原标题：3天引流1000多客户，如何做到宣传零成本？营业额却翻了5倍！

【科学是第一生产力，实践是检验真理的唯一标准，要用矛盾的方法看问题】

大家好，今儿呢我们就来侃一侃超市引流客户！

各位，有个老板孙总是开超市的，在一个县级市开了三家超市，他用三天时间就引流了1000个到店客户，而且还没花引流成本，最后还赚钱，想不想知道是怎么做到的？

今天就把这个方案分享给你，你以后在做活动的时候一定能用的上！一般情况，超市开业，或者是做活动，通常是怎么宣传？是不都是先印传单？

然后找人到附近小区，挨家挨户的发，插在门把上或者是夹在门缝里，对吧？那有没有可能出现传单丢失的情况？或者是客户看不到情况？有吧！

像这种宣传方式要不要成本？传单印刷和人工派发都是必须要付出成本，对吧！那效果能不能保证呢？也就说发出去1000张传单能不能保证会有多少客户到店呢？

好像不能保证吧！因此发传单不是最好的策略，孙总的超市要搞店庆活动，设计了一个按效果付费的模式，也就说把客户引流到门店才需要付成本，客户没到门店就不需要付任何成本！

假设真有这样的方法，你觉得这个方法怎么样？好不好？当然，设计的方案不但没付成本，而且最后还能赚钱，思路大概是这样的。

先用微信群快速裂变用户，然后再把这些用户引流到见下的实体门店，这里面需要设计两个产品，一个是引流产品，另一个是裂变产品！孙总是这么做的。

第一步，设计引流产品和裂变产品！

这个方案的引流产品，孙总用红富士苹果来引流，拿苹果来做引流产品，大家都很感兴趣，男女老少都可以吃，诱惑力大，所以效果就很好！

引流方案，进微信群就送一斤红富士苹果，邀请十个当地好友进群，再送五斤红富士苹果！

第二步，设计引流海报！

把这次活动的内容做成微信朋友圈海报，海报上要有微信群二维码和领苹果的地址，也就是你要引流的门店地址，三家店就写领取苹果的地址一、地址二、地址三！

第三步，建微信群拉种子用户！

先把自己当地的朋友拉进群，告诉他们超市过两天要做活动，凡是进群的人，每人免费送一斤苹果，然后呢，如果谁能再拉十个当地好友进群就再送五斤苹果！

然后，把裂变海报发到群里，让大家把海报发到朋友圈儿，让大家开始往群里拉人！

第四步，用户裂变用户！

开始操作以后，就有很多新用户进群，每一个新进群的用户就@他，告诉他进群都可以免费领取一斤苹果，领取时间是哪天哪天，领取地址是哪里哪里！

然后再告诉他，可以拉当地朋友进群，拉进群的人，每个人也可以免费领一斤苹果，如果你拉满十个人进群，就可以再免费领五斤苹果，邀请够人数的请加群主确认！

用户一听，拉进群的人可以免费领一斤苹果，自己也有奖励，那可以呀，那就拉呗！然后他就转发朋友圈海报，或者是直接在微信上替你拉人！

就这样，不到一天的时间，孙总就裂变了两个群。群里总共有800多人，这时候，群里的人数不怎么增长了，为什么呢？因为大家还没有看到真正的苹果！

第五步，现场送苹果！

活动当天，孙总把几十箱的苹果摆在超市的门口，来人领苹果就送，然后让领苹果的人用手机拍照，把领到的苹果拍照片，发到微信群里和朋友圈里。

这个时候，再在微信群里督促大家，抓紧时间到店里来领苹果，并且鼓励大家多拉几个人进群，那群里的人一看，这有人真领到苹果了。

然后微信群的人数又开始快速的增长，就这样重复操作，重复操作！

第六步，到场客户发传单追销！

所有来领苹果的客户，都塞给他一张超市店庆宣传单，告诉他，我们店两周年店庆，店里都有什么优惠，让他可以到店里看看！

这时候，基本上每个客户都会到店里去转转，看一看，顺便再买点东西，因为反正来都已经来了！以上就是孙总超市的整个微信引流方案！

最终的结果是，活动三天时间，孙总一共发展了八个微信群，八个群里一共有3000多个人，实际到店领苹果的有1100个人，苹果送出去1500斤，现场又销售出去3000多斤！

三家超市，这3天活动期间，营业额增长了五倍，客户充值会员卡金额增长了八倍！这样的结果怎么样？还可以吧！孙总总共批发了200箱苹果！

由于进货的量比较多，批发价可以合到三块钱一斤，平均每人送出去一斤半！当天，苹果促销价是卖四块五一斤，引流来的客户一看这么便宜，人均又购买了两斤到三斤苹果！

苹果引流的成本基本上就回来了。现在我们来看一看，这个方案都有哪些好处？

一，流客户按效果付费！

线上引流进微信群的客户，没到线下门店来的，就不需要付一分钱成本，对不对？

二，部分客户零成本！

有些用户没有拉满十个人，可能只拉进群五个人，六个人。那免费领五斤苹果的资格就没有达到，但这些已经被拉进群的用户成本就等于零！

三，利润抵消成本！

一个苹果平均3、4两，一斤也就三四个苹果，客户来领苹果，看到苹果价格很优惠，就顺便再带上几斤，客户买苹果的利润基本抵消了送苹果的成本！

四，提高门店营业额！

到店客户大量增加，有效提高了门店的营业额！

五，大量客户积累！

线上积累了八个微信群，3000多个潜在客户，下次再做活动的时候怎么样？就可以不花一分钱的宣传成本了！

六，积累信誉口碑！

孙总的超市送苹果说到做到！孙总超市在当地客户心目中积累了良好的信誉和口碑，你看这么做活动怎么样？是不是好处很大？这个活动方案可以用在很多行业的实体门店当中！

最后，这个方案有一个最最重要的环节，你猜猜是哪个环节？就是那张朋友圈海报，海报设计的内容一定要说到活动的重点，这样才能足够吸引人，并且让客户相信！

好了，今天的内容到这里就全部结束了，我们下次再见。更多精彩内容尽请期待，读懂管理36计，我们风雨同舟，共创未来。

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