引爆精准客流

　　有人气才会有财气，开门做生意的，谁都渴望顾客盈门的场面，可惜的是，多数商家投入了大量的金钱、人力和物力，却依旧无法获得消费者的青睐。

　　我曾经听一些老师教学员拓展顾客的N种方法，学完之后基本还是处于云里雾里的状态，假如一件事情理解起来太过复杂，只能说，他们没有抓住事物的本质。

　　如果你要问我获取客户最快的方法是什么，我的回答只有一个字，那就是“买”！也就是说，客户不是宣传过来的，客户也不是拜访过来的，而是买回来的。

　　“买客户思维”，它是一种思维方式，也是获取客户最有效、最快的策略和手段，更是我认为任何产品快速切入市场的法宝。

　　记得去年在底，在济南的一次分享交流会中，有一位培训届的大师听了买客户思维之后，握着我的手说，“买客户思维”完全颠覆了传统低效率无法监控效果的营销拓客手段，必将成为所有生意人最有效开发客户的指导思想，也是我们营销人必须掌握的思维方式！

　　虽然这位大师的点评有些夸张，但我敢肯定，当你明白了买客户思维之后，从此经营任何生意都不会再缺客源。

　　如果你是第一次听到“买客户”的概念，头脑中可能会产生一连串问号……客户真的可以买来吗？如何买？到哪里买？用什么方式买？

　　接下来的系列文章，将带你透彻剖析三种买客户的思考与设计方式，相信足以启发你对买客户思维的深刻认识！

　　第一种买客户设计方式：利用单笔销售利润设计引流方案

　　原理：以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。

　　什么意思呢？比如，每销售一套产品可以赚到1000元，那么以100元的成本吸引目标客户进店，10个人进店成交1个就不赔钱，成交2个就赚了。