二：礼券模式

顾客不仅可以用钱买产品。更可以用钱买礼券，而这个礼券干嘛用呢？送礼！

比如你花了500元，买了一张超市的500元礼券，可以兑换500元的产品。你就可以把这张卡送给老人当生日礼物，这比给他钱让他去超市买东西就方便很多。

除此之外，这张券的作用还有一个是什么？转介绍，你把券送给别人，他就会来这里买东西，以后他可能还会买券送给别人，在这里，收到礼劵的顾客大部分都是新顾客，并且是主动前来购买消费的。

三：举办聚会

这可能是最欢乐的转介绍秘诀，如何操作呢？就是为你的老顾客们举办一个聚会，并且让他们带上他们的朋友。

比如培训机构，可以为学员过生日，且每位学员可邀请两到三个朋友来生日派对，来派对的学员还可免费听一节课程。

如果我们直接让顾客转介绍，会造成抵触的反感，以分享快乐为出发点，顾客自然会愿意。

并且顾客的朋友，也一定是相同生活圈，也一定是我们的精准目标客户，只要把他们的朋友带到了我们这里。那么我们接下来就有成交他们的可能。

四：赞美策略

举例，当你在服装店买衣服，几天后当你穿上身时，突然发现口袋里有一张精美的小卡片，里面写着：你就是女神，穿上它，你就是最美的。

这种直接心灵的唯美文案，我相信当你意外地看到他时，你一定是非常惊喜的，并且愿意主动和你身边的女性朋友分享推荐词品牌的。

五：超出预期的超值体验

这个方法现在在淘宝上会用的比较多，比如你在淘宝上订购了一样东西，结果收货时打开一看居然附送了很多精美赠品，让你意外惊喜。这就是超出预期的购物体验。此时顾客会忍不住拍照片分享到微博，朋友圈，形成自动自发的推荐。

六：员工创造价值

只要我们真心对待员工分，为员工创造价值。那么员工就会服务好顾客，并且主动拉顾客为企业创造价值。这个转介绍的方法，虽然没有其他策略直接明显，但产生的效果不容忽视，闻名大江南北的海底捞就是最典型的案例。

七：赠送多张限制优惠券

这样的活动理发店使用的比较多，比如你去消费，结账的时候他送你5张5元洗剪吹卡，但是必须在一个月内用完，大家都知道，女孩子一般很少剪头发，即使男生也不会一个月剪5次头发，这时候就可以把卡送给朋友用。

但是需要注意的是，使用这个策略需要满足一个条件，你的优惠券一定是有价值的，是顾客不愿意丢弃的，这个价值一个是让顾客觉得很超值、很需要；二是要让顾客愿意保留，比如可以赋予便民电话、日历等功能，也可以包装高端，让顾客觉得拿着这张卡很有面子。

八：闺蜜式营销

举例，比如做美甲的，可推出闺蜜套餐，二人同行一人两折、三人同行两人四折。女孩子都爱美，然后一听这么大的优惠力度，很多人就上套了！而且也会为了省钱极力的说服朋友做美甲。

九：达到指标后退款

举例，婚纱影楼，如果客户在一年内推荐5位客户到店拍婚纱照，就可以获得百分之百的退款。这家婚纱摄影推出这个制度后，业务一下就暴增了起来。