原标题：餐饮店会员充值效果差！老板改变充值方式后，业绩直接翻三倍！

餐饮行业一直备受广大创业者的青睐，尤其在中国，人们对美食的追求越来越明显，餐饮业在我国的发展也非常迅速，这也直接导致了餐饮行业的竞争越来越激烈，有的赚得盆满钵满，有的却亏本关门，可谓是几家欢喜几家愁。

有些人问，一直亏本但不想关门的餐饮店还有机会可以翻盘、引爆生意吗？可以，只要用对了方式。

下面分享一个成功的餐饮营销案例。

谢先生是一家连锁餐饮店的店长，为了锁住老顾客不断消费，店里原本采用的是充值型会员制。

充值型会员制是很多实体店都会运用的一种锁客方式，商家通过让利优惠吸引顾客充值成为本店会员，比如：充值500送200、充值1000送500，充值1000免费送100瓶啤酒，充值200可享全场八五折等都是常见的充值手段。

但是充值会员制度对连锁店来说会出现一个问题，比如某位会员是在1号店办的卡，却跑到了2号店去消费，1号店让顾客办了会员，却没能把顾客锁在自己店，店长肯定不愿意。

像谢先生就遇到了这种情况，因为他加盟的连锁餐饮店，采用的就是全部连锁店会员统一的充值系统，顾客只要在某一家餐饮店充值成为会员，在其他店都可以使用会员优惠。

那么，怎么让顾客锁在自己店里，让顾客只来自己家的店呢？

我们推荐了他会员裂变的会员充值模式，通过会员裂变，可以真正达到锁客的目的，还能提高老带新，让客流源源不断。

会员裂变效果强大，操作却非常简单。

第一步，邀请一批已经在店里消费过的老顾客成为裂变会员，免费赠送给他们优惠券。裂变会员和充值会员享受的优惠力度是差不多的，比如原来店里的充值会员策略是充值500送100，现在使用了会员裂变的策略后，裂变会员可以获得5张8折的优惠券。也就是说，谢先生可以用之前同样的活动力度做会员裂变的活动，并不会花额外的成本。

第二步，引导裂变会员推荐好友来店里消费，推荐越多，裂变会员获得的优惠也越多，目的就是刺激裂变会员主动帮助店里带动老拉新。而且裂变会员推荐的好友接受邀请后也能获得优惠券，双方互利互惠，使好友更容易被成功推荐。

第三步，裂变会员的优惠券用完之后，如果想继续享受优惠的，就可以充值成为本店会员。有了前面几次优惠的铺垫，这些老顾客会对店里产生一定的信任。并且老顾客已经习惯来这家店消费，现在邀请他们成为充值会员，也会比一开始直接邀请充值要容易许多。

经过这三步操作，通过会员裂变吸引来的新客户和原来的老客户都可以被发展成充值会员，谢先生的餐饮店在短短一月内生意明显改善了很多，业绩翻了三倍。

会员裂变的营销效果为什么如此强大？

1、会员裂变不仅能促进老顾客复购，把老顾客真正锁在自己店里，还能通过升级会员刺激老带新，让客流自动扩大，这些是之前充值会员制度做不到的。

2、裂变会员每月拥有的优惠券数量有限，如果还想继续享受优惠，可以引导他们成为充值会员，这样又能增加充值会员数量。

既锁住了老客流，又不断引入新客流，餐饮店的客流也就越来越大。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。返回搜狐，查看更多

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