不知道你有没有发觉，现在拉新引流明显比以前困难得多，电商圈陷入低迷状态，卖家叫苦连天！好在今年的双十一，天猫淘宝推出了一款让店铺起死回生的神器——裂变券，迅速提高店铺的分享率、回流率、裂变率，让卖家躺着就能收割！

2019年，属于每个人的流量黑洞已经带来，你准备好了吗？淘宝商家：裂变劵都不计入最低价。裂变劵创建后不会自动透出，需要装修和推广！已经迫不及待想和你分享这款淘宝圈里的挣钱神器了。

一、裂变劵是什么？

商家创建2张劵，父劵（分享者劵）和子劵（被分享者劵）。父劵无法直接领取，只有拉3或10好友才能领取，子劵分享给好友后，自动裂变的劵，供好友领取。这两种券有不同的权益，不同人领取到得也不一样。

消费者链路大体就是

①分享者：看到大额父券 ，被告知只有分享给3-10个好友才能领取，于是发起分享。

②被分享者：看到好友发的券链接或淘口令，打开淘宝，获得子券。

③被分享者通过淘口令进入店铺，发现分享大额券活动，再次发起分享，继续裂变触达3-10位好友。

二、玩裂变劵对商家有什么好处？

1. 分享率高：每10人看到父券玩法，有2人愿意分享。同类型其他工具分享率16%，而裂变劵分享率高达20%。

2. 回流：每1人分享父券，站外带回2.3UV，同类型其他工具 1.6。

3. 触达新客率高，子券领券新客占比：88%。

4. 父劵领劵裂变：每领取1张父券，引流 6个UV 进店。

5. 核销裂变率高，每核销一张父券，引流17个UV进店。

6. 核销：父劵核销率50%，子劵核销率7%，大盘新客塞劵核销率2%。

7. 拉新成本低，仅其他工具的50%成本。

8. 提客单为大盘的3倍，裂变劵一般是大面劵，对应的通常也更高门槛。

三、裂变劵的操作流程

1. 分享者看到父劵，发起分享

消费者可以从任意渠道看到父劵，获得分享优惠劵的链接，开始发起分享。

2. 分享者发起分享，父劵页面

①消费者前台看到裂变券点击后告知，只有分享给X （3或5）个好友才能领取。

②用户开始发起分享，完成5个好友裂变后，即可领取一张额外的优惠券。

③好友领取进度可以实时查看。

④全部好友完成领取后，全部头像点亮，裂变成功。

⑤分享者就可以领取，自己的额外一张优惠券。

注意：分享页面下面的商品，都是大数据计算出来，适合发放优惠券使用的商品，帮助提升转化。父券分享者，不能领取子券。

3.好友领取到子券，回流到店铺

①消费者可以通过社交渠道 进行优惠券的裂变和传播。

②被触达的好友打开链接后，跳转淘宝打开分享页面/复制淘口令到淘宝APP打开分享页面。

③打开页面，即领取成功（好友打开淘口令就可领取子券），子券是店铺券，子券回流直接拉到店铺。

4. 父券分享者去哪查看进度

所有裂变券进度统一可以在“手机淘宝-我的-红包卡券-顶部的进度条”这里查看到，这里有专门展示券的地方。

四、双11裂变劵招商要求

1.时间要求：11.1-11.10日预热，双11正式售卖

2.商家要求：双11-集市会场+外围审核通过商家

3.报名商家：店铺首页+承接页+商详页必须装修。否则，一经发现剔除公域。（公域：双11万劵齐发会场，行业会场）

4.商家自运营：店铺首页、双11承接页、商品详情页、客服引导

五、双11营销大作战

基于大促节奏推荐优质策略，加入算法能力帮助商家找到大促营销方案最优解，并基于商家类型提供定制化营销解决方案。

1. 大促节奏：

前站期（10.10），预热期（11.1）

爆发期（11.11），促后关怀（11.12）

2. 对应策略：

①日常试水：营销作战室产品上线，可基于平台推荐策略，优化大促营销方案，并提前设置分阶段营销活动，并为双11爆发做准备。

②拉新蓄水：

站内蓄水：客户关系管理，淘宝群红包喷泉，专属客服渠道劵

战外拉新：阿里妈妈推广劵，基础裂变，无限裂变。

③高效收割：

短期引爆(0-2点）：前N分送权益，前N分送赠品

疲软促活（14-16点）：多件多折专区，限时送大额劵

最后冲刺（20-24点）：X元封顶，买一送N

④引导复购：满返大额劵，客户关系管理劵，专属客服渠道劵

3. 策略来源：

①算法透露：历史大促高转化营销玩法沉淀

②行业特色玩法

据统计，目前裂变券的分享率高达30%，拉新成本低，效率却比其他营销工具高50%以上，这样的拉新神器，不使用就亏了。

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