走进对方的世界你才能够与对方搭建起一种强关系，才能够更有效的裂变和成交；

如何走进对方呢，有很多人会说了，我走进对方因为我是一个底层的创业者我们怎么会走进比我高的一层呢，或者说我的产品没有知名度我们怎么能够走进顾客让顾客认同呢？

我今天告诉大家人和人之间最好的入口就是兴趣和爱好。

因为当我们社会的角色一旦确定的时候，比如说你是老总，你是员工，你是有钱人，你是没有钱人，你是物质多的，你是物质少的，那么你很难进入对方，只有兴趣和爱好是一个公平自由的入口，所以大家好好想一想你有哪些兴趣和爱好？

我们今天就来跟大家捋捋好吧，我们从高到低，从高了说说我喜欢高尔夫其实我不会打高尔夫，但是一定会有人喜欢打高尔夫，我问大家喜欢打高尔夫的人他就一定具有打高尔夫的条件吗？

也许是没有条件也要创造条件。

这个条件包含了时间、精力、物质，还有你是不是真的从内心当中充满了喜欢？

其实我这个人相对来说还是内向的，你让我天天打个高尔夫我比较不适合，即便是我有这种物质条件和时间我也不适合我喜欢静，这就是每个人的人格吧，也可以俗一点叫做性情是不是这个道理？但为什么这么多人或者说这么多高端的当然也未必是高端，这么多企业家当然也未必是企业家，众多创业者当然也未必是创业者，投资者当然也未必有钱，总之这么多的人喜欢打高尔夫呢，你会发现这是一个流行，流行的背后都有逻辑这个逻辑是什么呢？我告诉大家这个逻辑就是社交。

社交重要了，这个逻辑就是社交难道不是这样吗？这是一种高端的社交方式。

他们就认为，你是自己的人或者说你是自己圈子里的人有没有这种感觉，那我也有社交语言，我的社交语言就是商业模式营销思维。

你要给我讲社交化商业左手社交右手商业，我认为我们是营销策划圈里的人，我们有自己的语言风格对吧。

那么你看他们打高尔夫的语言风格，也有一个特质的，比如说他不会问你你会不会打高尔夫认为很俗。

他可能会问你你喜欢打哪种场地的高尔夫呢？

所以就是说你一定要成为他们兴趣爱好的一个入口，然后就可以跟他们搭建成一种强关系，在打高尔夫的过程当中大家进行社交大家成为朋友，那既然是朋友了特别是中国商人，这种关系营销就实现了；但是如果你没有这种兴趣爱好和接入大家都是老板，然后在咖啡厅或者说在哪个场合或者在大会的现场相互之间递名片扫二维码没有任何价值，所以我从来不会在大会这种流动的场合内把我的微信号轻易的放出来，因为我参加过各种大大小小的高端会议和低端会议，真的一点都用都没有，所以你只能说用兴趣爱好，我们再来说一个兴趣爱好，比如说麻将：

麻将文化大家认同吧，比如说你到四川做生意，你不会这个你能做好社交吗？你能谈好生意你能赚钱吗？

或者说你的事业能顺利更顺利的推进吗？我在四川呆了大半年的时间，那个时候我们是做一个品牌流通的产品在四川打样板市场，后来全国流水也是几十个亿，山东市场就1.2个亿，那时其实模式很简单，就是品牌流通的一种模式，然后是一个女性的补血补气的产品一个药品。

那么我在四川的时候就明显的发现了我不会麻将，我不会麻将文化，我也不会打麻将，我也不喜欢所以就是我们必须要找一个这样的一个角色，然后每天跟他们沟通，比如说搞定店长然后搞定媒介，要搞定合伙企业搞定了商品渠道。

要搞定这些药圈的大老板。

其实你到他办公室很难谈成的，但是打麻将打着打着要摆着龙门阵就把这个生意谈成了，还有我们再来说一下兴趣和爱好。

我们都知道有时候网红就是一种兴趣和爱好。

案例：

大家知不知道丹东的那个网红叫什么名字小男孩挺帅的，他以前是不是在一家餐馆打工，他就喜欢唱歌就喜欢唱，结果唱着唱着就红了。

红了之后忽然之间来了这个东西叫做抖音。

他很多很多当地的女粉丝然后把它放到了抖音上，结果他一下就全国就红了，就一瞬间粉丝量都1000多万。

1000多万什么概念，天南海北的打动车打着飞机的都来到了这个地方叫做丹东，然后这个街道这个老板跟他一起合作成立了一家叫做网红孵化器或者媒介公司了，所以他就将餐厅变成了一个网红产品。

每天有大量全国的人拿着手机去拍，拍他的人都红了，你说他红不红对吧也上了央视。

最后当地政府就对这条街打造了叫做丹东网红一条街。

丹东网红一条街这个案例大家看一看。

那你看看这是不是因为一个兴趣爱好而引发出来的一个产业呢，我们再来说一个兴趣爱好，我不知道大家关没关注就是地铁音乐人。

地铁音乐人大家应该关注一下，当然有了地铁音乐人之后呢，比如四川还有大巴音乐人还有街头演说者，这些其实的本质都是自己的兴趣和爱好您愿意说，那你就带着广告牌说嘛，你愿意唱你就唱了，以前的地铁音乐人只是靠打赏现在的地铁音乐人靠网红；

