在App上线初期，首要任务便是拉新，增长下载量，提高用户数。如果App连拉新都实现不了，那也无法谈论后面的促活和留存。除了在各大应用市场基础上线、付费在推广渠道上做广告以及互推进行合作推广以外，还有什么方法能在初期提高日活、促进拉新的？

因此，马甲君研究了半年内接入马甲App后台的新客户，发现有一匹黑马脱颖而出，在App新版上线的一个月内单日新增用户最高突破7000，累计用户5万+，并保持增长趋势。它就是在韩华人学习、工作和生活交流的必备神器——奋斗在韩国。

图片来源：MAGAPP

自5月8日新版移动端“奋斗在韩国”App上线以来，用户数一直增长，日活量也都不错。那么“奋斗在韩国”团队是如何在短时间内获取用户的呢？为此，我们特地与“奋斗在韩国”的团队进行了深入的沟通，在APP初期拉新用户方面取取经，以此跟各位站长分享经验。

一般情况下，在App刚上线的时候，精心策划的活动、日常更新的内容及热门的帖子，只对于已下载App的用户有影响力，虽然存在老用户分享内容进行二次传播、分享邀请页面、扩大信息圈的情况，但是还有更大范围的潜在用户与App之间存在着隐形的屏障。如何吸引用户主动地下载App？对于“奋斗在韩国”（以下简称“奋韩”）来说，关键在于综合推广，打造品牌IP。

品牌与IP有什么关系

品牌与IP虽然是两个概念，但有着密切的关联。对于品牌来讲，IP是品牌打造的一种新的工具或者说方法论，当品牌为自身塑造鲜明的人格，通过传播的内容与用户持续进行有价值的互动，并且赢得越来越多用户的喜爱和追捧，这时候品牌就变成了IP，也就是说，不是所有品牌都是IP，但品牌可以打造成为IP，IP是品牌进化的高级阶段。

拿“奋韩”来说，当谈到为何新版上线短时间内下载量高时，负责人表示，没有特地做一些拉日活和促新增的策划，网站上甚至没有引导用户下载App的广告，“用户多数是被奋韩IP自动吸附过来的”。由此看来，“奋韩”作为首屈一指的在韩华人社区，其品牌IP打造得十分具有影响力。

如何打造品牌IP

全渠道运营

正确看待App：不是从网站转移到App，而是增加一个App渠道。

如今，在互联网趋势和用户需求下，地方网站或垂直网站都纷纷开拓网站以外的平台，进行信息输出和品牌推广，其中微博、微信公众号、App是最常见的几种渠道。但是很多站长在过程中都会碰到这样的一个问题：过度专注于转移平台而忽略站点本身的内容。

无论是微信、微博还是App，都只是一个平台，一种工具，重点在于产品本身，产品的内容是否满足用户需求，吸引用户兴趣。如果过度的专注于某个平台，将运营精力转移到一个渠道，则会自动缩小本身的推广范围。因为不同渠道有不同的用户，不得不承认的确有些用户只用微信、微博的，单一的着重某个平台会限制自身的发展。不要画地为牢，而是打通渠道，搭建渠道矩阵，从而促进用户引流。

例如“奋斗在韩国”，负责人表示：“它是一个典型的MCN形态”。MCN全称为“Mult Channel Network”，诞生于国外视频网站Youtube平台，意为多频道网络，指的是将该平台下不同类型和内容的优质PGC或UGC联合起来，从而保证内容的持续产出，最终实现商业变现。“从本质上来说，奋韩是一个多频道网络的产品形态，将PGC内容聚合后，保障所有渠道内容的合理持续输出，最终达到变现”。

做好PGC

PGC是提高内容质量的根本

和UGC（用户生产内容）不同的是，PGC（专业生产内容）有着一定的优势，做好PGC是提高内容质量的根本。它从根本上对内容制造者进行了筛选，首先保证了内容的“优质”。大的社区基本都是PGC做的好，内容本地化，持续沉淀专业化，实用性强，以此实现多渠道的分享和聚合输出。

如何做好PGC内容？?

