原标题：如何设计免费赠品模式，快速获得引流截流教程

如何通过设计一个免费赠品的模式快速的为自己的产品项目引流，同时进行流量的截取，最后变成自己的客户这样的一整套流程

今天和大家分享的如何通过设计一个免费赠品的模式快速的为自己的产品项目引流，同时进行流量的截取，最后变成自己的客户这样的一整套流程，因为吸引用户仅仅是第一步，重要的是你如何让吸引来的用户掏钱这个才是核心，也就是说，当你把用户吸引过来的时候，你如何设计一个非常具有诱惑力的成交让用户继续掏钱。

那么当你顺利的把属于你的精准客户引到你的店铺的时候，这个时候完成整个营销的第一个环节，因为你把用户引来了，你最终的目的是转化这些客户，让这些客户掏钱，而不是说让他们来白拿你的赠品。

有很多人做活动，虽然把流量引过来了但是成交非常的少，以至于用来引流赠品的钱都赚不回来，原因出在哪里呢？就是你没有设计一个非常具有杀伤力的后端成交主张，比如很多人都是把流量引过来了，然后和客户说，我们今天做活动，今天所有的商品都是打8折哦，赶紧买啊，历史最低，错过就没有了哦，但是对于客户来说一点吸引力都没有。

所以接下来，将会和大家分享当你把客户客户引流过来以后，如何设计一个刺激用户掏钱的模式。能让用户掏钱必然有一个击中客户内心深处的引爆点，让用户自己说服自己买单，这才是成交的最高境界。

那么下面就和大家分享一个关于内衣的话题，第一种是通过内衣做引流，第二种是靠内衣赚钱的模式。

前年和去年有很多的美容院啊，养生会所啊，产后恢复中心啊等等，搞了一个用内衣做引流的模式，她们是怎么玩的呢？现在价值1000元的美体内衣免费送，然后你需要到他们的店铺里面领取，但是如果你想拿走这套内衣，你需要额外支付25元或者39元的快递费。这种模式几乎是复制互联网上4个人免费送睡衣一年赚7000万的模式。

那么这种引流模式表面上看似乎还是合理的，价值1000元的内衣只需要支付快递费，但是实际上，这种做法效果并不是很理想，为什么呢？就是因为这个快递费，因为这些商家又想引流又不想亏本，想通过这个快递费来把成本拿回来。而且他们这种模式引流来的几乎都是占便宜的客户，因为没有任何的门槛。这种就是流量思维的操作模式。

那么下面和大家分享一个同样是用美体内衣为美容院引流的模式，他们又是怎么玩的呢？他们直接和一些高档的珠宝店或者化妆品店合作，只要你是我合作的商家，只要你的顾客到我美容院不花一分钱就可以领取价值几千元的美体内衣，当然，这个美体内衣的成本是很低的。

但是，我有一个要求，并不是你店里面所有的顾客我都送，毕竟这个成本是我出的对吧，所以，你只赠送你店里面的中高端消费的用户群体，比如说消费满2000元或者3000元这种用户才送，领取地址当然是到我的美容院。

至于你怎么搞定这些合作商家呢？那就看你的人脉看你的本事了，那么对于这些合作的商家来说，可以获得一个超高价值的赠品回赠给自己的高端客户而不花钱，同时呢又可以提高销售额。

那么对于美容院来说，通过这种模式吸引过来的基本上都是精准的中高端客户，第一，有消费能力，第二，爱美。所以，当他们把用户吸引过来以后，怎么办呢？是让他们直接把产品拿走还是马上推销他们充值会员卡呢？因为美容院很多玩的都是会员卡充值对吧。

所以，当你过来领这个内衣的时候，如果直接推销，很多客户都会有一种抗拒的心里，所以，他们会给你做一系列的丰胸，美体的服务体验，同时告诉你这个内衣需要根据你的身材。每个月都要调整一次，所以，我们这里有专家，你每个月都过来一次，我们免费帮助你调整。接下来大家应该都懂的，每个月都来一次，如果你还不成交的话谁也救不了你。

那么接下来再个大家分享一个酒店的案例。一个三星级的酒店如何在两个月内收回1000多万的投资款背后的套路。这家酒店总共有216个房间，有7个会议室，每个房间的价格是298元。原来的酒店的入住率不高，同时会议室的使用率也不高，在这种经营效益不是很好的情况下是如何收回1000多万的投资款的呢？

