原标题：案例：抖音、裂变、试听课，【编玩边学】的线上套路还有很多….

近年来，少儿编程教育逐渐成为教育培训市场中较为火热的创业热点。

尤其是随着美国STEM教育课程的不断推进，以及互联网技术的迅猛发展，多位玩家相继入场，少儿编程的获客成本在一年内翻了几十倍，如何低成本的快速获客就成了大多数机构都需要关注的问题。

近日，Alien 关注到一家青少年编程平台：编玩边学，通过“4*体验课”和短视频等线上模式，利用较低的成本获取了超过3000位付费用户。

今天，就让我们一起去一探究竟。

一、编玩边学

近日，编玩边学宣布已于4月完成数千万元A轮投资，投资方为君联资本。其创始人兼CEO郝祥林则透露，编玩边学近期将完成Pre-B轮融资。

据悉，编玩边学是一家面向7-18岁青少年的编程教育平台，主要通过在线1v6的直播模式进行授课，课程主要有图形编程、代码编程及算法编程等，一节课45分钟。

二、如何低成本线上获客

从获客方式上来看，编玩边学线上运营主要有以下几个方式：

1、398元课程免费试听/1000元夏令营变成体验课：

同vipkid类似，留下电话号码和姓名即可0元试听，目前可以说是1V1教学中最常见的一种方式；编学边玩在PC端和微信端目前都有接口；

2、海报裂变：

这里主要采用的是“海报+任务宝+服务号“裂变方式，其主要流程是：

（1）海报扫码进入服务号；

（2）服务号自动发送消息，扫码2人可获免费编程资料包，扫码3人可得变成系列课程，扫码排行榜前几名可以获得实物礼物；

（3）用户通过发朋友圈或微信群的方式邀请朋友扫码；

（4）邀请成功后，可获得课程或资料，直接到课程页面。

PS：这里可以链接网校的入口，听课需要注册，就可以获得大量的销售线索；在上课过程中也可以植入老师的微信或者品牌的信息，促进进一步转化，最好是能够网校、个人微信、社群多个号沉淀下来。

3、“4×体验课”

编玩边学推出了一个“99元4节体验课”的模式来引流获客，具体操作方法是：

（1）学员付费99元，可体验4节真人老师1v6在线小班课；

（2）打卡：要求学员家完成每堂课的打卡任务，具体是：将孩子的编程作品发朋友圈，获取亲友与同学家长对作品的点评即视为一次打卡；

（3）费用返还和优惠：完成4次打卡后，学员可以获得99元学费的全额返还，并且赠送正式课程的优惠奖学金。

其实，以上这种模式在教育行业运用的也比较多了，重要的是如何能够把控到每一个环节，编学边玩在这个过程中，值得借鉴的几个点在于：

1、目前常见的体验课是1V1居多，成本相对来说很高；或是用录播课程，学习完成度没有那么高，交互性和服务体验没有1v6直播效果好；

2、4节课的设置上，因为是连续性、成体系的课程，相比1节课的体验上要好；

3、要求4次打卡和4次朋友圈的转发，传播的效率更高，如果对作品更加注重，设置好传播的点，传播性更强。

这里，插播一段编玩边学CEO郝祥林对“4*体验课”成本的计算：

1 名老师每周可排 20 个试听班，超过 100 名试听学员；

1 个月 4 次课下来，1 名试听学员的教师人力、教务与课程顾问人力，成本均摊下来不到 200 元；

目前裂变课的转化率约 30%，客单均价 5000 元，1 个老师单月可转化 30 名付费学员，有 15 万以上收入，而所有成本不到 2 万元，ROI 为 7.5，目前 4×体验课带来的用户数量近 2000 个。

4、短视频（抖音、快手等）

编学边玩运营了抖音、快手等段视频平台，尝试将编程教学以游戏化的形式与段视频结合在一起。

以抖音为例，目前已累计的粉丝数超过60万，而全网短视频则有超过140万粉丝用户，视频播放量达到1.2亿次；

通过评论区和短视频植入，短视频为编玩边学带来13万注册用户，累计转化1100余付费用户，真正的抓住了短视频的流量红利。

很多机构都担心一个问题，抖音等短视频都比较偏重于娱乐性质，更适合个人或者偏娱乐性质的企业去宣传。

教育机构如果采用学习的内容来操作，很难"爆起来“；如果不使用学习的内容，又无法起到转化的效果，教育机构如何才能够抓住并利用好这波流量红利？

编学边玩可以说给我们提供了一些思路，如何把教学内容与有趣、强互动结合起来。

通过编学边玩的短视频可以看到，其内容主要是将编程与最近大火的MC游戏（我的世界）结合，通过编程控制和制作游戏中的各种特效，配音也非常有特色的，很适合游戏解说。

比如，其中很火的2个视频，1个是教你如何用火箭登上月球，1个是教你如何驯化末影龙，结合点非常好。

从评论的数量和内容来看，评论区是非常活跃的，驯龙的视频评论量达到9000多条，吸引了很多游戏迷，同时有很多人在问，这是什么游戏。

值得称赞的是，官方回复的是非常及时的，与用户有一个良好的互动，可以促进活跃度和转化。

另外转化点的设置上，可以看到，在编学边玩的主页上，主页的图片页面就是公司的页面介绍，包括头像也是含有公司logo的；

另外主页上有官网的链接，用户可以直接点击进入官网，是转化非常重要的点，通过以上的方式，已经促进13万注册用户。

关于为什么能够快速涨粉，其CEO解释说，除了找到有趣的结合点，在过去的几年内，编玩边学做了大量的用户心理调查和研究，如何才能让学生对课程的内容更感兴趣，与哪些事物的结合会让用户更加的喜欢等，最终能够准确把握到用户的兴趣点。

在抖音上，可以看到，现在入局的机构已经越来越多了，如何能够抓住抖音的“最后一波红利”？是每个机构要考虑的事情。

我总结了一下，主要需要考虑的有：

1、如何找到学习与抖音的契合点？

2、拍摄的内容如何能够获得更多的推荐量？

3、如何快速吸粉，提升抖音的影响力？

4、抖音如何进行转化和引流？

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