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微电商实操引流成功秘笈十八掌

第三大掌：微博引流

微博引流

学会微博引流事半功倍。微博运营是微商运营中一个重要的组成部分，在微博运营中要注意以下几个技巧：

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1.重视微博互动，互动大于内容。

2.企业微博天生 需要做广告，而粉丝天生需要利益。解决方法是“广告 创意 利益”。如何写好微博呢？要注意“业务 链接 创意

利益”。

3.学会微博打赏，要做好各种奖励——大奖小奖安慰奖组合。

4.要学会做微博矩阵，下面这张图片已经给大家布局好了。这个是豆豆老师在北大青鸟当老师的时候，短期内要形成微博营销矩阵。为什么要这样呢？有什么样的好处呢？

第一部分

微博文案技巧——微博软文

微博软文其实就是写出一条简短的软文出来，字数控制在140字以内。目的是在微博或者着其他新媒体型上获得很好地传播效果，到最后促成销售或达到一种目标。想在140字以内达到一个预期的好结果，不那么容易。

1.深度了解、分析目标客户。目标客户群有着什么样的特征？他们常去哪些地方？他们最关心的问题是什么？他们的偏好或喜好是什么？深度了解目标客户是写好微博软文的基础。

2.微博话题策划紧贴时势，追踪热点，微博话题策划拼的是内力。如果刚入门，可以学习借鉴一些热门微博。另外就是话题风云榜，时常关注热门话题，研究植入的方式和方法。

新浪微博话题的分类不少，涉及社会、科技、情感、财经、公益等多个领域，然后微博话题可以设置#。如果加#很多敏感话题，就会吸引到很多人来关注，所以微博只要你稍微用点心就会找到很多你的用户！

3. 微博文案写作。设计微博文案时可以先设定一个预期目标

。例如：转发数量，评论的数量带来的粉丝量等。设计时需要尽可能地从客户的角度出发，设计的有趣味性一些，最好是可以互动的，用问答的形式进行。这样无形中就提高了客户的信任度。

4.发布策划安排。文案做得再好，要是没人看到，没有转发量和评论数，也是没有意义的。因此发布至关重要。最好的办法是请微博大v或名人转发推动，他们的粉丝基数大，覆盖人群广泛，受众多。

也就是说，用大号来带动小号的方式推动整个流程。另外，可以安排部分朋友先在下面评论预热一下，带个头。当网民看到有人来评论了，也有部分人会跟风。从众效应应该会带来些粉丝。

类似于大V，北京有很多这样的公司。直接私信跟他们联系，询问价格，做减肥药的找减肥话题的去做。

步骤一：搜索

步骤二：找大V关键词（一般根据自己业务去搜适合的大V。比如说生活、家庭、心理学等。很多这样的大V，他们已经沉淀好多年了，所以关注他们必然也是有很多活粉的！！！）

5. 你用了大V以后，请注意这样几个效果评估，效果直接决定了最后的销售。主要由以下几个指标来衡量：新增粉数、转发数、点赞数、评论数、链接点开数、购买转发率等。微博有没有人转发，直接说明了传播的效果。评论数也很重要，这是与客户互动最好的方式。

第二部分

微博推广技巧

微博作为社交的一个重要舞台，对微商推广非常重要。

新浪微博日活跃用户6000万，腾讯微博日活跃用户上千万，作为国内最火的社交分享网络媒体自然是网络营销的一大阵地——客户在哪里，营销推广就在哪里！

1.微博取名

在微博上很多小伙伴的微博名五花八门，很难让粉丝记住，所以如果选择在微博上做营销，要注意一下自己的微博昵称。如果你个人在微博上有比较多的熟人资源，建议直接用自己的真名，这样比较容易让熟人朋友关注你。对于熟人资源不多的，可以取一个与自己销售产品或行业相关的名字。比如，卖零食的可以取“食全食美@XXX”，我直接取名叫狄豆豆，还有很多电商大咖取名“电商人XXX”。不要太直白的货品名或者太过稀奇古怪的名字。

接下来跟大家分享一个很牛的核心技术点，请大家记笔记哦！

2.利用搜索寻找目标客户。微博高级搜索可以按关键词、时间、地区等条件搜索精准目标用户。这种方式主要是通过与目标用户或产品高度相关的关键词获得用户。

a.微博关键词：在微博内搜索目标客户时，搜索框中输入的关键词是目标客户的核心关键词

。例如“奶粉”的目标客户是宝宝的父母，所以可以搜索关键词“我家宝宝”“我家小宝”“我家女儿”“我家小孩”等。

b.昵称关键词：很多用户喜欢以宝宝的名字命名。例如XXX的妈妈。所以在搜索目标客户的时候可以搜索“妞妞妈妈”“仔仔妈妈”等。

c.年龄/性别：以奶粉产品为例。25-35岁的成年女性大多初为人母，是目标客户的一部分。所以可以在微博搜索框内按照年龄、性别搜索。不同的产品对的客户不一。可以按照实际情况具体选择。

