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今天和一位山东的会员讨论方案时，碰撞了一个充卡方案。这位会员是做调味品生产的。我们的充卡方案是：

充值500元，得500元鸡蛋购物卡（低于市场价30%购买鸡蛋），送500元调味品，再送500元赠品（凭提货券到集佰客平台免费提取）；

充值1000元，得1000元鸡蛋购物卡（低于市场价30%购买鸡蛋），送1000元调味品，再送1500元赠品（凭提货券到集佰客平台免费提取）

对于创业者来说，最关心也最困扰的就是客源问题，其次是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后又如何让客人把你推荐给周围的人。用免费模式的专用术语来说，就是如何实现“引流、截流、财留、回流”？

其实，吸引客人最简单的方式是赠品，因为赠品是免费的，免费可以直接刺激消费者，让他们注意和感兴趣。

比起打折，赠品更加直接，可以列为引流第一法宝。

但是，赠品怎么送是个大学问，好多创业者送出了一大堆赠品，结果收不回成本，只留下一个僵尸粉躺在微信里，这样赠品就白送了。

使用赠品模型存在3个痛点：

1、我们作为商家赠送赠品的单一性与客户对赠品需求的多样性之间的矛盾；

2、商家与客户之间都想花最少的钱获得最大的回报之间的矛盾；

3、商家需要真金白银垫资金去采购，但赠品采购回来，客户不喜欢，送不完怎么办？是不是不但是活动搞不成功，连采购回来的赠品也成为我们的库存了。

要想赠品送的有水平，就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动。

今天分享一个帮助婚宴老板成功引流的案例，此方案已被验证真实可靠。

1.引流赠品就是要吸引客流

一个新店，开的再好，如果没有客流，也是白费。

所以，用一个引流赠品来吸引人气，目的是为了建立一个你跟消费者接触的机会。

婚宴行业竞争也非常激烈，大家都在抢客源，那么这位婚宴老板是如何锁定客户呢？

2.到你的产业链上游去引流

比如做婚宴的，产业链上游就是婚纱摄影，毕竟结婚前，都要拍婚纱照！

我们先让他包装一款喜宴酒，成本20元，包装的精致好看些，说价值400。

然后制作一堆赠送喜宴酒的卡片，跟周边的婚纱摄影去谈，只要去他们那里拍照的顾客都可以送一张卡，说是免费赠送喜宴酒。

领酒方式就是到婚宴公众号上来领取啦，填写信息然后邮寄！

然后当客服跟新人确认邮寄信息的时候，就可以顺势告诉新人，卡片不仅可以领酒，而且可以有一次抽奖机会。

客人一听有抽奖机会，一定会在公众号上抽奖，然后就会中奖，中奖内容就是只要定这个婚宴，每桌的喜糖、烟酒水饮料，全都包了。

看到如此大的优惠，新人八成都会去酒店看看，这样成交的几率就很高了。

3.如何将成交率提升到80%？

这个婚宴周边有个草坪，如果新人单独租的话，就要收取8000的费用。

但是，酒店有内部通道，只需要2000就可以。只要每桌再给新人100的优惠，20桌就够租草坪了。

所以，跟客户说，抽奖得到的酒水、糖果之类的都免费，如果当时就下单，还能享受免费的草坪婚礼。

对客户来说，这是很大的诱惑，他会认为自己如果不定下来，就会错过这个大便宜。所以成交率非常高。

不要觉得这样酒店就赔钱了，其实还是血赚。因为每桌饭钱利润很大，粗略算了一下，只要吸引来的300人里有一个人下单，酒店就能赚钱。其实真实的转化率是远远高于这个数的。所以酒店是一定赚钱的。

4.让老客户帮你介绍新客户

跟新人说，婚宴上可以让酒店帮忙搞互动。

互动就是将婚宴的所有人加到微信群里，然后在群里发祝福，酒店发红包，抽奖...

这个所有新人都不会拒绝！重点是，这种方法可以让酒店免费加上所有的来宾！

然后酒店再单独给每个来宾发个小红包，说感谢来这次典礼，如果也有相同办宴席的需求，就可以在公众号里抽个奖，一定会有好的优惠。

然后客户就会去抽奖，同样抽到了酒水糖果免费...然后再像之前那样运作就可以了...

通过这种方法，酒店不仅引到了足够的婚宴流量，甚至连百日宴，寿宴这种需求也引到了很多...

这个方法是拿去就能立刻用的，婚宴老板用了这个方法，很兴奋的表示，从来没觉得引流竟然是件这么容易的事。

其实，设计好引流的模式，加大成交的筹码，客户的引流和转化没有那么难，当然，这都是免费模式的魅力！

在所有的免费商业模式之中，赠品模型最常用的，因为简单、直接、有效。传统的生意现在也经常用，比如充1000元送200元，或者充500元送点小礼品，客户都很聪明的，感觉到你还是赚了他的钱，所以，效果不大。壹玖一般都是反过来的，充200元送1000元，客户是不是觉得很值？是不是感觉到他赚啦？

许多学习免费模式后的壹玖会员，都想应用免费模式一试身手。而大家运用得最多的就是赠品模型了。

但是，送什么东西给客户不如直接送钱、送提货券给客户，让客户自己去商城买喜欢的产品就好了，集佰客赠品共享平台就解决了原来的赠品模型的三个痛点问题！

不仅仅如此，集佰客赠品平台还可以帮助商家提高它的业绩。比如：一家饭店打出吃多少送多少、进店即送、充500元送1000元！这样的广告，是不是可以吸引更多客户进店消费？是不是可以通过集米引流和回流了呢？比如本店可抵扣集米50%的，消费者消费了100元只需要付50元现金加上50元集佰客的集米就可以了。客户他手上有集米，如果他不去集佰客商城买东西，相当于我们又把集米又回收回来了，客户是不是可以回流了呢？如果你们当地佰客商圈有洗脚、KTV、建材、服装、餐饮、教育培训等等，是不是都可以相互引流？把大家的客户都流通起来了？因为集佰客集米可以抵钱用啊！通过集米就可以了。如果没有集米，可以吗？当然不行！