先问候一下各位最有智慧、最有悟性的同学们，大家好。

我是你的老朋友徐墨老师，很高兴又相见了！

上一节课程，我们讲了新地推引流模式。有人说，我现有的客户就积累了很多，还要去搞地推吗？

每种引流模式都是针对特定对象的，新地推模式比较适合新开店，手头没什么老客户的门店。

如果你已经有很多老客户了，那么你可以利用其它引流模式，比如：社群裂变引流。

之前，我们讲过《社群营销4.0》的课程，我想很多人都有了初步的思路，思路有了之后接下来你要会构思布局，自己去测试。

比如，你在准备做社群营销前，你得问自己几个问题：

第一：我有多少种子客户？

第二：种子客户他为什么愿意进群？

第三：种子客户进群后为什么她愿意在群里互动？

第四：现在大家参与的群这么多，如何让群员的注意力放在我的群上面？

第五：种子客户为什么愿意去转发、去拉人？

第六：我们要给种子客户去拉人、去裂变的工具是什么？

第七：种子客户去拉人的时候，如何让他们没有心理障碍？

第八：如何让人觉得我这个老板和其他老板不一样？

第九：最后群里人已经很多了，我们给他们做一个什么样的秒杀活动，他们才会感兴趣？

你思考得越多，最后做起来就会越顺。

现在是比拼智力的时代，不能光凭胆大去横冲直撞，然后碰得头破血流。

因为现在失败的成本太高，我人生在同一件事情上跌倒过2回，都是因为好大喜功、盲目自信、思考不足造成的，所以我现在格外小心，诸葛一生唯谨慎，吕端大事不糊涂，一定要谨慎思考。

我们接上一节课程继续讲：

地推来的客户接下去该如何处理？

是直接到店领取礼品吗？

如果是这样，那么却缺少了一个过程，那就是教育和互动熟悉的环节。

一个陌生人不会因为一个小小的礼品专门特地去你的店里跑一趟，但如果我们通过社群互动，玩熟悉了，然后你的故事也讲了，此时，消费者对你的认知会变化，原来你只是老板，他是顾客，通过社群这么一玩耍，你们可能就是朋友的感觉。

记住这个流程：

第一步：通过新地推模式有了很多准客户，还有通过其他引流模式来的客户。

第二步：把这些客户拉到社群：通过互动、红包、抽奖、猜谜语、看图猜成语等等互动，让人和你熟悉起来；

第三步：你需要用一场演讲来阐述你为什么要做这个事业，让人觉得你很了不起。

演讲可以通过红包雨的形式开头，然后继续你的正式演讲，也可以在演讲的过程中插入红包。

演讲架构：挖掘行业痛苦+突出产品优势

举例：

假如你在当地开了一家蛋糕店，那么你

首先就要分析蛋糕店这个行业，以及当地的市场环境。

然后你要思考：蛋糕该如何打造，别人才会抢着购买呢？

首先，分析这个领域显性和隐性的痛苦是什么？

比如：

普通的蛋糕：

一、面粉不新鲜；

二、面粉不优质；

三、做工不卫生；

……

你可以分析出很多，把这个领域他们在做蛋糕的时候，所有不足的地方不管是隐性还是显性的痛苦，全部列出来，然后找到几个最能引起消费者关注的几个点，这就是挖掘痛苦。

挖掘出来之后，你就把这些点说给你的顾客听。

今后不管你打造任何产品，都要记住一点，一定要挖掘消费者显性痛苦和隐性的痛苦，找到最能影响消费者决策的那几个点。

其实，打造产品就是把痛点给解决掉，你就能成为这个行业的英雄。

如何才能成为英雄？有魔鬼才会有英雄，有反势力出来才有英雄。在你这个行业，黑势力是什么？就是同行没有做好的地方，就是给消费者带来痛苦的地方。

马云在卸任演说的时候，有一句话是这么说的：“阿里从20年前到现在，我们所有重大的决定，都跟钱无关。我们都在想投入的钱，是否能解决实际的问题。”

所以，阿里公司越做越大，有他的道理，因为他的确解决了不少实际问题。

所以，这个时候你要喊出来：在蛋糕这个行业，其实这些年我一直在研究，我发现他们在做早餐蛋糕的时候，存在以下几个问题：

一、没有找到新鲜优质的面粉，导致我们吃了这个蛋糕之后，很多营养物质不能很好的吸收；

二、整个制作的工艺存在XX问题；

三、……

你把这个行业的痛点全部描述一遍，

然后告诉消费者，你在打造这个蛋糕的时候，运用了XX原材料，采用了XX工艺，弥补了市场XX痛点，你的理念是XX，你的使命是XX，通过这种方式，就能激起别人在你这里购买的欲望。

