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这两个类型的社群，都可以创造价值，建立信任，实现互联网转型成功。

除此之外。

没有实体店，知识能力不够，还可以围绕本地社区，小区，以本地社区社群团购为方向做社群，也是非常好的低成本创业方向。

千万别小看社群，我一年多之前做深度触网社群，也是从朋友圈的一个微信群开始的。

目前为止超过 10 万名付费学员，近 2 万名付费会员，都是来源于社群分享和裂变。

按照每个城市搭建城市社群联盟，形成本地化的社群商圈，实现资源，流量，活动促销的共享。

当然对于大家来说，想实现社群转型成功，从当前不盈利到盈利，从赚的少到赚的多，必须先把一个社群做好，才有后边的事情。

那么如何来做好一个社群，或者说做好一门生意呢？

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决定社群好坏

的三要素

决定社群好坏、生意好坏来自三点：

1、产品

2、流量

3、成交

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产品销售业绩差

三个原因

所以产品销售业绩差，主要来自于三个原因：

1、自身产品缺乏竞争力，没有什么特色和竞争优势。

2、获取流量难，获取流量的成本高。

3、成交能力弱。

今天我就给大家分享一下：如何来获取流量。

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什么是产品？

产品是什么？很多人认为产品就是商品，其实这是片面的认知，商品只是产品的一种。

产品包括：商品，服务，技术，甚至门槛资格。

比如 XX 知名产品的省区代理资格，对于经销商来说，就是好的产品。

所以我们做产品的伙伴，一定要想到自己有什么核心优势，是能够对目标客户有价值的。

比如我当初做企业礼品的时候，同行非常多， 大家产品都差不多，我们的产品核心不在于产品， 而是在于客户服务上。

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产品销售的

三大基础条件

产品热销的基础条件是什么？就是找到客户需求点，产品的超值，还有客户对于你的信任。

关于产品，我们就讲到这里，我们今天重点来讲讲流量。

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重要的流量来源

流量的来源有哪些呢？

主要分为三个方面：

1、主动开发客户。

2、营销推广。

3、客户转介绍。

1：主动开发客户

主动开发客户，在以前是很普遍的，比如：

1) 主动打电话推销，我每天都能接到推销电话、

2) 扫楼陌生拜访（以前有，现在很少了，年轻人也不愿意干）

3) 短信群发，邮件群发，不过基本上没有啥作用了。

4) 用软件加人微信，自己的微信号到处加人。这些主动出击的方式，对于大部分行业来说，

有的人宁愿把钱花在业务员身上，也不愿意花在吸引客户身上。

有的人开店花了上百万，也不愿意拿出 2 万块的福利来吸引顾客，往往大家觉得花 100 万，是花在自己身上，花在别人身上舍不得。

其实这 100 万开的店，如果因为顾客少而没有盈利，再转让出去，连 50 万都收不回来，白白损失50 万。

类似的事情，在生活中太普遍啦。

为什么互联网平台，在盈利之前都是要先免费， 甚至是补贴用户呢？因为这是利他思维的经营方式。

传统经营的方式，大部分是利己的思维，首先是考虑对自己是否有利，然后再考虑对用户是否有利。

当利己思维和利他思维相互碰撞的时候，利己思维注定是惨败的。

就像社群营销重要一环节：在群里抽奖，有的人会想：我要开发新客户，为什么要给老客户抽奖， 不是浪费钱吗？

却从来没有想过老顾客的复购和转介绍。思维打不开，再多的方法也没有用啊。

关于营销推广引流有三个方向：

1) 实体店如何吸引顾客主动到店？

2) 个人微信号如何增加微信好友？

3) 微信群如何吸引群员进群？

首先我们来看看实体店引流到店的方法。大家想知道吗？

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实体店

到店引流技巧

1：选一款引流产品或买赠品引流

我给大家分享四个方法，都是我们在实战中总结出来的。

A、选一款引流产品不挣钱，或者用超级有吸引力的赠品。

这些都是我做水果生鲜项目时候的引流方案：

B、购买一份现切水果拼盘 10 元，赠送售价 28元的水杯，再送 5 元的抵用券，订单火爆。

水果成本 3 元左右，水杯成本 5 元，抵用券没有成本还能引起复购。没有赚钱也没有亏钱，但是能够快递起到引流效果，为顾客社群做准备。

C、和餐厅合作

到餐厅里送水果（顾客每人可以领一个）同时销售车厘子，草莓等有利润的水果。

可以打平成本，然后吸引人下单领免费的水果。3 天时间获取 1000 多位白领的微信。

D、用苹果+杯子的 29 元的组合，发传单，

收到1000 多订单，通过这些方法，轻松让目标用户加微信号。

