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　　来源网络发布时间:2020-03-13 03:08:03

　　巨量引擎和今日头条哪家好在这个娱乐至死的年代，魔性，意味着流量。而流量，就等于钱！这样说来，以利益驱动为主的企业，看上这块土地，似乎就自然而然了。2018年，从抖音发布的抖音蓝V白皮书就可以初见端倪——企业在抖音发展粉丝的战斗，早已经打响了！

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　　一、多发视频引流

　　现在很多淘宝客都是通过发发微博、同行群拉人、淘宝评价等地方打广告引流，这些方式是需要较长的时间才能看到效果的。但现在抖音上线购物车功能之后，就能通过发商品图片做视频引流，带来更多的客户赚取佣金。

　　二、维护视频的评论

　　抖音购物车是最好的商品群发单，而视频内容是最好的宣传海报。相对于群管理客户，抖音购物车将用户直接带到淘宝，而且这些客户是不需要去刻意维护的，因为双方只能通过私信或评论交流。真正需要维护的是视频评论区，所以最好找些托在视频中留一些好的产品评价，吸引购买。巨量引擎和今日头条哪家好

　　三、视频里的学问

　　想做好抖音购物车，提升日产，学问可是不少的，特别是这四点，一定要认真对待：

　　1）视频封面要统一

　　用户点进你的抖音账户首页，首先看到的是各视频的封面图；如果封面图太杂乱，是不利于用户打开的，最好每个封面图上都有标题，让用户了解视频的大致内容。

　　2）BGM要高大上

　　不少好的视频就毁在了BGM上，音乐与视频的推广内容完全不搭调。如果你是卖衣服的，视频BGM最好是一些时装秀的音乐，因为时装秀和你的视频都是以做商品推广为目的，是会给视频带来一个完全不一样的感觉的。厦门巨量引擎和今日头条

　　3）商品图片是关键

　　视频中的商品图片是决定你能不能出单的关键。最好跟一些抖音达人合作，将优质的商品图片提供给他们推广，这样是能大大提升转化率的。

　　4）将用户引到淘宝

　　可以将自己的抖音个人主页封面图换成淘宝店铺的引导图，将用户引导到淘宝店铺，带来流量和转化。

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　　中国短视频界素有南抖音、北快手之称，这两个近年来才火起来的短视频已经聚集了中国数亿的流量。

　　虽然两者都是主打生活分享，社交类的视频软件，但两者却呈现截然不同的风格。

　　还是拿网红带货这个点来说吧。相信网友们都有一个很直观的印象：快手上的带货网红非常多，网络活跃也非常之高。像辛巴，方丈、散打哥之类的头部网红不仅知名度高，还形成了自己独特的卖货社交圈，比如大家会称兄道弟，还会拜师学艺、收徒之类的。巨量引擎和今日头条哪家好

　　而这种带货文化，在抖音上是没有的。

　　为什么会出现这种情况呢？

　　这个跟两个平台对待创造者和内容消费者的方式有关。

　　快手的算法是，不断调整内容排序，争取每个人发出的视频都有同等的曝光机会，不会存在少数内容精品被置顶的情况。

　　而抖音的算法呢？根据内容质量而定。视频的观看数和点赞数越高，获得的推荐率就越高，流量倾斜也会越多。

　　这就涉及到私域流量和中心化流量的问题了。简单来说就是，快手网红带货是纯粹靠自己个人ip挺起来的，与平台流量资源无关。而抖音网红带货则高度依赖平台的流量分配。那既然平台付出了流量，那是不是得考虑一下回报率的问题？巨量引擎和今日头条哪家好

　　说到回报率，这可有点替抖音不值。因为博主在抖音平台上带货，得益者最大的是博主，其次是第三方购物平台。而最后才是抖音自己，而且还只是收取点微薄的服务费。

　　要知道，在这个过程中，抖音提供了平台，流量和技术，最后却是在为第三方平台导流。这不正是“苦恨年年压金线，却为他人作嫁衣裳”嘛！

　　从这个角度来看，抖音出手限制网红带货行为，依旧是意料之内，情理之中。

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　　什么样的广告带货能力更强？

　　很显然，凸现产品的视频带货能力更强一些，广告一定是突出产品的卖点。那么，到底怎么做带货能力更强的视频，得抓住四个关键点！

　　产品（特性和核心卖点）

　　模特（美貌和表现力）

　　视频结构（黄金6秒原则和时长）

　　拍摄方法论（拿到产品我怎么操作）

　　1间接突出产品

　　大家刷抖音都是为了放松的，轻松搞笑一下，不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。

　　所以核心卖点不能超过三个，挖掘最吸引消费者的核心卖点，视频中的产品就会非常清晰明了，所以说卖点多不等于好。

　　卖点多等于完全听不清，也记不住，只有精炼易懂以及对用户好的产品，才能成为消费者购买的动力。

　　黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点，也就是产品的一个主要卖点，产品卖点就是产品的最核心点。巨量引擎和今日头条

