到底什么是跨界合作？异业联盟？这个案例教你如何做商家联盟？以下是喜马拉雅主播【小半大学】发布的专辑【裂变营销|实体店社群推广实战】中的节目到底什么是跨界合作？异业联盟？这个案例教你如何做商家联盟？的文字稿，由AI机器人自动转码生成，仅供参考。[00:00]各位小伙伴们大家好

[00:01]我是创业老刘

[00:03]今天我们的裂变营销课程啊

[00:04]来跟大家聊一聊异业合作啊

[00:07]也叫跨界合作

[00:09]怎么做来引爆你的门店流量啊

[00:11]实体店门店最怕什么

[00:13]各位最怕的是没流量

[00:14]对吧

[00:15]摆了满满一屋子货就是没有人来登门

[00:19]来看来买这是最痛的

[00:21]对吧

[00:21]因此啊门店只有人气越旺生意才能够越做越好啊

[00:26]门店的流量来自于哪里呢

[00:28]很多开店的老板

[00:29]他其实并不知道对吧

[00:31]很多老板还在等客

[00:32]等客上门啊

[00:33]那么今天我来教大家怎么样玩儿跨界合作啊

[00:37]呃

[00:37]第一排

[00:38]我要跟大家讲啊

[00:39]叫做广告的戏

[00:40]比如说电台电视宣传页

[00:42]这些都是对吧

[00:45]不太现实的

[00:45]而且没什么效果的比较传统的对吧

[00:49]还有

[00:49]第二个是什么客户数据库你的客户数据库

[00:52]所有买过你产品的都可以加入到你自己的客户数据库

[00:56]不管是电话微信还是QQ都行

[00:58]只要能联系到这个人

[00:59]只要能和这个对吧

[01:00]对方产生互动

[01:01]就可以了

[01:02]第三个叫转介绍啊转介绍是一个是流量最大的一个来源

[01:07]呃

[01:07]我们今天啊

[01:09]重点来讲解这个转介绍转介绍

[01:11]其实分为两种

[01:12]我带着跟大家讲一讲

[01:13]一种是老客户的转介绍

[01:15]老客户在这里买过

[01:16]然后他介绍了别人过来对吧

[01:17]这是一种转介绍

[01:19]另外一种就是别的行业的转介绍

[01:21]也就是跨界合作异业联盟

[01:23]今天老刘来好好聊一聊别人不是老客户

[01:26]别人为啥要帮他转介绍呢

[01:27]就是因为

[01:28]对吧

[01:29]没有和他的行为产生关系

[01:31]只要能够和他的行为产生关系

[01:33]他同样也会帮你来进行转介绍的各位

[01:37]比如说赠品啊

[01:38]很多人购买产品

[01:40]有时候是因为赠品才买的对不对

[01:42]比如买了一套课程的光盘赠送了很多相关的视频

[01:45]而且还送了你一本关于营销的书

[01:47]还有500本电子书这个就比较有吸引力了

[01:50]现在这个方法对吧

[01:51]各个平台都有一些什么所谓的讲师啊

[01:54]讲那些虚头巴脑的东西卖虚拟服务

[01:57]虚拟产品虚拟课程的商家都在用

[01:59]但是现在很多人买东西就是。

[02:03]对吧

[02:03]冲着赠品去的

[02:04]没办法

[02:06]但是不能把这个库存里面卖不出去的库存作为赠品

[02:10]这是没有吸引力的

[02:11]能听懂吗

[02:12]当一个东西自己都觉得没有价值的时候

[02:14]你就不要再赠送给别人了

[02:16]要使用有价值的赠品。

[02:18]对吧

[02:18]而且不要只有一种

[02:20]因为不是所有人都是用这一个赠品的赠品一般要选择三种

[02:24]这样才能够适应不同的人群

[02:26]赠品不一定是食物

[02:27]现在的人不缺钱的

[02:29]你赠他一个电水壶或者一个电饭锅

[02:31]她家里可能有好几个好几个他也不稀奇

[02:34]也不稀罕

[02:35]对吧

[02:36]呃

[02:36]所以赠品啊

[02:37]也需要经常变换的

[02:38]要不断的更新升级的要跟得上这个时代

[02:41]或者说这个叫什么营销套路的

[02:43]比如说有车的人

[02:44]他需要是经常洗车的那我们可以赠送他一张洗车卡没毛病吧

[02:49]这个洗车卡从哪里来

[02:51]我们可以自己买我们可以跟别人合作

[02:53]可以到洗车行里面跟老板商议我买你十张洗车卡一张洗车卡

[02:57]100块钱可以洗15次

[02:59]同时也等于把顾客帮你介绍过来了

[03:02]对吧

[03:03]那么其他的卡是否可以再优惠一些

[03:05]比如说80块钱一张拿到自己的店铺里面用户买完东西之后送客人一张

[03:10]这个比电饭锅更有吸引力吧。

[03:13]对吧

[03:13]有的人说他没有车

[03:15]难道就他不吃饭吗

[03:16]某个饭店办理一些优惠卡

[03:18]只要到你店里面消费

[03:20]你就送他一张店铺的优惠券或者到理发店里面办一张年卡

[03:25]或者是半年卡

[03:26]同样用户在你们店里面消费满多少金额

[03:29]你可以送他一个年卡这个是不是更有动力了

[03:32]这样的赠品更能打动人

[03:34]这种方法主要是我们升级的赠品

[03:37]同时帮别人把流量给吸引过去了

[03:40]同样我们也可以把流量从别人那里吸引过来呀

[03:43]对吧

[03:43]各位能听懂吗

[03:46]我们自己啊

[03:46]也可以印刷一些代金券优惠卡放到洗车行里面去放到理发店里面去

[03:51]平时啊

[03:51]我们洗车或者理发一定是没有赠品的吧

[03:54]所以他们可以把我们的优惠券

[03:56]作为一个赠品来赠送一次一次赠送某种优惠卡一个还能优惠20%或者购购买任意一款手机

[04:04]我们今天可以抵百三百到500的现金使用

[04:07]这样等于他们有了赠品客户了

[04:09]很乐意啊

[04:11]也就是把流量帮我们吸引来了

[04:13]或者说放在理发店里面理发

[04:15]你发一次这一张你也可以把自己的这个号微信号

[04:18]或者说公众号账号做成名片放在别人的店里面扫描二维码关注对吧

[04:23]到店就可以领取一个小礼物

[04:25]比如说手机壳

[04:26]手机数据线一类的明白了吗

[04:28]有一句很经典的话送给大家啊

[04:30]没有任何一个人是真空的

[04:32]什么意思啊

[04:33]他是一个消费者

[04:34]他不只是消费一种产品

[04:37]别人的客户

[04:37]同时也是我们的客户

[04:39]我们的客户

[04:39]同时也是别人的客户

[04:41]各位能听懂吗

[04:43]这个时代做生意不要千万不要闭门造车

[04:45]闭关锁国啊

[04:46]一个人玩自己的啊

[04:47]一定要一合作

[04:48]举个例子来说啊。

[04:51]他今天啊小迷他今天上午买了一个手机吧

[04:55]下午可能就要去干嘛