哈喽，亲爱的朋友，大家好！

今天我给大家分享的是一家蛋糕店从 10万做到了100万，是怎么运用"赠品"来实现引流的！

很多时候，免费的赠品并不像大家想象的那样吸引人，这与赠品本身的价值和使用技巧以及消费群体有很大的关系。

所以更多的时侯，你会发现在路上免费领取礼品的广告会让人不屑一顾，因为现在的消费者深深的知道，天下没有免费午餐，你就是想把我搞进来之后宰我一把，我才不会上这个当！

很多商家玩套路已经让消费者受到了伤害，所以你做的任何活动方案都必须解决两个关健点：价值感和信任感！

那如何让"引流型赠品"发挥出更大的威力呢？这就需要你认真的分析了解你的顾客，在不断的实践总结测试。但是我们已有一套巧妙、成熟的策略，能够让你的"引流型赠品"做到百发百中。

首先，你一定要明白，你想要的客户，他们除了需要你的产品或服务来满足生活，肯定还有其他各种各样的需求。因此，他们早已经是别人的客户了，你只要找到拥有大量你所需要的客户的人，跟他合作，并让他从中受益，他就会心甘情愿的把他的客户分享给你，这是一种非常有效的引流手段！

我知道大家每天都为如何拓展顾客而发愁，但是如果你明白了这个原理之后，就可以结合自己店铺的情况做自己的"引流模式"。

这家蛋糕店的老板姓张，那么他是如何从10万做到100万的呢？我们来看看：

第一步

他印刷了 5000张"寿星福卡"，生日当天持这张卡片可到他店里免费领取一份价值 49元的生日蛋糕礼物，生日当天购买任何产品还可以8折优惠，简单粗暴吧！

第二步

这张卡片肯定不是到大街上派发，而是找到同城各个儿童艺术、补习等培训班和幼儿园的负责人，以培训班或幼儿园的名义，把这些卡片让他们的老师当作礼物送给自己学员，然后学员也可以向老师申请生日礼物送给自己的父母（领礼物的前提必须是家长陪同过来）。

就这样，每天都有大量的家长陪着自己的孩子来领取老师送给自己孩子或孩子送给父母的礼物。

第三步、

对于来领取的客户，我们还设计了一套绝妙的成交流程与话术来锁定客户。经过测试，已经能够做到 95%以上家长在领取礼物后，都会购买大的生日蛋糕庆祝生日或充值会员。你可以想象一下，这是一件多么可怕的事情吗 ？蛋糕店还会缺客源吗 ？那么多的培训学校和幼儿园都在帮他免费输送客人过来，前面送出的礼物虽然需要成本，但是只要后面购买大的生日蛋糕并锁定会员后续消费，还不一样赚的盆满钵满的，生日蛋糕可是暴利产品啊！这就是"引流型赠品"的威力！

有人会问了，培训学校还有幼儿园为什么会愿意帮他送这些卡片给学生啊 ？

这个问题问到点子上了，我想问你，培训学校和幼儿园需要什么 ？他们需要学生与家长对他们的好感，他们需要维护客户忠诚度，所以送礼物给过生日的孩子或家长，就能帮他们轻松做到这一点，这也就是为什么他们愿意帮蛋糕店送卡片的原因了。

"引流型赠品"是一种威力非常强大的引流型策略，我们在营销系统专辑里面有详细讲解，你只要学会了就能实现源源不断的客流，更重要的是，礼品是以学校老师的名义赠送，无形中就提高了信任与价值，所谓礼轻情意重，这个时候，顾客就不会对蛋糕店产生任何怀疑，并且他们会把对老师的信任与好感转嫁到蛋糕店来。蛋糕店的成功不是偶然，因为有太多人运用这套策略成功的案例。

各位发现没，任何案例看起来都非常简单，但是要想达到效果并不简单！

所以各位看任何事情不要单看表面，更不要轻易去否认，你没做好，你反思了吗？你测试了吗？你调查了吗？多一些反思，多一些耐心，相信你会做好的！

大家要知道一个公司的兴盛是多系统共同协作的结果。比如：引流系统、培育系统、成交系统、追销系统、裂变系统等等。

人之所以痛苦，是因为没有方法；生意之所以困难，是因为没有现成的经营经验。

我每天都会为大家带来最有价值的商业模式和最经典的营销案例，非常感谢您的阅读！