有一家街区的鞋店，天天用大喇叭广播：“本店清仓，名牌皮鞋只需50元！”声音很大，让每次路过的顾客一听到这个声音，都很烦，都恨不得这家店马上关门走人，哪里还有心思进店去购买。不出所料，这家店仅开了3个月真走人了，搞笑的是，不是把清仓货卖完了，而是负担不起店租了。

我想说：用同样的钱，换一种思路，或许就能提高十倍的收益；而同样的收益，换一种思路，或许就能降低十倍的成本。理解这些营销知识的本质，是我们需要修炼的内功。

下面给大家举两个例子说明，更加一目了然：

一、母婴店

有一位同学，开了一家母婴专卖店，有一天，她想了一个主意：花了几百元买了两台二手的儿童摇摇车，摆放在自己店门口，然后写上“免费摇摇车，欢迎常带宝宝玩”。因为摇摇车启动是需要投入1元硬币的，于是她准备了一个瓶子，里面放满了1元硬币，可以让顾客自己取用投币，到了晚上收工的时候，她再从摇摇车倒出来，第二天循环使用。

通过这个简单的操作后，不到1个月时间，基本上这家母婴店周边的社区妈妈们，都知道了这里有免费的摇摇车做。而小孩子对这种摇摇车是无法抗拒的喜欢，但是很少有父母会买一辆摇摇车放在家里，一方面是太贵，另一方面是太占地方了。