什么是流量？就是客流。没有流量，你的产品卖给谁？

　　如果你是实体店，流量就是来到你店里的人。

　　如果你是做微商的，流量就是能够看到你发布内容的人。

　　如果你是传统企业，流量就是你的业务员每天拜访的客户量，以及每天能够看到你网站的人。如果没有流量，我们的产品就销售不出去，所以流量是我们成交的必要条件。

　　电脑互联网时代和移动互联网时代获得流量，方式最大的区别就是：电脑互联网是等待顾客搜索，移动互联网要主动出击。电脑互联网的流量从免费进入付费阶段，移动互联网的流量仍然免费电脑互联网以信息展示的卖货思维为主。移动互联网以内容价值吸引的用户思维为主。

　　1、自然流量

　　2、营销推广

　　3、口碑转介绍

　　自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

　　顾客为什么会来到你店里？有三种原因。

　　1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。

　　2、顾客有从众的心理。

　　3、这个店里有额外的价值，值的你关注。

　　这里介绍10种引流方法：

　　拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

　　比如买抵用券送保温杯。你买了抵用券，你是否来消费？你不来消费，保温杯挣你钱。抵用券消费的时候就是现金，但是你为了要保温壶，愿意花 48 元买。你来消费了，挣你更多。因为你的券是花钱买的，你 80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。

　　你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。这叫相互导流。顾客是同一群体的，非常适合用这招。

　　你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

　　因为你一个社群，几百人是有限的。那么我们帮助周边其他商家，一起做社群，那么流量是不是大增了？这叫流量共享。对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾客，有可能买你家的商品你贡献 100 个流量，他们各自贡献 100 个流量，加起来不就上千吗？

　　比如免费的课程，我们不就是用免费的课程来引流的吗？儿童相关产品，可以用体验课程来引流。娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩。健身行业也是先免费健身。因为有了微信，免费的活动传播快，你的社群里铁杆顾客帮你转发，大家参与的概率就高了。

　　老板建了一个群，每天坚持发 200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进。虽然前期投入大，但是后期效果明显。

　　顾客为什么转发？因为顾客在群里很活跃，转发有好处。只要你会玩顾客社群，顾客很容易帮你转发，因为有信任。

　　快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的联系方式都收集，都在本地附近，太有价值了。

　　我们要学会在生活中发现大家的需求点，同时我们又没有成本的。比如：在小区免费代收发快递，在商场免费修改裤脚。

　　社群，先积累流量，做和群员关系，做出铁杆，有了这个，卖什么都可以。如果你一味的问你的产品怎么做社群，你又掉到卖货思维里了。

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