才可以像传教士一样去做推广，如果你自己都不用自己的产品，请问你敢积极努力勇敢的去把自己的产品去推给别人吗？这是不可能的，如果你自己都不使用，当你去推给别人的时候，别人有什么理由去接受？这是第一点，就是要自己使用，坚持自己用。

一直到现在这个理念还在代理里面去推崇，他们强调一个产品的内部的自消耗，就是代理本身你必须要消耗自己的产品，这是第1个。第2个就是一定要分享给前1000位种子用户，找到自己的第1批种子用户，对于大部分的品牌来说，最开始都是没有办法去突然地撬动互联网流量。那么最直接的方法就是把你的产品分享给1000位用户，然后利用这1000万用户再去做裂变和传播，有时候越笨的方法越是有效的方法。你看小米就是这么大体量的一个公司，在最开始的时候都是要求自己的员工去跑论坛，跟粉丝互动，就是这样一个逻辑。

你只要坚信这些伟大的公司都在做这样的一个事情，你想想这件事情是不是一定是有效的。伯伯来了，这个产品也是放下了最早期我们制定的大流量驱动计划，而是踏踏实实地从我个人的朋友圈开始，然后去说我要做这样一件事情，让大家见见得知道我要做这样一件事情，如果你自己都不敢大胆的退给你的朋友，这个世界怎么会接受你的各种的不坚定。其实1000这个数字是有魔性的，它是由阿凯文凯利最早提出的1000粉丝理论，意思就是说，不管你是卖产品还是艺术家，只要你能找到1000名铁杆粉丝，从此你将衣食无忧，可以想见1000是一个从量变到质变的一个临界点。

然后我们继续往下说的第3个大的点，就是我认为他做的特别棒，就是全面扶持仅有的三维代理，战略从未有过的清晰，他并没有把所有的精力全部分散，而是把所有的资源、精力、人脉给到了最顶层的三个代理，这是他的三把火炮，你想之前棒女郎特别火爆，还不是全面扶持了黄子珊吗？还有后来林芳芳都是一样的一个逻辑，就是说顶层的人并不是越来越好，越多越好的，就好比是股东也不是越多越好的事。一个道理，因为你太依赖大团队长了，如果人太多的话，一定不会有太出色的这个单箭头出现深层次的逻辑，你再去考虑他为什么选择三个，其实三个就是三角模型，我认为一定是科学的。

这个越往上走，其实权力越大，掌握的人的资源就会越多，所以你一定要就避免去在自己在顶层这些人上浪费太多的一个精力，而应该和他们统一目标去帮助他们再去做后续的这样一个发展。然后后面我们继续说，他们有一个代理见面会制度，对吧？代理见面会制度就是不断持续的做小会，凝聚梦想，从我的角度来看，这是他们能够度过从0~1的最关键点，我一直说nb的结果都是简单环节的高频率的复制，线下代理见面会制度就是简单的一个环节。

从2015年2016年这两年的时间，我每次去找他，他都会在说自己再去做代理见面会的路上，其实牛逼的结果都是这样一场一场的磨出来的，没有捷径。我们说代理见面会制度我们接着往下说，因为这个点我认为是特别的重要的，就是代理见面会，这个是众筹新课特别重要，信就001863613。为什么要单独拆出来再说，因为它实在是太重要了，这个制度是蚂蚁农场之所以能够做起来的根基，如果说蚂蚁农场有两个杀手锏，第1个是代理见面会制度，第2个就是接下来我说的运维系统，后面我在讲，因为系统代理见面会那种小型的会议十有的几十个人，有的100多人，基本上是这样的一个规模。

这种见面会的目的就是为了做信任、做凝聚力、做分享、做希望的，然后把一些优秀的人的经验在这样一个场合里面去分享和传播，而不是做现场的。那么由谁去发起的？是公司一定不是的，是由代理自己本身发起的，是代理自己发起要举办的这场会议，然后在会议的前期，无论大小公司领导都会到场，主要道场就是王栋本人，还有就是顶层的这几个代理，那么如何保证代理会持续不断的去举办这种代理见面会的，你看这里有一个制度，总部给到代理的资金的支持的制度，你看不是说你要求，而是说你出制度，他们自然会按照你的制度去走。

