今天我们学习交流关于转化率的问题。不管是线下的店面还是线上电商，微商等都存在引流的问题，但是引流的本质还是希望产生有效用户的购买，而不是只是有流量但没有购买行为发生。

转化率是什么？你卖情趣用品的，一天之内你多少人进了你的店，这是流量，1000人进入你的店面，最后有30人买了东西，那么转化率就是3%。

转化率的公式

我提高转化率一般大家都会想到的是“优惠活动”版面场景设计跟家贴近用户所想所要。漏斗模型告诉了我们答案。比如之前我们合伙创业做电销机器人项目，我们网站根据自己的技术和资源优势一方面进行了全网的霸屏推广，我们选了和电销机器人相关了一共大约1000多个关键词和长尾关键词，不仅如此，我们也在一些网站进行和今日头条进行了推广。很明显开始的流量的确增长非常快，也有很多咨询电话的。一个月内没有任何成交，一个月内共计接了300多个电话，但是真的问产到品的只占20%，很多是乱七八糟的，这和我们的预期差了好多。所以就一直很焦虑。

转化率的模型

后来分析总结发现，我们投放的关键词太杂了，什么和电销机器人有关的语音网关，电话卡，推销等都去除了，然后进一步优化了来电的话术。第二个月效果明显的提升了，首先是电话咨询的意向客户都属于想要购买的客户。

那么首先要保证你的流量都是有效流量。那么什么是有效流量？母婴产品的当然是女性客户是有效流量。而女性中的新的妈妈则是更加有效的流量。100个人中有50个女性，5个新妈妈，一样的成本你花在100人身上不如你花在5个人身上的效果明显。

转化率提升的步骤

具体关于转化率提升的办法操作下一次专门来讲

有一个朋友是做三四线城市的房产销售的，他分析客户和数据得出结论，买房占比最大的客户是老师、医生、公务人员。那么怎么才能把信息精准的送达到这些人群手里呢？于是他想到了单位和重要文件使用率最高的EMS快件上做广告贴，结果广告投放转化率三月内提升了15%。

母婴产品宣传引流

所以，转化的核心，不是让所有人看到你的人都买，而是让想买的人都看到你的广告。