　　2模特筛选

　　不是每个模特都是网红，因此，运营巨量引擎和今日头条

　　产品对应不同的模特，服装类找身材好一些的模特，美食类找幽默感好的模特，旅游类找户外类模特，根据产品找符合的模特进行拍摄。

　　目前抖音很普遍的，情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等，这种“人设+情景”的拍摄很适用于服装类广告。

　　3视频结构

　　“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。

　　黄金6秒里面，前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此，运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心。

　　视频结构中我分为三种类型：“痛点+产品”、“痛点+效果”和“效果+产品”。

　　1、痛点+产品

　　抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。

　　只卖正品低价的货，MAC官网口红价格在200元左右，牛肉哥这边149元，解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红，不仅抓住了学生党的痛点，还突出了产品特价优惠。巨量引擎和今日头条

　　2、痛点+效果

　　抖音“崔磊”专业讲营销和创业等干货，这可以让想创业的以及创业中的人学习到很多方法。

　　比如，开店怎么宣传店铺？如何低成本推广产品？这些都是工作中遇到的种种问题，看了这个小视频，你就又多了种思路与想法。

　　3、效果+产品

　　抖音“李佳琪”可以说是带货王中王。

　　看过他视频的小伙伴们都知道，他在介绍产品的时候，从不说里面加多少稀有元素，营养含量比别人家高多少，而是直接强调效果，通过说这款口红涂上去，6小时候嘴唇也不会干。

　　4拍摄方法论

　　广告就是广告，不是电视剧，也不是电影。视频要出现模特、剧情和产品。

　　所以，模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差，都会影响卖货效果。

　　目前，抖音都有很多案例，结合自己的产品制定拍摄方法。那么，发完广告后，还需要考虑什么呢？

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　　抖音代运营报价变现模式很多朋友问，我做抖音，改如何变现呢？那么，下面就给大家分享下：

　　变现模式一：电商变现我们都得知，很多大号是直接可以链接到taob店或者C店，通过将粉丝引流到店铺进行产品销售，这就属于电商变现！

　　例如：美食类达人野食小哥通过抖音购物车功能售卖特色小吃，抖音账号关联的taob销量一路飙升，现在taob店热门产品月销量50000多单。例如：牛肉哥通过抖音购物车功能链接taob卖牛肉红酒周边产品，销量惊人，热门单款产品月销量几万单！

　　变现模式二：广告变现月3号，抖音的星图平台上线，目的在于规范达人、MCN机构、广告主之间的广告投放方法，将所有资金结算统一交由星图平台处理。巨量引擎和今日头条

　　广告主自行在星图平台上上交所需，通过分类与标签，检索与广告内容匹配的达人，同时与达人所属的MCN机构交流，从而准确实施内容营销。简单的说就是如果你有很多粉丝，可以接公司的广告，赚取广告费变现！比如你是美食类欢迎度很高的账号，餐饮公司想打广告，会找你合作，你就可以赚取广告费！

　　变现模式三：新零售变现这一类也就是直接的***变现，将精准粉丝引流到微信上卖产品，只要内容精准垂直，成交效果是相当明显！比如在抖音上分享瘦身的知识，引流到微信上卖减肥产品，在抖音上分享化妆知识，引流到微信上卖化妆品等！

　　变现形式四：招代理变现是新零售的升级版，直接是卖形式卖机会，如今基本上所有的***面临的问题，全是缺精确客户，要是你能够解决你的代理的这些问题，是不是有想做***的人跟着你，非常多学员全是直接给代理送精确访问量，是否能够将项目做的更大！厦门巨量引擎和今日头条

　　变现形式五：抖音账号打造变现这个就容易直接了，非常多人都应该需要精确粉丝的账号，要是你有打造好的现成的账号，直接能够卖出去，简单明了！

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　　提供抖音账号装修、活动跟进、视频设计、拍摄剪辑等一站式全面运营服务，给每位老板带来全网较省心的代运营服务！

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　　厦门微信矩阵拥有丰富的品牌短视频制作及运营推广经验，是抖音官方合作MCN机构。为企业提供在抖音宣传的合作，形式主要为抖音短视频中的广告。厦门巨量引擎和今日头条

　　微信矩阵专业的短视频团队，不仅有策划、编剧等创意人员，而且还有出色的出镜演员、摄像、后期、运营等专业人员。

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