新的一周，大家工作状态如何呀？

　　今天跟大家说说实体店的自然流量生意

　　流量的来源4种方式：

　　1、自然流量

　　2、营销推广

　　3、口碑转介绍

　　4、地方系统商家联盟

　　关于自然流量

　　顾客进店里有三种原因：

　　1、绝大部分顾客都有占便宜的心理

　　（低价活动、赠品活动）

　　2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家

　　（影响效应）

　　3、这个店里有额外的价值，值的你关注，（极致服务、积分活动）

　　理解人性的规律

　　两个方向：

　　1、让顾客觉得有大便宜占

　　2、给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好

　　举个例子：实体店如何拓客？

　　引流项目不一定非得是自己所做的产品或者项目，可以是相关联的服务也可以是知识类产品。

　　比如说美容院的都在拿体验项目引流，你为什么不能做一个个人形象设计的课程来引流呢？

　　开母婴店的都在拿特价引流，你是不是可以做一个早教培训课程来引流呢?

　　实物看起来都差不多，而且成本也高，但是知识类的课程往往价值感要更强一些！用来引流其实更容易建立信任！

　　社区便利店送水服务

　　有个社区超市，卖的东西很普通，就是大众化的东西，但是却能做到年入百万，比很多有几家直营连锁店的人都赚的多！

　　他完全借鉴了互联网的思维，这才是最接地气的新零售玩法！

　　第一个就是引流环节，社区便利店的客户都是什么人？附近的居民！这些人最大的需求是什么呢？一个懒，一个贪！

　　懒就是懒得动，希望有人跑腿或者帮他代劳，贪就是贪小便宜，不重要的东西，标准化的东西哪家便宜去哪家！所以，这个便利店围绕这2个字做足了文章！

　　提供免费送货，不限金额

　　免费收发快递，上门取件

　　所有桶装水比市面低2块，所有商品9折

　　前提是要成为他店里的会员，而且每周还有抽奖

　　这样一来，自然就能圈住不少人了，因为几乎每个家庭都有这个需求！那她怎么赚钱呢？

　　第二个值得学习的玩法就是会员社群化！

　　他把所有的会员统统拉群，每天拿出一款产品出来做特价或者抽奖，群里活跃度很高，但是如果你以为他要靠这个赚钱你就错了！他真正赚钱的是他每个月的团购会，每个月他会组织一次团购会，东西包括果园直供水果，土鸡蛋散养鸡，还有一些海外代购的东西！一次团购就能出几百单，哪怕一单只有100块的利润，一个月也是好几万！就靠这套打法，一个小店一年赚出人家几个店的钱！

　　启示：实体店如何拓客？

　　除了成本低的产品，知识付费类的培训讲座，也可以设计一些消费频率高的项目和服务作为引流产品。

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