各位微商创业伙伴们，晚上好。

我是学徒君。

图片发自简书App

今天我们来聊聊，流量。

流量在今天的营销系统里，占据了至关重要的位置。

一切生意的本质都是流量。

这句话应该每个人都听过很多次，为什么这么说呢？

因为咱们无论做什么行业，做什么生意，无论线上还是线下，都需要找客户，来和客户成交。

我们要明白，不管是互联网还是线下，流量才是生意的本质。所有的项目，生意最终都终符合这个公式：

赚钱=流量*转化率*客单价

而其中最重要的一点就是流量，流量才是根本，没有流量什么转化率什么单价，都是没用的。

这也催生了围绕流量而展开的营销。包括如何引流，如何截流，如何回流。

接下来，学徒君来说说我对 引流，截流和回流的一些看法。

引流： 让客户蜂拥而至；

截流： 让客户不可抗拒；

回流： 让客户无法割舍；

1.引流： 让客户蜂拥而至；

在赚钱=流量*转化率*客单价 这个公式中，流量是先决条件。我们做线上的电商也好，微商也好，线下的门店，首先需要有客户，也就是客流，流量。 一般来说，客流越多，生意越好，赚钱越快。

关于引流，做生意的基本上都明白这个道理了。

像线上的电商的首页广告，淘宝直通车，活动引流，爆款引流， 刷单，微商的各种引流技巧，网站，qq群，论坛，百度引流等等，到线下实体店的传单引流，户外广告引流，多过千种万种。

像线下的一些实体店，有的商铺为什么租金非常高呢，就是因为人流量大， 正是因为人流量大，潜在客户多，所以租金才非常贵的，当然，赚的钱也就越多越快。这也是一种快速引流的方式。

那么，我想让大家思考的一个问题，如果真的能够做到一天引流1000粉丝，你会怎么办，引流到这些人之后怎么做，下一步的计划是什么？

这就是截流。

流量引进来之后，如何截住它，并转化成交，是关乎你赚不赚钱的关键。而在这个环节中，流量的质量+变现的套路又是决定你赚钱多少的关键。

2.截流： 让客户不可抗拒；

正如我上面说的，如何将引过来的客流转化成交，完成截流。关键点在于流量的质量和变现的套路。

我们都在说精准引流，引流的粉丝可以分为两类：

精准粉丝（精准流量）：对你信任或者对你产品有着强需求的人

非精准粉丝（泛流量）：没有建立信任基础或者说对你的产品只有弱或者没有需求的人

所以，在引流环节上，我们是否利用了恰当的方式和渠道吸引了精准的粉丝，是能否做好截流的基础。

你需要找的精准粉丝，她们应该是有买过类似产品的习惯，也就是有付费习惯，面对这样拥有付费习惯的粉丝，可以让你的成交，轻松十倍以上。

3.回流： 让客户无法割舍；

营销上有一个概念，是说以前，我们是把一个产品卖给1000个客户，而现在，是要针对一个客户卖1000次。

这是互联网升级的一个表现，也是运营能力体现的指标。

我们都知道，流量现在越来越贵，获取越南越难， 即便是这样，引过来的流量，大部分还是会悄悄地来，悄悄地走，不带来任何一毛钱的生意。

所以，花大力气弄来的流量，决不能让它这样悄无声息的溜走。要利用营销体系，维系好我们的老客户，核心客户，让他们感受价值，无法割舍，而不断的重复购买，每出一个产品，他都会主动购买，产品每次升级换代，他都会购买，而且还会买去送人，还会推荐人来购买，我们卖给他一千次。

而对于那些没有截流住的客户，我们持续的影响，不断的开展让潜在客户乐意接受的营销策略，他们都会逐步成为我们的客户的。

好了，不知道如何理解 引流，截流和回流呢？

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我是学徒君，我们下篇文章见。