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2020-06-28 16:14:11

来源：中国新闻网

作者：李季

责任编辑：李季

2020年06月28日 16:14　来源：中国新闻网参与互动

　　中新网6月28日电 日前由83个品牌主机厂和经销商与团车网合作举办“618百城直播团车节”正式结束此次活动在为期周时间里吸引200万人次观看截至6月23日在全国98个城市实现卖车近2亿

　　“对于直播卖车流量基础但仅有流量够”团车网创始人、CEO闻伟说“作为阿里在汽车领域战略合作伙伴四年来我们断共同探索新营销模式仅在直播领域就有近年探讨汽车高客单价复杂使用过程和后期服务都当下直播带货面临挑战你很难单纯依靠线上解决所有问题因此618直播团车节我们更加强调与主机厂与经销商线上线下无缝连接最大程度打消消费者顾虑从而实现品效合”

　　多方联手成就2亿带货

　　6月18日晚闻伟亲自下场与网红汽车主播吴楠以“闻吴双全”组合亮相淘宝团车直播间凭借专业产品知识和对消费者关于汽车交易中各种问题熟练应答1小时内获得超过32万观看和上千订单而这仅仅团车网618期间超过600场直播当中场

　　“我们与阿里合作实现1+1>2效果”闻伟说“电商平台直以来很难在汽车领域有所突破方面汽车流通领域格局难以改变平台与经销商需求无法有效对接；另方面产品独特与复杂性让般主播无法承接而这两点正团车网所能提供”

618期间团车直播超过600场

　　618期间团车网安排数百位专业主播间断直播确保淘宝直播汽车板块获得稳定人气增长；同时团车直播间也借助阿里流量支持和技术手段展现千人千面购车场景再通过高效流量分发确保有意向消费者能够便捷地与当地经销商产生联系最终实现主机厂与经销商、消费者、阿里以及团车网多方共赢

　　线下积累确保线上突破

　　直播作为当下最大风口之快速发展中也暴露出客单价低、产品质量参差齐、商家难以获利等诸多问题众多坐拥千万流量头部主播开始专注于供应链建设因为寻找稳定且高质量货品成为他们发展瓶颈

团车网创始人、CEO闻伟直播带货

　　“好商业模式定共赢”闻伟表示“味偏向于消费者或者商家都会让直播带货难以为继如果说看直播‘人’大家可见前端‘货’就后端而直播间就全新‘场景’只有将三者完美结合才能实现可持续直播业务”

　　在汽车领域良好供应链仅提供可靠产品参与品牌数量、车型种类、合理价格和可靠售后服务等都消费者衡量因素；更重要对于汽车这样高价商品在直播间以外要让消费者很容易亲眼看到、亲手摸到、亲身体验到这对线下网络布局提出严苛要求而仅在618期间团车直播就吸引83个主流品牌主机厂与经销商在近百个城市展开合作

　　信任得益于十年稳定发展目前团车网累计覆盖全国29个省、自治区与直辖市200多个城市合作商家超过1.2万家正规模与口碑保证团车网每次直播都能得到大量主机厂和经销商支持确保团车直播间车源可靠、质量可靠、服务可靠；也保障消费者可以放心买、放心提、放心用、放心修

　　虽然仍处探索阶段但仅在2020年上半年团车网已经通过引入直播业务结合线下优势累计实现成交金额突破5亿相信随着线下业务快速复苏下半年团车网将取得更大业务成绩