这里面的架构是：先挖掘行业的不足，再突出自己的卖点。

再举个例子：

假如现在你卖牛仔裤，你说：“中国有这么多做裤子的企业，但是没有一家真正为男人考虑，市面上的牛仔裤普遍存在两个方面的问题：

一、不能显示出男人的身材，穿着屁股都是塌的，不修身！

二、没有弹力，稍微脚迈开一点，裤裆就开了。”

这是做牛仔裤企业的通病，我要打破这种通病，做出一款既有弹性，又修身的牛仔裤出来。

所以，我请了什么设计师，找了什么工厂，采用了XX工艺，用的是什么布料等等。

穿上你的牛仔裤后，男士就会显得苗条，很精神，很阳光，而且因为有弹性，所以会很舒服，牛仔裤也可以像运动裤一样穿。

这个时候顾客就会感觉你的裤子瞬间跟别人不一样了，立马就有了购买的欲望。

今后你在打造产品时候，一定要把你这个行业痛点全部挖掘出来，然后拿出一套解决问题的方案，号召大家支持你的梦想，一起解决这些痛点，这样你就成了你这个行业的救世主。

有的老板说，我是做产品的。

什么叫做产品？有个教商业模式的老师说，做产品就是把品质做好，把成本降低。

如果是这种思路去做产品，那么你会陷入到价格竞争的海洋中无法自拔。

真正做产品的思路是，先分析行业痛点，消费者痛点，然后你的产品把这些痛点解除掉，也就是说产品的卖点必须要和市场痛点结合起来。

这叫做产品，也就是说工匠精神，鹤立鸡群于众多产品之间，傲视群雄！

有的人不好好做产品，做出来的产品没一点竞争力，天天玩套路、到处学商业模式、最后把自己唯一的产品优势都玩没了。

第四步：演讲后，寻求群员支持帮助。

演讲完之后，这个时候就可以抛出一个要求：

我们还是拿蛋糕来举例：

你可以这么说：

为了帮助到更多人，让更多的人能够吃上健康、安全、有营养的蛋糕。我们希望群里的各位朋友都能帮助我们一起完成这个心愿，你可以把你身边有孩子的朋友邀请到群里面来。为了表示我们的诚意，你邀请进群的朋友，我们会赠送他们一个20元的蛋糕，到我们的门店领取。（注：下面是20元的蛋糕海报图片。）同时，如果你邀请10人以上进群，我们奖励你一个98元的XX礼品和XX元的蛋糕券。下面是98元的礼品图片，当然，这是我们的一份心意，希望您能够笑纳。（注：配礼品海报图片。）

第五步：秒杀套餐社群成交

当完成第四步后，裂变就开始了，当成员裂变到一定数量的时候，就可以每天互动后就开始成交秒杀了。

不用太贵，成交个9.9元19.9元29.9元就行了，大部分行业最贵不要超过100元，因为我们的目的是促成他们到线下门店来，所以前端的门槛不宜过高。

通过以上社群5个步骤，你就完成了从地推到社群裂变、再到线下的引流工作，至于客户到你店铺之后你能不能完成成交，那就需要后面的锁客方案和成交方案环节了，一个环节没弄好都会导致满盘皆输。

当然，你不要误会，以为引流就靠地推、社群，也不要认为引流就这简单，引流是单独的一套系统，我给他取名为《引流系统5.0》2天1夜的内容。

内容分6大部分：

1、引流布局图

2、12种引流产品打造

3、批量鱼塘合作模式

4、8种引流模式及实战应用

5、多角度、系统化引流模式

6、团队激励机制设定

我为什么专门研发这套引流课程，那是因为市面上的老师讲引流的很少，即使会讲到一点也就是一笔带过，讲不透、讲不深、讲不全面，概括讲就是讲得不系统。

我从引流1.0开始讲到2.0，再到3.0，再到4.0，今年终于开始推5.0。

1.0和2.0主要讲鱼塘引流

3.0和4.0主要讲8种引流模式

5.0主要讲8种模式的混合、组合使用，以及社群直播、合伙人商城等前沿引流模式。

引流系统5.0跟前面的比起来升级了很多，因为经过一年的实战、测试、学习、总结，我深深地体会到，单一的引流模式现在很难把客流引爆，必须要很多种模式结合起来使用，才能把客流真正引爆。

这套《引流系统5.0》目前还没开始招生，过几个月等疫情退去后，希望你能来参加这套课程。

今晚课程分享到这里，下节课程我们再继续分享：人来了怎么成交，如何打造自己的成交模式！我们下次再见！