抖音小程序如何获客引流？

短视频时代，抖音成为新的流量洼地，而小程序则凭借入口及能力上的优势成为抖音获客神器。

下面就从引流、转化、留存的角度谈谈，如何用小程序到抖音获客变现？

?引流拉新

以算法推荐为中心的流量分发机制，决定了抖音小程序主要通过短视频挂载获取流量——通过视频发布页“添加小程序”，进而借视频下方及评论区置顶链接将用户引导至小程序内。

认证加V后，抖音主页也可绑定小程序从而转化粉丝流量，同时通过抢注名称，如美妆、服装等垂直品类关键词，还可为小程序引入搜索自然流量。此外，利用小程序码，商家还可通过线下门店或第三方平台为小程序导入站外流量。

?转化变现

接近APP的开发潜力，使商家可借助小程序获得丰富的经营转化能力——借助秒杀或满减券设置促销，可帮助提升短视频场景下的下单率；而拼团、砍价等能力在促成交易的同时，还可驱使用户主动邀请好友，进而一步完成拉新与转化。

针对线下商家，可通过短视频挂载产品或服务，利用预约表单及优惠券投放，引导用户到店核销，同时商家还可通过后台获取用户信息，进而获取营销线索掌握获客主动权。

?裂变分销

借助“添加小程序”及“拍抖音”能力，理论上任意抖音用户都可通过发视频挂载小程序，这就允许商家与垂直领域红人合作引流，从而批量获取流量，实现短视频版裂变拉新。

另外将挂载接口与分销中心打通，用户通过挂载入口下单后分享人即可获得一笔佣金返现，由此可在裂变获客的基础上实现全民带货，通过用户老带新精准获客，达到与商家的共赢。

?维护留存

抖音小程序点开即用且永久留存“最近使用”列表，配合弹窗引导用户收藏小程序可进一步提升回访中心展示权重，以此用作用户留存入口，突破短视频碎片化场景下的用户经营短板。

在回访入口的基础上，商家可针对优质用户推出会员卡，通过权益及储值提升复购率。而借助积分商城，商家可设置签到、消费、分享等获取积分行为，配合上架实物兑换奖励，从而引导用户，起到培养用户黏性的作用。

最后要提醒的是，在抖音获客变现，小程序仅仅是个更好的工具，最终的变现结果依然取决于视频质量与粉丝质量。

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