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发免费体验劵

引流

实体店的第二种引流方式：发免费体验券，或者抵用券引流。（我们的餐厅就用这个方法。

在园区发这样的抵用券，凭券消费，可以抵用8 元。

引流效果非常好，这样的方法普遍适合：餐饮， 烘焙，饮品，化妆品，内衣，服装，儿童教育，娱乐，洗衣，健身等等行业。

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赞助商家

抵用券引流

实体店第三种引流方式：赞助别的商家奖品或者抵用券引流。

如果是新开业的店，促销员发抵用券效果不好， 是因为人们对于活动的麻木。那么就可以通过其他商家的相互引流合作。

顾客为什么在别的商家消费后还来到你的店里？是因为：

1、有优惠。2、有奖品。

比如：我教西装礼品定制的商家，和婚纱摄影， 婚戒定制的机构合作——到婚纱摄影和婚戒定制机构消费，赠送西装定制抵用券 580 元。

同样来定制礼服的顾客，赠送婚纱摄影，婚戒定制机构的抵用券。

还可以对方商家这样合作：在本地消费，可以凭收银小票到隔壁店抽奖，100%中奖。这两个店相互引流。

抽奖如何让顾客主动加微信？等会会讲到。效果非常棒，商家的生意因此提升很多。

现在实体店生意大部分在下滑，商家最大的痛点就是想提高业绩，所以以抱团取暖的心态去谈合作，很容易谈成功的。

特别是大家学习了社群营销， 运用社群的思维来谈，更容易谈成功（明天讲到社群思维谈判方法）。

这就是商场里的六个商家联合推出的相互促销导流的合作方案。

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免费服务引流

实体店提高流量的方法四：免费服务引流。适合社区店。

比如我之前和大家分享的：社区便利店推出的免费代收发快递业务，吸引顾客来取件，建立顾客取件群。

鞋店：邀请修鞋的老师傅入驻，为周边的居民提供免费的修鞋服务（修鞋费用由店家承担）推高了人气，生意增加好几倍。

服装店推出免费的改裤脚服务等等。

以上四种实体店引流方法，都是运用利他思维， 可以起到非常好的效果。

如何引流到个人微信号？

我给大家分享五种有效的方法——

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大小号互动术

我在做深度触网之前的 2 个月，微信里只有 400位好友，我运用大小号互动的方法，成功引流 300多位精准的老板。

都是他们主动来加我的。我是如何运用大小号互动的技巧呢？

乐龙礼品是我的小号，这个是礼品行业群，我用小号以一个迷惘的礼品公司老板的身份在群里吐槽生意不好。

引起了群员的共鸣，我的主号参与互动，大家都认为我的思维很好，很有思想，经过 2 天的互动， 很多人加我的微信。

如果你是卖产品的，你可以拉自己的小号进去， 小号来问：请问群里有没有人卖 XX 产品的？

然后你的主号来说：我这里有。

小号和主号在群里一问一答对话就可以了。可以引起群员的注意。引发交流。

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QQ群引流

我们知道 QQ 群里有很多老乡群。比如 XX 人在上海，XX 人在深圳，XX 人在北京。

老乡是一个具有天然话题和信任感的群体，对于做微商的朋友要好好把握了。

你到网上多搜索老乡群，然后申请加进去，你观察哪个群活跃，然后在群里提起家乡美食的话题。

要知道老乡对家乡的美食是没有抵抗能力的。你可以提出来赞助抽奖，然后微利团购，群里的气氛起来后，参加团购的人是很多的。

因为要发货，所以加你的微信和 QQ 的人还是很多的。

这些都是精准的群体，过年回老家，组织聚会和拜访都非常容易，有了人脉，什么都好做。

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写自媒体文章

今日头条，一点资讯，百度百家这些都可以。

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实体店红包墙引流

这个是怎么玩的呢？就是在墙上开辟一个区域，放上很多红包——每个红包里放入不同的纸 条，有的写 8.88 元，有的写 0.88 元，有的写 5.88 元。

不同的金额，在本店消费，都可以去选一个红包，里面的金额是多少，就加店主的微信，店主按照红包字条的金额发红包给中奖者。

70%的顾客会主动去拆，然后拿着字条找老板加微信。

刚才讲到从其他的商家引流到本店抽奖，也可以用这个方法让顾客主动加老板的微信号。

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参加线下活动

参加线下活动，沙龙聚会认识更多的人，加他们的微信，这种有一面之缘的信任感是比较强。

参加展会，收集参展商的名片，一般他们都会把微信放到名片上，往往手机号就是微信号。

等你回去后，你去加他们，说是展会上认识的，通过率是非常高的。