d.地区：有明显地域性的产品。如生鲜配送、特产等，可以通过所在地搜索目标客户。

3.大招：关注竞争对手。搜索竞争对手的客户

，从竞争对手的粉丝中获取精准客户。比如化妆品、面膜等产品，那么在聚美优品、韩后的粉丝就是你的目标客户。你可以去关注他们的微博粉丝，在微博上互动，以形成客户关系。

4.寻找话题参与者。可以从适合自己产品的目标客户群体关注的热门话题中找到参与者，这些也是潜在客户。比如户外类型的产品，“带着微博去旅行”“自行车”“

徒步旅行”这些话题的参与者可能就是你的潜在客户，你可以关注他们并与他们互动。

5.行业知名微博。可以寻找一些比较知名的相关行业的微博，可以关注热门微博号，转发、评论他们微博的人就是你的目标粉丝！

6.互动方式

a.关注对方。一般来说，只要不是垃圾粉丝，在微博上关注对方，对方会礼尚往来回粉你。

b.提供有帮助性的评论。很多微商朋友在别人的评论下直接发广告信息，这种硬推，一开始就会让人反感，很难产生信任。所以开始的互动尽量是有帮助性的评论。

c.对于已经建立了一定关系的用户，可以在发布新品时提醒他们。

微博实操方法：

1.微博群引流。去一些跟自己业务相关的微博群，加进去，然后可以聊天加微信。

2.微博话题引流。微博话题一定要是跟自己业务相关的微博话题，因为你学会用#以后，都会有一些话题出现，最近什么话题比较新，你就坚持做什么话题，这样你的粉丝会事半功倍！举例：记得要用#后面会有很多有用的话题等你。然后一旦搜索这个话题你的的页面广告就会被搜索到一旦搜到相关引流话题

，你的广告曝光率就会出现，记得配图和广告词要用的很好。

3.借力微博大咖引流（就是根据近期最火的电视剧或者电视节目，找其相关的明星，借助他们的力量去做营销。）

这种方法像本身微博有很多粉丝的只会用小号进行借力。之前《欢乐颂》火的时候，豆豆老师用这个方法单日引流好几百人！

6.用评论营销（放在评论里面，会有他们的粉丝看到的，你也要不定时顶贴哦！不然你的广告会沉下去的）自己不定时做顶贴，不断去发！！！

其实每一种引流方法都不是立竿见影的，大家要有一个心理准备，所以我们在引流路上要越挫越勇。

微博干货引流法则

1.微博“粉丝通”是基于微博海量的用户。把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群。同时微博“粉丝通”也具有普通微博的全部功能，如转发、评论、收藏等。

2.微博获取粉丝（植入微信，由于现在微博封杀微信）信息，想让人关注你，你必须让对方知道你的存在。这里推荐一个比较有效的方法，每天批量关注用户，你关注他以后，他会看得到，基本上是30%的人会反过来关注你。按新浪微博每天800关注上限来看，一天能增加100-200的粉丝。时间多的话，你可以多申请10个左右的小号来关注，这样一天能多一两千粉丝。

3.随着你的微博粉丝越来越多，你发布的微博也能被更多人看到。这里你可以找一些粉丝数差不多的人互转，互相推广。前面所说的多建几个账号，这时候能派上用场了，一起转发含有你的淘宝客信息的微博，尽一切可能让你的微博被更多人看到！

4.批量关注用户时，对用户的选择也是有讲究的。你是情感类微博，你就去关注情感类微博大号的粉丝，这些粉丝喜欢情感的内容，回粉率会更高。关注达到上限后可以对一些粉丝数少的用户取消关注，然后再重新关注其他用户。这些粉丝与互粉得来的粉丝不同

，他们关注你后，基本上很少取消关注。

5.微博删一个一个手动关注确实很累

，你可以用《互粉黄金榜》或《粉丝管理大师》之类的微博应用来批量操作，在微博应用频道搜一下就有了。上面有个查看其他用户粉丝的功能，输入昵称然后批量收听就行了。

6.让人转播你的微博。粉丝有了以后是怎么把淘宝客信息个诶发出去，以及怎样多看到到你发布的信息。

7.通过微博推广平台来推广。像前面说的《互粉黄金榜》这样的微博推广平台有空可以玩一下。这是一种通过积分让别人来关注你和转发你的微博的应用。可以关注、转发邀请好友等方式获取积分。每天也能带来50-200左右的粉丝。看大家的时间，时间多就能多获得一些积分，就能得到更多的粉丝。

微博引流很强大，随着时代发展干货越来越多

豆豆商学院

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