Brady重庆工商第3章理论模型与研究假设17&Cronin(2001)指方法出,服务提供者早期与服务接收方法者之间的互动程度能够决定服务接收者满意度的高低[41],而满意度不仅是一种认知的评价,也是一种情感的评价[42]。学者们都认为互动会给引流消费者带来积极的影响,能正向驱动消费微信者的情感、认知和早期行为。那么,处于电商直播中微信的消费者是怎样决策的呢?学者们的研究发现,相对于线下销售,线上销售消除了传统购物中时间和空间的限制,因而更容易产生冲动性购买(Eroglu,Machleit&Davis,2001微商;Donthu&Garcia早期,1999)。但也有学者发现,由于网络购微信物微商看不见、摸不着真实的商品,具有更大的风险,因此消费者购买时会更加小心。除此以外,消费者自身的特质、对于网站的感知、情绪等,也是影响消费者在线冲动性购买的影响因素。消费者的心流体验会产生冲动性购买,但消费者引流冲动性引流购买本来就容易受到自身特早期质的影响(靳菲,朱华伟,2017;Chia-LinHsu,Kuo-Ch引流ienChangandMu-ChenC方法hen,2018)。除了自我控制,信任、消费者的冲动性购买特质等都可以影响消费者方法购买行为。

除了Y公司自身开设的线下销售店铺,Y公司可以将产品进驻当地各大超市进行方法销售,跟着超市的促销活动进行引流促销,超市本身的大力度的早期宣传间接帮助Y公司产品起引流到了宣传的作用,也可以自身推出促销活第四章Y公司的营销战略44动吸引消费者,这样比自己开设店铺影响力要大,消费者在心理上更能信任一些,毕早期竟是经过超市检测过的产品,同时策方法划一系列具有可持续性的促销方式,以加大Y公司产品早期的销量及知名度,销量能够翻倍增长,企业形象也能够很好的得到提升。除此之外,Y公司积极的方法对目标客户群的消费需求与消费心理进行分析,以制定出可以博人眼球微商的营销方案,使Y公司在众多竞争者中脱颖而出,再综合性的运用以上营销方案来提升自身的竞争力,那么Y公司一定有微信一个美好的未来。第五章Y公司市场营销战略的实施保障微商45第五章Y公司市场营销战略的实早期施保障第一节微信加强企业文化建设企业文化是一个早期公司经营管理中核心的精神支柱,是公司管理的凝聚力,精神的核心。Y公司的微信企引流业精神是“诚信敬业,勇为人先”,这不但为企业员工提供了行为标准,也可是公司员工的凝聚引流力所在,大家一起努力刚强开拓、共同奋斗。Y公司应该更加重视企业文化的建设,为宣传企业精神,不但要多举办企业文化宣讲活方法动,还要多组织企业团建活动。员工的心往一处,会使企业事倍功半引流,充分的调动员工的工作积极性,是企业健康发展的保障。Y公司所有员工都要对公司经营的产品进行深入了解,要对所有员工的营销理念进行培训,并积极的组织社会公益活动,扩大企业的影响力。

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