▲准确定位PGC型内容

做任何内容运营，首先要明确产品定位，要在具体的运营过程中产生自己的调性，能够通过内容的手段，使用户对产品产生某种感知，形成特定印象。

“奋斗在韩国”的内容运营具有鲜明的特点，内容上包括韩流明星、社会新闻、韩国吃喝玩乐、政府新规、生活技巧（如签证、入学）等。这样，生活在韩国的华人想解决生活上的各种问题，了解身边新闻，就可以第一时间想到“奋韩”平台，无论用户是在微博、微信上关注、还是下载APP，或是登陆网站，“奋韩”的品牌IP本身已经渗透到在韩华人的生活细节里了。

▲PGC型内容的长期规划

关于内容的长期规划，一般是有两个原则，基于原则再进行任务分配与拆解。

1、 从内容打造上就是要保证有常规内容进行保底阅读、爆款内容要进行重点攻关突破。

2、 从具体的内容框架上，要有具体的分类及规划，比如原创干货/转载内容二次编辑/热点分析/乱侃等。

而在具体的任务分解上，只需要把以上的内容生产任务按照原则逐层分解拆分下去并落实到人，再通过相应的机制和手段确保内容可以被按期按框架和需求生产出来就好了。这个一般在以公司为形势的组织中很容易落实到位。

（“奋斗在韩国”微信公众号。日常更新5~6篇，3篇原创文章，内容规划上很有层次感。）

（“奋斗在韩国”APP首页内容，时效性和热点性很强。）

适应渠道输出形态

依据平台特点传播内容，适应不同平台的模式

在内容做好，多渠道输出的情况下，平台之间会互相带动。但是在多平台共同协作的情况下，也要根据平台自身的属性进行内容的二次编辑。例如微博是个强媒体弱关系平台，是社会化的信息网络。因此发布的内容通常热点性高、信息碎片化、与粉丝互动性强等特点。微信公众号具备“小而美”的特征，垂直化、细分化、分层化十分明显，对发布内容的质量要求较高，只有高质量的内容才能吸引受众转变为用户，主动为其推广。App兼具UGC和PGC的内容，对于用户发表的内容应重新进行二次加工，放置到相应的栏目。

图片来源：微博@奋斗在韩国、奋韩微信公众号、奋韩抖音

以微博为例，“奋斗在韩国”微博250万粉丝，平均每天发博10条左右，内容多与韩国吃喝玩乐、在韩华人生活分享有关。值得注意的是，微博经常与粉丝进行互动，转发粉丝发的微博。这种操作十分增强粉丝的存在感和好感度。

（“奋斗在韩国”的微博经常转发用户@的内容，积极互动。）

“奋韩”的抖音账号开通了一个多月，已经获得31.7万赞，开始收获有效粉丝。目前获赞最多的一条视频是拍摄韩国地铁上出现的抖音广告，不少抖音用户评论“抖音已经快火遍全球了”。

（“奋斗在韩国”的抖音视频，其中几条视频的点赞数据十分可观）

渠道间的互相促进是活跃用户的重要手段，在不同的渠道发布相应的内容，各个渠道间有效影响、带动。“奋韩”的负责人表示，“App带动了微博和抖音粉丝，抖音和微博粉丝也有几率下载奋韩App”，“App的拉新也好,日活也好,除了App本身,其他渠道的带动也很重要”。

值得注意的是，App在众多渠道中仍是主战场。无论是微博、微信公众号、抖音还是今日头条，始终是在别人的平台进行宣传。但是建设属于自己站点的原生App则是打造自己的平台，更有助于产品的品牌建设，推广站点。此外，原生App自由度高，UI界面独立设计，符合产品VI，用户视觉感好，更友好。

因此，“奋斗在韩国”以网站为中心，扩展多渠道运营，包括了wap、微博、App、微信公众号、视频直播和抖音等，打造出来一个完整的品牌IP。在“流量决定用户”的时代，地方社区应充分适应互联网时代的趋势，多元化的时代下，靠单一的渠道很难具备足够的吸引力，应该开展全渠道战略，在拓展App渠道前获得用户积累，助力于App上线初期的拉新推广。

（内容来源：MAGAPP ）