第一步，在城市5公里之外找一些做直销的，微商的，保险的，培训的，集团公司的，找到他们，然后跟他们说，我这里有7个几乎全新的会议室，现在免费对外开放，那么对于这些公司来说，经常要做培训的是不是要会议室，有的一个月会议室的费用都是10多万，现在竟然有免费的会议室，所以这种事情很快就传开了。

所以，他的会议室很快就被订满，因为免费嘛，那么会议室免费带来的是什么效应？那就是人气大大的提升，会议室人山人海，房间入住率直线上升，餐饮销售额直线上升，因为这些人来了要住宿吧，要吃饭吧。最重要的是让很多人认为这家酒店生意非常的好，因为人气就是一个见证。也就是造势。

有了这样的人气，然后再经过半个月的造势，接下来他们又做了一件事情，原件298元的房间，现在你只需要付50元就可以把这个房间一整天买下来，如果你是老板你愿意还是不愿意？这么好的房间现在只需要付50元就可以买下来，当然很多人愿意，但是有一个条件。

一年起步5年封顶，也就是说你想用50块钱买这个房间，你需要支付最少一年的钱，也就是18250元。那么这个时候很多人可能会想，你一下子要我买断最少一年的房间，但是我用不到这么多啊是吧，好像并不划算啊。但是，接下来这招会让很多人都愿意。

如果说你买断这个房间，你来住那就是50元一个晚上，如果你不来住，你可以委托酒店按照298元的价格卖掉，卖掉以后除去你的50元成本，剩下的248元，你和酒店平分。现在人气这么火爆的一个酒店，所以就会有很多人愿意购买这酒店的房间。

那么通过这种把房间拆分然后买断的模式，直接吸引了216个老板购买，在不到2个月的时间收回1700多万的投资款。那么很多人可能会有疑问，50快钱的一个房间，难道不亏本吗？其实他们经过精密的计算，每个房间的成本是45元。也就是说他们基本上是以成本价卖掉的。

那么，为什么要这样卖呢？背后的原理是什么？大家想一下，你投资一个1700多万的酒店，你能准确的说多久收回成本吗？不能吧，有可能3年有可能更长。但是今天，采用这种模式，在不到2个月之内就把成本收回来了，你是愿意选择一个未知收回成本的时间，还是直接把成本拿回来比较好？

我相信很多人都会选择后者，因为在当今行情，你永远不知道经济会怎么变，不管你干的是什么项目，短时间收回成本相信对于很多人来说都是非常渴望的。但是，有的人可能会说，成本是收回来了，以后怎么赚钱呢？

那么在这里和大家说一下，客房出租收益是一个吧，我只是把酒店的客房平本卖掉而已，也就是说他们牺牲了酒店的客房的一部分收入换取海量的用户，一个酒店有了大量的用户，你告诉我你能不能生出更多的盈利项目？

除了餐饮可以赚钱，酒店的其他一些养生的项目是不是可以赚钱？其他的一些配套设施是不是可以赚钱？也就是说当你有了大量的用户以后，你只要根据这些用户的需求开发更多的盈利产品项目即可，有了人你还怕没有赚钱的项目？很多人可能会说，太爽了，不到两个月收回1700多万，但是，这个并不是这个模式最牛逼的地方，或者说价值最大的地方。

最大的价值是什么？最大的价值是找到了216个免费的宣传员，因为这216个都是以50元的价格购买房间的老板，这216个老板是不是会免费的帮酒店做宣传，有216个老板免费帮你做宣传，每一个老板随便介绍一些客户过来都可以让这个酒店生意火爆起来。

所以，从这个案例大家可以发现一个非常牛的地方，他们不仅顺利的收回了投资成本，而且还获得216个免费的宣传员，也就是说我不仅把钱拿回来，我还要让你们免费的为我酒店介绍用户。

所以通过今天的分享，大家应该都有所领悟，在现实生活中，很多赚钱的高手都不是单打独斗的自己玩，而是拉很多用户一起玩，从一个产品，到一个项目，到一个平台，每对应一个阶段都有不同的运营模式，关键的是，你如何设计一套让合作者跟你一起玩的模式，总的来说就是利他，永远站在对方的角度想问题，给对方想要的，顺着客户的思维一步一步设计套路。返回搜狐，查看更多

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