我以前特别喜欢听这个地铁音乐人，因为他有一种流浪和沧桑，我十五年前没什么事情的时候，我就到地铁然后蹲在那听着他唱歌给他一点点打赏，因为我也是一个流浪者，在北京打拼那后来你会发现当互联网来到时候地铁音乐人与互联网有机的结合在一起就变成了一种商业一种领域。

所以今天我们来思考一个问题，我们如何利用自己的兴趣和爱好来引流来裂变的一个过程，每一个人都应该有一个自己的兴趣，每一个人都应该有自己的一个爱好，那这个兴趣爱好无关于高雅无关于粗俗。

我们再来说兴趣来好，我有一个朋友是万通药业的副总裁，万通大家都知道那么他应该是15年前就很牛的一个营销管理人了。

他有一个爱好就不管他发展到什么阶段，他的爱好就是台球，台球是他的第二生命。

你说这种爱好是不是跟高雅和低俗没有关系，有人说他是一个企业家跟台球加在一起了，他能够有哪些好的意外收获？我告诉你意外收获太大为什么呢，你会发现万通整个高层股东当中或他整个平台的以前老板元老当中有很多富二代，除了玩车还玩什么很多也是喜欢玩台球。

所以就是我说的这个叫蔡先生，蔡先生他是一个台球高手，高手到什么程度呢他属于职业级的业余选手；

他玩这些富二代那简直小case了。

那么这些富二代以前在公司不屌他你知道吧，跟你谈谈管理跟你谈谈投资，你说他能管理好吗连他父亲都管理不好，谁也搞不定的他就给拉到台球室喝酒唱歌，他唱歌也特棒，玩ktv他也玩不过人家，富二代说你唱歌唱好，那好嘛我们玩社会这套我就给你拉到台球室，然后基本上就好没面子，最后就形成了我们叫做门派这哥们儿，门派兄弟营销，就是你不是你公司当中高层和高管，你也不是我爸爸的朋友，咱们是哥们所以很多很多就走心了，就是你走进了对方的世界，对方把你当成兄弟，不管多大的老板他内心当中都有个孩童般的回忆。

他越有钱他年纪越大，他越怀念曾经那个磕头拜把子那种喝上酒就嗷嗷的那种感觉吧，有没有这种感觉的，所以如果一旦人家能够把你走进内心把你定位成一个兄弟，那么你说这种社交化再加上这种商业行为好不好办？好办的！在中国一定是人为先，为人为先而后是人为为后是不是呢？

所以你看一看，有人说我喜欢打篮球可以你把他带到你这个世界上，能让他喜欢上你的世界，说我喜欢游泳，我喜欢书法，你看书法棒不棒很多企业家都练书法、书法、绘画、收藏品。

我们还可以用这些爱好来结交比你更高的人！

我们再来讲一个案例：

我有一个朋友那个收藏，我就问他说你懂收藏吗？他说哥懂不懂没关系，懂不懂没关系看着像很重要。

大家一定要记住这句话，懂不懂没关系看着像很重要，说你是不是管理天才懂不懂没关系看着像很重要。

他在做收藏的时候，事实上他想进入一个圈叫做藏品圈，藏品这个族群都有钱，他想卖自己的奢品，比如说这个珠宝和田玉翡翠奢侈品，因为这个藏品圈都有钱；

怎么进入呢，他以小弟的方式进入，他就去潘家园买一套赝品。

就花钱买来一个假的，然后他就把这个赝品找到那个所谓圈子里面很牛的专家，也就是所谓的专家就是高手，然后找到这个高手说：“老师，你看看我买的刚入手，对方问多少钱？2万真不贵，我捡漏了”

这高手一看：“小老弟2万？200元钱都不值”。

当时你会震撼了真的是这样吗？那我认为值，那对方已经开价多少了我给他砍价了。然后你能不能教教我呢？你看以弱胜强，以弱者我不懂你能不能教教我？

而对方一定会很卖弄；

第一、你们俩的兴趣爱好一样。

第二、你是个弱者你被骗了他会有一个同情心，越是强者越是专家他越同情，他肯定会给您讲一讲你这个应该从什么时代入手，从哪个口入手从哪个文化入手，结果你是不是有这种关系？那你是不是可以拜访他可以送他一点普洱茶呢？可以送他一些礼物？你们一来二去不就建立一种强关系了吧，其实我以前也讲过这种叫做用兴趣爱好以弱制强，我记得我在那个微商大会上我就把这个思维逻辑讲了，结果被一个创业者就给我以弱制强。

他是怎么做的呢？他是这样做的，他说你看：我找了一个很牛的一个机构来给我们做了这样的一套策划，你看这是我们的项目，那现在我们遇到了一些问题，你是这方面的专家，您能不能给我点拨点拨呢？

第一、我是在这个领域我是在这个现场；

第二、他也提出了很多很多充满了低级的不能再低级的漏洞，可能人家做的很好，结果我就犯了一个毛病，就多说了几句话就被人家给制住了。

所以今天给大家讲的就是如何利用兴趣爱好引流走进对方的世界建立强关系更好的搭建裂变的过程，希望大家好好的来运用这个思想。