互联网变为传统产业时，电商行业的天花板终将如期而至。电商平台如何突破增长天花板？打破增长天花板的基础，是流量的挖掘，最近几年电商平台各展其能，不断探索新的流量来源。直营电商的出现，正好迎合了流量巨头们的转型需求。

　　要加大对流量价值的挖掘，就要更多向流量漏斗的底部下沉，不断接近交易环节，相对于给电商平台导流的传统电商广告而言，直营电商距离交易更近，是不二之选。各个平台的流量情况和平台的一些基础属性，然后根据各个平台的用户属性进行产品推广。

　　一、什么是直营（二类）电商？

　　大众熟知的淘宝、天猫、京东、拼多多等为传统电商（或称为一类电商），而游离于这些传统渠道存在的电商，通过一切引流渠道，进行推广、产生订单，称之为二类电商。

　　具体的定义是指通过信息流广告的形式在今日头条、抖音、广点通、百度等媒体依托平台资讯流量展现做单品销售，交易形式以包邮和货到付款为主。

　　做信息流的同学应该有所了解，近来比较火的比如说驼奶、励志书籍等产品，而且他们的页面更多的是填写订单信息，然后直接下单的形式。

　　特点：见效快、订单量大、商品周期短

　　第一步：熟悉平台

　　1. 信息流广告平台太多，各有各的属性，研究各个平台特性，可参考以下指标：

　　a. 月度活跃设备日均活跃设备

　　b. b.不同年龄占比

　　c.男女占比

　　d.省市占比

　　e.使用时长

　　2.帮天猫京东商家分析产品融合度。

　　拿电商举例：

　　a.最近什么火？

　　b.周围的人都在卖什么？

　　c.腾讯广点通、百度、今日头条等这些平台上什么品类的比较多？

　　d.什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证？

　　......

　　比如，衣服鞋帽、装饰配饰、休闲用品、养生保健等。

　　再结合我们第一步对平台做出的判断，比如：

　　平台：新浪

　　流量：有扶翼大数据做支撑，流量较大

　　属性：人群较广，男性占比略大

　　思考：易冲动消费、或不擅长淘宝的人群

　　结论：男性，30岁往上，二三线城市及以下地域

　　得出产品：中老年鞋（可根据季节设定春夏秋冬款）

　　怎么找？

　　找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴，所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。

　　注意：无论什么产品，都不能想当然。

　　例如：中老年产品是需要有中老年的审美和视角，千万不能按照自己的想法来；至少是需要做个小范围的数据统计和调查。

　　找鞋子的几个原则：

　　a.款式符合人群审美

　　b.保证质量

　　c.尽量压低成本

　　d.厂家货源稳定

　　e.与厂家协商一件代发

　　说到这里如果有商家承载力可以达到百万级别，欢迎您联系我们：17600340800

　　第三步：签订物流

　　一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式，物流周期决定了我们资金回转的周期，所以，尽量找一些周期较短的物流公司进行合作，避免耽误下一步的投放。

　　产品确定后，1名美工来设计创意配图和落地页，不需要多高大上的设计师，类似淘宝美工的水平就可以。

　　产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋，在腾讯新闻上推广，每单鞋子本身成本建议30元左右，物流10元左右，广告费用成本80左右，这加起来成本就是120元（还没考虑退货/拒签率），因此，定价必须要翻倍，比如常见的299元，或者499元2双等。

　　另外，还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼，而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。

　　配图参考网站：信息流雷达、广坤搜索、有米等（这些网站可以直接搜索正在投放的信息流广告，不会设计的去搜一搜别人的图，参考一下），图片一定要突出产品及卖点，不用太华丽，接地气比较好。

　　落地页设计工具：黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统（这个百度就有），功能很强大。

　　设计落地页时类似淘宝卖家中心，都有固定的模板，按照人家要求填写上传就可以了，只要美工把图片设计好就ok。

　　另外，这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理的功能，类似一个小淘宝后台了，很方便后期的账户优化工作。

　　第五步：搭建账户/调整优化

　　账户搭建

　　素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员，来进行上线推广。

　　主流平台的账户结构和逻辑基本一致，这里我们以今日头条为例：

　　账户结构：广告组-广告计划-广告创意

　　其中，广告组和广告计划是设置一些定向/条件，而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。

　　试错、优化

　　试错成本根据自己的预算来，尽量大一些，各个广告位通投，以小时为单位统计各条创意的数据：曝光、点击、花费、成单、成本（因为涉及到返点，要算清楚实际的现金成本）

　　调整：根据订单管理系统后台有效订单来源显示（即上文中提到的链接后的参数值），来判断：

　　a.有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停；

　　b.有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察，超过账户整体所能承受的成本后立即止损；

　　c.有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察，一旦拉高整体成本立即关停；

　　d.有效好有订单、且盈利的——利好，持续投放；

　　注意：

　　1）所有的广告位、素材创意都不是一层不变的，表现良好的创意（上文中的d）不要做任何改动、持续投放；表现不好的（a/b/c）观察后如没有回转，立即暂停，创建新的广告，不要犹豫。

　　2）信息流广告建议全天投放，不要设定时间段。

　　3）抢量时间：早5-7点，晚17-22点（尽早抢量，弱投放力度较大，请以0.1元位单位逐步提高出价，切忌价格忽高忽低）

　　第六步：处理发货/退货

　　客服人员根据后台提交的订单，打电话回访，确认收件人、电话和地址，无误后通知厂家发货。

　　如遇未收到货/退换货，需要客服协调处理。

　　第七步：收回资金，循环启用

　　物流公司一般是以周为单位进行结算，再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说，虽然因为返点会有较大的资金杠杆，但会有差不多半个月的资金回笼延时。

　　而这个回笼资金，还要作为下一轮投放的广告费用。

　　这也就是说，所有的事情一定要快！

　　数据统计快、发货快、物流快，三方的协同工作一定要有条理有效率。

　　好了，以上就是如何利用信息流广告、做到不囤货月入50万的秘诀。主要是以电商行业为主，其他行业可以类推。

　　然后，现在是秋冬季节，适合上一些什么产品做信息流推广呢？下面是给到的建议：男士牛仔裤，打底衫，皮鞋，女士雪地靴，暖手宝，保温杯，还有一些蜂蜜、燕窝、白酒，红酒等电商产品。

　　下面是一些在当季在投的电商产品案例截图

　　谢谢收看，如有了解平台引流方式请拨打我手机，将为您24小时开机解答。

　　李：17600340800