知识付费精准引流：年700万广告费的投放经验
原标题：知识付费精准引流：年700万广告费的投放经验
截止不到3个月时间已经有1700位内容创业者通过今日知识开设的《知识付费》商学院，成功的解决了知识变现难题。
从知识付费产品0销售，到月销量超过10万仅用了一个月时间， 成功突破内容付费变现瓶颈。
在这一人群中有不少是内容创业者、自媒体人 ，网红，名师、大咖，微商团队老大，他们在发展的过程中遇到各种瓶颈，在他的指导下成功崛起！
在这些人群中，我们主要帮助他们解决了：爆款产品打造，超强成交力的销售文案，超级精准引流技术，疯狂裂变的社群运营，无法抗拒成交套路，个人IP打造六大难题。
知识付费精准引流广告投放篇
在前两篇文章中，我们讲到了产品的打造与销售文案的部分。
今天我们来聊聊知识付费产品精准引流的广告投放，在过去5年中，我每年投放的广告费大约在700万左右，每月大约60万广告费预算。
通过广告引流最大的优点是速度快，最大的缺点是投不好就会赔钱。
所以，在进行广告投放前，必须先做好：产品打磨、销售文案、成交话术、快速裂变、个人IP打造五个系统的准备，否则就可能赔钱。如果你不知道这五个系统如何去打造，立即关注：今日知识网 公众号。
引流的策略我个人总结为3+X
知识付费产品三大核心流量：广告、渠道分销、自媒体。
X为其它各种引流渠道。
今天分享三大核心流量的广告渠道。
一、广告投放模式：成交+抓潜二合一
关于广告投放的模式，有的选择在落脚页直接成交产品，就是用户直接下单购买；有的选择在落脚页只抓潜，先让用户留下联系方式，通过后续的跟进来成交。
那么这两个模式你觉得那个模式更好呢？
直接购买，马上就能见到效果，马上就能收钱；
先抓潜，需要慢慢的培养客户，适合搞价格的指数付费产品。
是直接成交还是先抓潜，我个人的建议是，设置一个500元以下的产品，成交+抓潜同时进行。
怎么实现呢
就是设置一个100-500的知识付费产品，在广告落脚页让客户直接下单，这样基本能实现微盈利，能支撑你将广告放大。
但是有个问题，无论你的销售文案多厉害，99%的人不会直接就购买你的产品的，能达到1%的转化率，就是非常高的转化了。
那么如果一天投放2万广告，2万流量，只成交1%的话是200个，还有19800人没有成交。
这部分流量难道就让他白白浪费了？
如果白白浪费就亏大了。
所以我提出成交+抓潜同时进行。
能成交的就直接成交，不能成交的99%我们可以设置一个非常大的诱饵，让他加你微信或者留言可以免费领取。这样大约抓住5-10%的用户，然后通过后续的持续提供价值，慢慢成交。
这样我们总的成交率能达到2-3%，比直接成交提高100%以上转化率。
提高100%意味着什么呢？
意味着如果一天投放2万广告费，如果销售199元的只是付费产品，原来成交1%是成交200单，4万元，利润2万元。
现在提升100%，达到2%的转化率，销售400单，收入8万元，利润6万元。
看到区别在哪里了吗？
转化率提升100%，利润增加了3倍，每提升1%的转化率都是纯利润。
那么广告投放有哪些载体呢？
主要包含：搜索、信息流、社交、软文四种
二、搜索广告
搜索广告的渠道包含：百度搜索、360搜索、搜狗搜索三大核心搜索。
投放搜索广告的核心思维是通过关键词过滤客户。
如何过滤呢？
1、品牌词过滤
品牌词包含你的：公司品牌、产品品牌、姓名品牌三项。
这三类品牌词的转化率是最高的，通常我们可以花很少的钱排在首位。
品牌词思维不需要花很高价格。
2、核心词
核心词由相关词+产品属性组成，比如我们的课程;今日知识《知识付费》商学院，面对的用户群体是自媒体人、知识创业者、微商、网红。
那么：自媒体这个关键词属于什么词呢？
属于相关词，如果直接搜索自媒体来到你页面的转化率就不会很高。
怎么形成核心词呢？
加上培训、学习属性，比如：自媒体培训，自媒体运用培训，自媒体学习，自媒体方法培训，自媒体变现等等。
这样搜索自媒体的人就是想要学习自媒体运营，或者想要通过自媒体变现的，就过滤的非常精准。
这类词看竞争是否激烈，如果竞争激烈，价格会稍高。
3、相关词
就是你这个产品相关的人群，或者熟悉。
比如我们的课程;今日知识《知识付费》商学院，面对的用户群体是自媒体人、知识创业者、微商、网红。
这类词的投放策略是通过广告描述来过滤。
在广告描述上加上：
相关词+属性+价格+效果。
比如：
标题：自媒体如何粉丝变现？
内容：398元报名今日知识《知识付费》商学院
六大系统助你打造知识付费爆款产品。
然后用出最低的价格，展现是最后面或右侧。
那么这样看到这个广告描述，点击的基本就是非常精准的，因为通过广告描述过滤，他已经知道这个广告是要传达的一个知识付费课程了。
三、信息流广告
随着移动互联网的发展，信息流广告效果变得越来好。
目前可以投放信息流广告的主要有：今日头条、百度信息流、搜狐汇算、360点睛、新浪微博。
这几类中，相对来说，流量最大的还是今日头条。
投放信息流的核心技术就是精准定位，主要通过三项来进行定位。
1、兴趣关键词定位对你产品感兴趣的人群，同时在描述中体现。
比如你的人群是自媒体人，那么在描述中就最好提现出自媒体几个字。
2、精准城市定位，精细化按城市投放，然后在广告描述中，体现出城市。
比如：知识付费爆款打造六大系统，北京免费试听。
这样，在北京的用户看到，就觉得特别近。
3、年龄定位，也最好在描述中提现
综合以上三条定位，比如我们今日知识《知识付费》商学院课程，
要定位北京20-30岁投的自媒体人群，那么广告描述就可以是：
如何打造知识付费爆款产品，北京自媒体人免费试听。
以上只是抛砖引玉，大家可以根据自己的产品去尝试。
四、社交广告
社交广告主要有微信广告和微博广告。
社交通过的投放策略主要是先关注，然后通过自动回复让加个人号，赠送一个超级赠品。
这样将流量转化到个人号再进行成交。
那么社交广告的定位和信息l流广告类似，通过兴趣关键词+城市+年龄来实现精细化投放。
五、软文广告
这是一种比较新的广告模式，就是你写的软文文章，通过投广告的方式，让更多人知道。
比如你在微博、今日头条写的文章，通知主要是你自己的粉丝和平台少量的推荐。
但是如果你自己的粉丝比较少，真正阅读到的人就不多。
那么可以通过投放文章广告，让更多人阅读。
目前可以投放文章广告的主要有微博和今日头条。
投文章广告，通常可以达到一个阅读不到1毛钱。
今日头条号外广告效果
像我前面两篇文章，总共花费了2000元，即获得了总共70万次的推荐，20万次的阅读。
实现50多人报名今日知识《知识付费》商学院，外面的课程费用是398元，收入2万元，相当于利润18000元。
更重要的是，这个些文章还在不断传播。
今天就分享到这里，如果你是知识创业者、自媒体人 ，网红，名师、大咖，微商团队老大，欢迎关注我的【搜狐号】，一起交流知识付费的各种打法。看我的文章，每年最少可以在省10万以上广告费，多赚10万以上利润。返回搜狐，查看更多
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