比如说10万块钱的会议补助，89%万和11万，往两头再去走的时候，补助70%，8万或者是12万的会议补助60%，你看它是根据花钱的多少来保证会议的质量度的，比如说一场100人的会议室效果最好的会议类型，她的花费是10万，如果过低就会影响会议的质量度，如果过高开支太大也不合适，你看用这样一个制度就能够保证每一场会议的规模和质量度，你都不用去要求，这个就是制度引导的一个威力，每一场会议其实总部是不去设立门槛的，因为代理自己发起的就会有自己去决定，要不要向自己的下级收费，总部是不干涉的，当这个体系运转起来以后，能想到整个品牌的素材就会非常的丰富，传达给外界的一定是这个品牌在全国各地都在搞，各种的界面会微商不都是在讲求得是得天下，这个指的是能。

接着我们再来说一个点，就是很多品牌方都会有这样的一个情况，同时面对顶层的几十甚至几百人背后的流量怎么去理解，你看做微商能够赚大钱，都是什么人！都是那些90后宝妈群体，动者，年收入上千万，这我身边就有不少，可是就这样的人群，他们怎么能够懂得百度引流，他们的流量来源都是一个模式，首先去撬动了自己的朋友圈，建立了微信群，然后微信群除他之外的人在拉人进去，微信群就这样形成了一个裂变，慢慢的人越来越多，成交，好多的代理都是这样的模式起来的，你能想象到最大的流量入口到底在哪里？我们现在分析巨大的流量入口，就在每个人的微信里面，社交流量是永远大于平台流量的。

那么为什么很多的品牌还是要疯狂的去砸百度广告，说到底比较简单，一个成交页面上面留下一个微信的二维码，剩下的就是做好朋友圈见好号成交的团队就可以持续的稳定的运转起来了。可是获取社交流量并不是一件简单的事情，需要敲没点态度，这个是碎片化的，所以你看到成就了一个又一个的宝马就是这样的！相反，那些整天知道在百度做各种引流的互联网的所谓的大咖，根本就做不好微商，这就是微商的现状，你可以分析一下它背后的深层次的原因，我们如何理解流量向外求就是说的放弃平台流量，开发每一个代理背后的流量，当然也有可能代理很懂互联网，他自己去做各种付费的投放，这种是可以的，也是流量向外求的一种方式管理，向内求是怎么理解？

从本质上来说，我们看到很多的宝妈在做微商，赚到了很多的大钱，但是他们对于管理这件事情本身并没有很深的一个造诣，这个就直接导致了对于资源的开发并不到位，造成了人为的浪费，并且管理维护的不到位，导致的代理的流失，会直接形成对品牌的一个负面，那么如何去解决这个问题，管理要向内求，这个是蚂蚁农场的解决方案，实际上我们上面说的双线4区，其中有一个是运维驱动，指的就是代理招商，往外走，没有招商部，让代理自己去招商，管理往里收，明白了吗？就是说白了在公司里面建立一支自己的直属团队，去管理庞大的代理队伍，就是管理向内求，下面是超级关节的部分，我将会给你做系统讲解，运维体系，到底是怎么做的？

一般情况下很多的微商都是7个层级，从上到下我们把它比作是ABCDEFG这是最低的层，就是我们所说的特约的层级。大部分的微商品牌，每个层级的代理都是由代理自己本身去管理的，就是你自己招的人自己管，但是代理自己管理有什么问题？能力上的参差不齐，直接会造成代理的一个流失。我们说微商能够做好，就要做好两个方面，一个是近不断的进新人，一个是养新人，不断的成长在孵化会引起再进，这是一个良性的循环。如何让进来的人更持续稳定的发展，就是我们用运维部门来解决的，直接是怎么干吧？

除去最高层的A级别，我们把BCD三个级别单独拉出来，就是腰部，然后经过考核单独建群，由公司运维部门来管理，就是我们上面说到的mm运营官、MK知识关MI信息官组成的三人小组来管理这些群的。这三个群我们把它叫做星光闪耀群，这是三个群，新药群、闪耀群，还有光药群、B级别的叫做新药群，C级别的群叫做光耀群，D级别的群叫做闪耀群，可以实现正常的晋升。这里面有一个特别的意思的事情，就是这三各群里面的这些人的老大都不在这个群里面，你考虑下为什么就是一个群，我们要把它控制在150人以内，100~150人之间，为什么要控制在150人以内，这个是经过测试后最有效率、最大化的管理半径的一个数值，这是一个结果，你只管遵循就好了，因为他们已经测试出来，怎么去理解这三观的职能分工，我们说一下这个是借鉴法，美国的三权分立法是这样的设定的，总统大法院和国会互相的促进又互相的制约，总统就是mm，就是运营官负责在前面做各种show的mm，在微信群里出现的次数是最多的，运营官曝光率也是最大的，然后就是MKMK是一个知识观，就是国会受总统的制约和管理，然后他通过制定一系列的这样一个管理条例，图文法令去管理群的人，还有一个就是平时不吱声的，但是特别厉害的人就是MA就是信息官，就是大法院，他可以任命总统。

