我们可以从这三个方面去做分析：

　　1、你的用户是谁?

　　2、你的用户在哪里?

　　3、你的用户痛点和需求是什么?

　　我们先说下：你的用户是谁?

　　你要知道你的用户是谁，比如我是做中医治不孕项目的，那么我们就要知道我们的用户是第一次没法怀孕的、想要二胎要不上的等等。

　　一旦分析了用户是谁，就好做接下来的工作。

　　在说下：你的用户在哪里?

　　知道了用户是谁，下面就要分析用户在哪里?

　　比如不孕用户，他们在线上的集中地在妈妈类型的论坛，不孕类型的交流论坛、不孕的QQ群和微信群，以及各大平台，其他的平台非精准的，完全可以通过付费的形式去做。。

　　就拿播种网来说，大量的不孕用户在论坛里发帖。如图：

　　最后说下：你的用户痛点和需求是什么?

　　知道了用户是谁、用户在哪里，然后要分析用户的痛点和需求是什么?

　　很多人不知道怎么去分析用户痛点，其实很简单：用户最烦心的问题、无法解决的问题就是痛点。

　　那么有了痛点，用户的需求就完全可以知道了，用户想要方法解决这个问题。

　　只有掌握了用户真正的痛点，我们才能直击痛点，转化用户。

　　就拿不孕来说，你可以去分析下不孕用户到底被什么问题所困惑。

　　例如：因为某个病种无法怀孕，去了很多家用了很多方法都没怀上。

　　我举个前段时的真实例子，这个是一家当地摄影师预约拍照平台：

　　这家公司的用户主要有两类：

　　第一类是摄影师

　　第二类是游客

　　先来说下摄影师，这些摄影师最少要有2年以上人物拍摄经验，并且通过这家公司的面试才可以入住这个平台

　　再来说下游客，游客只需要登录这个网站平台或APP即可预约摄影师。

　　那么这两类用户的痛点呢?

　　先来说下游客的痛点是什么：一般我们去旅游都会拍照，拍照的时候除了拍风景，就是拍我们自己，因为这样才会有纪念意义。

　　但是让自己出现在风景里，有的时候自己拍完了都不敢看第二遍。因为太丑了。没有专业人拍的好看。

　　所以大部分用户一般都是自己拍，或者找过路人拍。但是这两个方法都不是很好。

　　自拍的话，自己的拍照水平很烂，太丑了。而且很多人用自拍杆，其实自拍杆就是发现了痛点，才解决了痛点。

　　但是自拍杆不是很安全，因为人太多，容易碰掉。

　　那么，找过路人拍的话，他们也只是敷衍以下，随便拍记下就OK了，而且他们还会觉得他们拍的很好，，其实很多都是坑爹行为。

　　我记得有一次我去日照海边旅游，我拍的都是海边风景，结果一张没出现自己。因为我是个有自知之明的人，我不会拍自己的，太丑了。

　　其实很多游客去旅游的时候都想拍点比较有纪念意义的照片，特别是情侣、新婚夫妇、家庭旅游来说。更是希望这一次的旅游能够完美的被记录下来。

　　但是，他们很难做到这样，

　　所以这就是一个最大的痛点。

　　我们再来说下本地摄影师的痛点：

　　摄影师，在婚纱店里是很安逸的，除了给客户拍照，让客户摆动作，其他的几乎就没了。

　　其实很多摄影师都不会和客户打交道，对于一些混的不太好的摄影师，没有报酬高的摄影师，都会去选择做兼职，或者有的摄影师直接辞去当前的工作去找一份更好的工作。

　　摄影师的想要生存下去，就需要会很多东西，不但要会高超的摄影技术，还需要会推广和谈客户。等诸如此类的问题，

　　所以，对于摄影师的痛点，很简单：就是想单纯的摄影，拍出好的照片，然后还能得到高的报酬。

　　当我们的用户分析做好了之后，再去围绕着用户分析有目标的去搜集推广平台。

　　推广平台有很多，各种各样付费的、各种各样免费的，根据你分析的用户在哪，去搜集推广平台。

　　那么，你在搜集的过程中要不断的试错，可以稍微用付费形式去试错，因为做项目都需要有是错成本。

　　别舍不得那点钱，很多时候，一个试错完全可以让你找到哪些平台可以给带来优质流量、可以给带来最大化的转化。

　　就像我们之前做的不孕项目，我们不走竞价模式，因为太贵了，烧不起。

　　我们分析了用户在今日头条流量很大，再加上今日头条属于推荐引擎，一般都是把对的文章推荐给对的人。

　　那么我们就花钱去头条号上试水，结果很让我满意，来的都是精准流量。

　　我们通过免费的软文去引流，然后付费去做的头条号外。每天都推荐给大量的精准用户。这个大家可以去研究下哈，不懂的也可以跟我交流!

　　最后，确定效果好的平台去制定营销文案与引流玩法!

　　平台一旦选择好，就可以去制定营销文案，可以多从软文营销的角度出发。

　　什么样的专业领域找什么样的专业人士去写。

　　比如不孕领域，可以找一些医药大学的大学生来给你写。

　　然后，再去定制引流玩法，关于引流玩法可以找黄岛主私聊吧，这个太多了没法写上去。

　　由于时间原因，今天简单的写到这里，其他的话多跟岛主交流。

　　写在最后：

　　现在很多人做项目不知道去分析用户，也没有一个比较完善的流程，在引流方面乱作，导致流量不精准。希望大家看完这篇文章，可以多项目有一定的改观。当然，只针对新手做项目的朋友!

　　我是黄忠，江湖人称“黄岛主” 微信号：6147312 欢迎添加交流引流玩法！