第五讲 裂变的挑战

挑战

魔高一尺 道高一丈。当越来越多的人开始涌入“裂变”这条赛道，玩起增长黑客的时候，问题也渐渐开始显现。

1、与微信赛跑

大多数刷屏都发生在微信、特别是朋友圈，而这明显是张小龙最不能容忍的。微信狠起来，连自己人都疯，更别说你们这些想要火中取栗、与虎谋皮的流量党了。

涉及诱导分享，封了！

涉及测试类，封了！

涉及不良敏感信息，封了！

朋友圈访问量突破阈值，封了！

微信要封你，需要理由吗，怎样都能封。所以当一个裂变火了时候，他也大概率要被微信封杀，带头的更是可能被盯上而特别照顾。从裂变发起的那一刻起，你就得做好和微信赛跑的心理准备，要做预案。万一被封了，轻则通路阻断，重则粉丝清零，最糟糕的，由于和用户切断联系而引发履约困难，造成公共事件。到时候叫你焦头烂额！

前段时间，小游戏的分享复活很火，结果一段时间内小游戏在各个群泛滥成灾，记得张小龙爸爸怎么做的了？

直接取消了分享回调数据的功能。

2、微商污名化

有人说，小中产们总是嘲笑微商low，可轮到课程分享刷屏的时候，自己还是争先恐后地参与进去。这句话道出来了裂变的一个问题，就是很容易“污名化”，使参与者看起来像“微商”一样。

一次两次图个新鲜、装个逼格，搞得多了就显得low了，一做就像微商，最后人们碍于面子不敢参加了怎么办？

3、用户阈值的提升

刷屏刷屏，刷来刷去套路就那么多了，如果用户逐渐免疫、失去敏感，怎么办？

4、先发渠道的价格高企

一次成功的刷屏事件，速度、节奏和能量辐射的范围，都深受“先发渠道”的影响，这些先发渠道往往是社交网络的大号，kol和各种撺掇群组资源的“超级节点”们。

问题在于：这些渠道都明码标价，且价格越来越高。比如：你找某咖做一次投放，说分销可以赚钱。可是即便他发起一次分销，最终可能也就转到2000，而他的投放费用已经3000，实在不划算。这样做还容易留一个“我是微商眼里只有钱”的恶名，怎么看都是得不偿失。最终撬动这些点的成本，都会逐步提升。

发起裂变的渠道成本不断提升、同类型活动的泛滥、用户敏感度和参与热情逐渐下降、微信阴晴不定的达摩克里斯封杀之剑……四者的合力让一次成功的裂变变得越来越难，再也不是只要我裂变就包打天下。

现在心也凉凉了，该怎么办呢？

不要着急，关注我，下节课，我们继续讲关于裂变的关键细节！

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