其实我们学习管理最好的学习对象就是国家，因为做管理最本质上做组织，对吧？国家最强大的组织，你看国家是一个公司比作是一个公司政权最好的管理的工具，是不是可以这样理解？有的人说，我们可以学习宗教和国家不一样，如果你怀着去学习的心态去走进宗教里边，然后想学好了，再拿出来用到管理公司上，你最好的一个结果，最后的一个结果就是一定是怀着一颗功利心进去，怀着一颗敬畏心出来，一定是这样的一个结果。

他们做组织做的特别好，有一大堆的牛人，比如说四泽荣一被称为日本企业家，企业支付，还有大久保利通，这都是政治家作组织的高手，这些都是相通的，蚂蚁农场这样从腰部层级提取出来了150人群，BCD三个层级有提取出来150人的群，应该是有70多个，控制了有1万人左右，当你把骨干的层级全部抓在手里的时候，你还担心你最高级别的代理商会离开吗？可是有人说最高级别的品牌代理商愿意吗？我告诉你，你只管招商拉人进来，我会给你培养，赚了钱账分离，你说你能不愿意吗？

那么这三关就是上面说到的MMMKMI都是从哪里来的？招募吗？不是的。不是招募过来的。不是招聘过来的，都是要从代理里面筛选出来的，然后经过魔鬼培训一层层的筛选出来的，这个是我觉得特别有价值和意义的地方，这个地方我会给大家做非常详细的一个步骤的拆解。我觉得你可以考虑有没有必要去用到自己的这块板块上，首先你要做的事，在代理里面去发布运维师的招募令DB第1批，比如说开放2000人，线上7天的筛选，7天以后直接留下500人，这500人接着会进入第2个7天的培训，然后报名都是通过公司内部的一个小程序叫做爆了吗？一个小程序开发的，自己可以从小程序这边报名，然后考试有一个专门考试的一小程序，这样下来两轮在线上7两个7天下来就会剩下100人，这100个人是可以来公司参加线下培训的。

来到公司后首先要进行的是三天的魔训，他们有一个机构叫铁军，有铁军带着做，实际上就是折磨你的身体。然后再上三天的微能量，这个是教练技术的一阶段模拟出来的。然后是教育上，我们上面说他们有一个子公司叫卫士教育，然后维持教育上在做16天的基础课，一共是22天走出来接着做毕业考试和签约，然后签保密合同，你不能泄密。比如说你要泄密怎么办？我写着500万的赔偿金是有作用的，然后在给他们做每个人做这种职能划分，比如说你适合做mm与运营官，你是做你适合做MK你适合做知识观，你适合做MA的，看你的性格分析，然后就开始上7天的锦囊课，然后再开始是上港有一个月的淘汰期，然后再进入到正规的运气，你看这个周期特别长，其实做的目的就一个，就是把原来的2000人刷到100人，在从100人刷到40人左右，就是这样一个过程。

你想想从2000人里面选出40个人，那不是精英吗？他们用了一年的时间，一共沉淀下来了大约有200多个运维管理师，人不是很多，但是全部都是精英，上面我们一直说要走中央集权制，那么怎么样去保证你中央集权制，就是这200个人给了给你做中央集权制的可能性，那么他们的收入怎么计算？就是底薪加。你负责管理和维护这个群，他们捕获和升级的钱的增量的收益的分红，你会拿到。好了，这个板块非常重要，回去可以多听几遍，用到你自己管理你的微信群上面一定会超级有效的。

我们说蚂蚁农场在作为一个微商品牌起来以后，赚到钱以后，他并没有止步，而是把大量的资金放在了组织的搭建上，我们应该庆幸自己赶上了微商发展的这样一个红利期，但是我们并不会就此止步，仅仅是为了赚钱，赚完钱就跑，这样的心态可能不会让你错过当下，但是你一定会输在未来战役的起跑线上。这个怎么理解呢？很多的微商品牌赚了钱把钱分掉了，请问如果你的对手没有把钱分掉，而是把钱重新投入，请问如果你的对手没有把钱分掉，而是把钱重新投入，做组织、做系统、做技术、做生产，未来你能做到的就只能是当时我跟他还是一个体量级，别的你可能只能是发出这样的一个感叹，看看蚂蚁农场是怎么做的。

