原标题：实体店裂变引流（141）：喝奶茶不要钱，为什么要这样做？

芬大大说社群

芬大大说社群第141期

在大学附近的一个商场，一个刚毕业大学生开了一家装修豪华的奶茶店，因为是在二楼，一楼同行太多，因为买同行的比较方便，所以二楼的生意从开业一直就很冷清，找同学发广告做宣传也没有多大效果，费用问题让这家奶茶店面临倒闭，到时所有的投资都将会打水漂。

学校里有好多有消费能力的同学，只是很少人知道这家环境优雅的店和里面有上好的奶茶。一个妙招就让这家奶茶店一夜成名，生意火爆，也不用投任何广告费，让同学心甘情愿的给疯狂宣传。做一个小广告：疯了、疯了，喝奶茶不要钱！

广告内容注解：今天喝奶茶，明天把钱再退给大家！详细说明：退钱时间在XX点到XX点。广告里将奶茶价值塑造得很好，很诱人，环境优雅，谈对象的好地方，和其他奶茶的差异化，写得特别清楚。学生们都成群结伙去品尝美味的奶茶。

第二天，整个大学基本都知道这家奶茶店的存在了，除了靠奶茶赚钱还有经典小吃，没有其他后端，因为规定了退钱时间，退钱的时候大家都排起队。退钱的一队，买奶茶的一队，退了钱接着买了奶茶的占了大多数，相当于一杯奶茶的钱买了两杯，奶茶店也并不亏。

有的同学没有时间去退，就把这个机会送给其他同学，还有不在退款时间内，去退不到钱闹事的同学，广告里说得很清楚退钱时间，当时正好有买奶茶排队的同学，这个老板就大声问了一句：同学们，潘长江的“举起手来”看过没有？回应是：看过。

然后这个老板说，请退到钱的同学把手举起来。有的手里还拿着钱，闹事的同学是过了规定时间又来退钱的，举手的都是退了钱又排队买奶茶的。老板接着说：你现在再买一杯，明天早来一定给你退，那个同学知道是给自己台阶下，就说：行，我就看看你明天给退不？

反复这么几天，很多同学都知道了这家奶茶店，知道了这家店的奶茶确实好喝，环境还特别优雅，此活动持续了一个星期，一个星期免费送出的奶茶成本还不够他们几天的费用钱，但带来了很好的影响：

1、宣传了这里开了一家奶茶店

2、让大家知道了他家和同行奶茶店的差异化

3、让大家体验了他们的环境

不足之处：

1、没有建立客户信息数据库

2、还可以在退款时设计办理会员卡方案，退的钱可直接放会员卡抵充值，加送学生喜欢的其他东西，当天有效。返回搜狐，查看更多

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