原标题：小程序引流和裂变的关键是什么？

你，了解小程序么？

你也许会摇头，但是你打开微信聊天列表再往下一拉，就能看到那些你有意无意使用过的小程序列表，翻着翻着估计自己都不知道已经用了这么多小程序了。

是的，自2017年小程序上线以来，微信就给足了小程序入口，翌年1月又上线的小游戏彻底引爆了小程序的全网流量，大街小巷几乎所有人都在挑战跳一跳小游戏。

小程序的出现，对于广大的实体店商家也有着重大的意义，一句概括就是：这或许会是实体店蜕变的最好时代。

从公众号菜单栏可打开小程序开始，小程序不断开放着线上入口。长按识别二维码、公众号文章可添加小程序、移动 App 分享小程序页、公众号图片文字跳转、支付后跳转、群小程序等，小程序的入口组合逐渐成型。微信布局的这一切，完成了线下线上的联动闭环。目的很明确，那就是实现小程序自主引流。

这也是微信一直强调去中心化思想的落实。所有商家、企业利用小程序能够摆脱对天猫、京东、美团、饿了么等平台的依赖，实现流量自给自足。

摩拜单车用微信小程序达到了周活跃用户100%的增长；周黑鸭则实现了增粉300万；爱鲜蜂用小程序起死回生。这些活生生的例子就证明小程序自发带来流量，这就是核心价值。

我们认为，微信对电商的构想并不是微商，而是“内容+社交+电商”结合的小程序。微商只不过是微信发力电商无意间诞生的产物，被小程序取代是迟早的事。

而小程序落地页广告的开放，正好完善小程序做电商的流量体系，实现内容（公众号）+社交（分享）+电商等场景连接，即时小程序也遵循于此，内容与场景同步发展。

而现今小程序创业热潮，想要快速达到预期效果，除了自主引流，还有就是让小程序裂变。

裂变在社交电商模式里主要分为两派，一种是以拼多多为首的2C平台模式，一种是S2B2C分销模式，其中以分销模式玩家最多。

拼多多是最好的例子，它把利润给了消费者，让消费者成为传播的节点，传递给他的亲朋好友，取代了代理商，做到了裂变传播和信任传递。

在利益驱动这件事上，拼多多用了无数花招：低价拼团、0元砍价、天天拆红包、助力享免单、转盘领现金、一分抽好礼、签到领红包、唤醒红包、帮帮免费团、多多果园、边逛边赚......一系列活动让拼多多在利益驱动这件事上煞费心机。

实际即时小程序也有各种工具和场景，让商家的小程序自己进行裂变，包括网红直播，签到，优惠券等等，加上精心的专属订制化营销方案，更是促使商家线上利益最大化。

电商没有火起来之前，传统渠道都是层层批发，层层代理。由于每个环节都要盈利，所以最后零售店售价可能高于商品出厂价几倍才能盈利。

电商来了，砍掉所有中间环节，品牌方直卖，大大降低了流通成本把这部分利润直接返还给消费者和品牌方；微商模式是重新启用代理商，让代理商获得利润。

但随着微商获客成本越来越高，商家越来越多，竞争越来越激烈，利润也越来越薄，最后很多商家都变成了给电商平台打工。

小程序的上线解决的这个问题，基于社交属性，微信中有你的社交关系，裂变和传播得天独厚，浑然天成。

普通的小程序也许无法勾起你分享的欲望，但是即时小程序通过精美的模板将商铺重新包装，附加网红直播，热点爆文，高额返利等营销方案促使分享，转而让商铺增加曝光。

1、既然是利，就需要越直接越简单越好。即时小程序包含非常多的独家裂变活动方案，无套路让商家与顾客更易接受对方，达成买卖。

2、控制好羊毛党。方案通过利来吸引用户，必定会来一批专业的羊毛党。即时小程序团队认为羊毛党不能说完全没有价值，他们是活跃人群，对活跃、传播都有很大作用，但我们也有独家识别机制和把控，确保达到营销利益最大化。

3、适当的重复很重要。即时小程序在协助商家营销时会在不同的环节都设计好诱惑的点，让用户简单明了参与活动，同时又不会打扰到用户正常的微信使用习惯，做到精准靶向营销。

说在最后

既然要打造属于自己的精品小程序，就不能马虎，一定要考虑好商业闭环和壁垒，原则上有价值的行业，优质的裂变方案都有机会能起量。

当然，随着时间推移，即时小程序了解到微信方面肯定会对裂变管制越来越严，所以抓住机会，精准把握人群，做下沉渠道产品才会有优势。返回搜狐，查看更多

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