在蚂蚁农场做起来之后，就马上成立了一个集团，叫做木西集团，这个集团的架构里面有三个层级的单位，叫做部门、项目组和子公司，第1个层级叫做部门，什么叫做部门？就是没有盈利能力，或者因为公司的战略需求永远不可以有盈利能力的部门，这个叫做部门。第2个层级叫做项目组，在部门的基础上孵化出来的有盈利能力，但是因为现在不够成熟，无法养活自己，或者因为公司战略需求不应该对外接单的叫做项目组，这是第2个层级。第3个层级叫做子公司，在项目组的基础上有盈利能力，并且能养活自己，还有丰厚的股东的分红权利的，可以对外接单的这个叫做子公司，为什么要分成这三层架构？

是因为这三层的老大都是平级的、同级的，子公司的股东、项目组的发起人、部门的负责人都是平级的，这三层都属于集团的合伙人，集团的利益怎么分？目前这样的合伙人，他们有46位利益，怎么分？均分？评分，比如说今年集团要分配1000万的利润，那么每个人都会得到21.7万，就设这样的分配方式。这样的分配方式听起来是有点奇怪的，接着往下说，集团的利益从哪里来？所有的子公司集团都是控股51%，就是集团的利润来源。那么蚂蚁农场是怎样的一个身份？他是穆西集团旗下的一个子公司而已，它并不是集团，你考虑清楚了这件事情，你就知道为什么他，我给部门举个例子，比如说什么事部门，比如说产品部、质检部、设计部、客服部等等，这些都是属于部门。

但是这么多的部门怎么去管理？你把相关的部门整合到了一起，就形成了一个运营的中心，比如说产品运营中心，同样的基础运营中心、市场运营中心，这些都属于部门的范畴。再然后项目组，比如说内容营销项目组专门提供内容的，包括文案设计等等智能服务内部项目的一些单位，比如说我们上面说到的运维管理，200多个运维管理师，他们也属于项目组的范畴，对内服务从内部获取收益，再来说说这个子公司可以独立运营，对外接待的，比如说没做视频的深刻传媒，还有做培训的微视教育等等，这些都是属于子公司的范畴，上面我们说到的就是蚂蚁农场整个集团的生态链的体制，还是需要去反复去听到，我是打磨了很久，我才能搞清楚这样一个组织体系，所以你要不断的去听，其实他们的方向是在做一个社会化企业，像华为学习的，你考虑一下最深层次是不是这样一个架构位，然后一般我们在做微商产品的时候都会走爆款的路线和单品的路线，但是你又需要不间断的上新品去刺激这个市场，上了新品，老品就会受到冲击，怎么解决呢？

蚂蚁农场的解决方案就是这样的，不上大的主力产品，而是不断的上主力产品，周边相关的产品，比如说你的主打产品是青枝，你就需要不断的生产周边的相关的产品，比如说青汁饼干、小零食等等都是吃的，但是你的价格又非常的便宜，不按照正常的价格去走，每个层级不同的价格，每个层级居然是相同的一个价格，是这样的，并不适用层级分销的方式去走。这样一个产品，它是附带的一个产品，这样做的好处是什么？第1个是极大的丰富了产品线，增加了品牌的粘性，这是第1个。

第2个是他在其他地方买不到这么便宜的高质量的产品，这个就会影响他对于主力产品的这样一个认知，其实最大的结果就是占据了用户的各种的使用场景，就好比小米它什么都有，只要你家里用到的什么都有，他们现在也是在走这样一个路线。然后我上一次在跟王董去聊的时候，去聊到一个管理的问题，就是这么大一个公司，你要如何去管理？你需要去对接那么多的人。其实很多人之所以感觉到矛盾，最本质的一个原因就是你越界了，你管了太多你不该管的东西，当你管的多了，其他的人就会管的少了，你自己又不能够分身去做所有的事情，所以最好的方式就是任何的一个部门，一言堂就是一个人说了算，不要问为什么，要不你来做。

然后回到管理学上面，这一点很容易去理解，就是充分的放权。好了，今天就到这里了，下一期我们来讲讲姿美堂，这家公司每月能够营收做到5000万加，这是一家非常传统的正统的电商公司。每月的天猫的收入有3000万，能够得到30万左右的天猫的数据。他们通过把天猫数据导入到个人微信，然后又建立了一支150人的直营团队，这支精英团队目前的销售额也已经突破了1500万1500万，下一期我们来系统地拆解一下它的运营策略，就这样，我是有赚项目库。

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