直播电商江湖上演“三国杀” 京东牵手快手改写1规则

2020-06-29 11:04:07

来源：中国新闻网

作者：苑菁菁

责任编辑：苑菁菁

2020年06月29日 11:04　来源：中国新闻网参与互动

　　2020年才过去到半已经被定义为“直播带货元年”

　　根据中国互联网络信息中心数据今年季度我国网络直播用户规模已达5.6亿；而根据商务部监测数据显示季度电商直播超过400万场；直播电商概念股微盟集团(2013.HK)股价在半年时间里涨300%

　　“只要你觉得有用就直接买需要任何犹豫绝对最便宜”做十几年电商梁平在直播上看见65吋电视只卖1999元也没忍住口气买10多台

　　下完订单之后梁平清醒地意识到这种模式肯定会长久对于商家来说很多都砍掉部分利润去销售库存但可能再便宜直播只渠道种可能每次都直播最低价

　　梁平道出整个直播电商行业隐忧但也正在探索条破解之道今年5月份他刚刚装修完成直播基地始已经开始运营前几天他又拿到京东直播基地授权与梁平起与京东直播建立合作还有全国29个省32个直播基地

　　后来居上京东直播很快改写直播电商行业“三国杀”格局形成京东直播、抖音、快手、淘宝直播“四强争霸”态势但与此同时京东却并认为直播电商将会成为种零售形态将其定位仅仅种营销方式

　　天价佣金企业只能赔本赚吆喝

　　久前在央视财经《对话》节目中邀请李佳琪和薇娅现场参与对话同时主持人通过视频连线格力电器董事长董明珠当主持人问董明珠为何选择自己去做直播而选择李佳琪和薇娅时候董明珠表示她并认识李佳琪和薇娅更重要没有任何个人比她更解格力产品没有任何个人比她更能讲清楚格力品牌

　　事后有行业人士分析这背后还有成本考虑直播电商行业高佣金更适合于高毛利服装、美妆、小食品等产品相比而言毛利率并高家电产品很难接受直播电商动辄高达20%-40%佣金

　　格力电器没有选择李佳琪和薇娅但并代表他们接受直播电商销售形式恰恰相反5月份以来董明珠先在京东直播期间创下7.03亿元家电行业直播带货最高成交记录随后在快手直播间也在3个小时候里创下3.1亿元成交额董明珠直播带货能力并逊色于李佳琪和薇娅

　　“那些直播网红对公司产品根本解主要每次直播也会给公司带来任何用户留存”国内家知名零售品牌负责人久前找到从事电商直播梁平希望梁平公司能够帮助他们培训批自己电商主播

　　京东直播请来“三个人”带货

　　在今年618期间京东平台1.6万个商家把直播作为贯穿618全程标配其中京东直播还推出具有京东特色“平台+品牌+用户+专业内容”总裁直播模式

　　在今年京东618期间包括戴森、LG、华为、荣耀、小米、格力等500多个品牌总裁走进直播间同于普通网红这些总裁更解自己产品和品牌也更清楚用户需求这种直播也更具有鲜明京东特色那就依托于京东与品牌商之间供应链整合能力深度绑定品牌商诉求这其中联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军与京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵场直播销售额突破1亿元

　　对于京东直播很多人在今年618期间印象深刻还有京东直播对草莓音乐节、郑钧演唱会和崔健演唱会其中崔健直播演唱会创下1122万人在线观看电商直播演唱会最高纪录据解京东在今年618期间总计邀请300多位超级明星走进京东直播间

　　邀请这么多明星走进直播间仅仅为带流量吗？以草莓音乐节为例台上演出艺人专注于演出需要任何带货也需要提及任何商品但草莓音乐节京东直播间仅酒水项就卖出去814吨

　　消费者边感受直播现场火爆气氛随手下单最快半个小时就可以收到啤酒饮料这背后京东强大供应链能力正凭借着自身优势让京东直播在今年618期间把“音乐+电商直播”和“综艺+电商直播”两种组合模式玩儿风生水起

　　除总裁和明星京东直播还借助自身在流量上优势给予地方特色产业进行扶持618期间邀请300多位市长、县长走进直播间为消费者推荐自己家乡独具地域特色特产宣传当地旅游文化

　　从总裁带货背后品牌力到明星带货背后渠道力、县长带货背后产品力难看出京东直播要打造个多方融合专业化内容生产传播直播生态

　　快手也要做电商这个合作怎么谈

　　就在今年京东618启动前夕5月27日京东零售与快手科技签署战略合作协议按照这份协议约定京东零售将会从自身海量产品库当中选择优势品类商品提供给快手小店快手主播可以在双方共建优质商品池里选品销售

　　事实上早在2019年6月快手电商就已经接入京东然而在过去年里快手用户在点击购买商品必须要跳转至京东页面才能完成下单而此次合作之后快手用户下单时需要跳转至京东平台可以直接在快手小店购买京东自营商品京东提供商品、配送和售后服务

　　无论快手还抖音希望通过开展电商业务实现流量变现意图早已有之市场甚至担心这些强大流量平台未来会对现有几大电商平台造成威胁然而京东与快手此次合作也让全行业大为吃惊

　　从去年京东与五星电器合作到今年与国美零售合作再到如今与快手合作在外界看来京东在这个市场上似乎已经虚怀若谷只有伙伴没有对手

　　但转换个思路来看京东能够拥有这样自信就因为京东手中智能供应链和智能物流优势过去十年间资本助推大批流量平台无论2018年内容电商、2019年社交电商还2020年直播电商当他们面临流量变现时候拥有供应链和物流优势京东成为合适合作伙伴

　　仅此尽管抖音和快手都在布局京东大本营电商业务但京东看到更多与这些流量平台优势互补空间巨大

　　在京东零售和快手合作中双方正看中彼此在品牌营销能力上合作空间快手可以通过主播直播及短视频进行营销推广而京东零售则可以提供联合营销及履约能力双方合力共同提高核心竞争力

　　在京东看来多数品牌、商家会把直播作为营销部分而直播会各种网站和平台标配会更加常态化